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联合体价值和成长何在？

新时期新任务呼唤新变化

记者：金雅

2009-06-22 11:13:45 来源：《中国图书商报》2009-6-12

　上月召开的音联体会议上，春风文艺出版社正式成为该联合体的第10位成员；继去年西南师范大学出版社加入美联体之后，中国文联出版社等机构今年也提出了加入美联体的申请，并有望在下周即将举行的美联体订货会上获得通过。分析这些现象背后的原因，不难发现，一方面，联合体的职能和定位在发生变化，加入联合体不仅能够接触专业渠道，还可以学习同业的经验，与大家联合起来维护自身利益；另一方面，由于出版社的专业分工被越来越多地打破，很多社都在尝试进入新领域，而加入相关的联合体，则可以借助这一平台迅速打开渠道，与同行相互学习，加深对行业的了解。
　“春风文艺社音乐图书虽然已经形成‘未来钢琴家’、‘经典名曲’等品牌产品，但起步晚，借力音联体这一平台可以得到较快发展，未来出版规划是要继续把常销书做好的基础上，进一步拓展领域，古典和流行、市场图书与教材用书并肩前进。”该社社长韩忠良接受采访时这样说。中国美术出版总社副社长肖启明表示：“美术书市场相对独立，专业特色明显，既有一定门槛又有稳定市场，因此一些新进入者都希望借助联合体这个平台，宣传自己，使产品被发现，进入渠道，与同行多交流等。”
　然而，我们同时也听到另一种声音：“每年交着费用，开几次会议，加入联合体对于提升图书销量有多大帮助呢？这样的投入划算吗？”对出版业的联合体，质疑者有之，肯定者有之。在业者看来，联合体的成员中，确实有尝到甜头的，但也有吃到苦头的，这要看出版社如何认识和利用联合体的价值。那些认为联合体价值不大的出版社，或者没有正确认识、合理利用联合体，或者其所在的联合体确实无所作为。
　电子信息技术相当发达和普及的今天，传统订货会功能削弱的情况下，联合体的价值在哪里，又有多大呢？举办订货会，是各联合体成立之初的主要职能。如今，这一职能正在逐渐弱化，很少有人再关注订货码洋，大家更看重的是见面交流的机会。传统的订货会变成了交易会、研讨会，甚至联欢会。今年3月的华东六少订货会上，6家少儿社精心准备了一个月的演出博得各方来宾的喝彩与掌声。见证了该联合体23年发展历程的明天出版社社长刘海栖表示：“作为一个区域性的紧密联合体，6家社已经从简单的协作订货发展成了多层面、多方位合作的‘出版同盟’，经常组织业务培训，避免选题重复，进行区域市场开发研讨；每年各社都会派出小分队，到书店联络感情交流业务，并在各地书店进行联合体图书联展；同时，我们还在发行领域作出了进一步的合作探索，联合对一些长期拖欠书款、不守诚信的书店在发货上进行了抵制，探索社店双方更公平合理的机制。未来在时机成熟的情况下，还会探索更深入的合作方式。”
　“在当前的形式下，联合体的职能和定位需要重新设计。”人民文学出版社发行部主任李春凯一针见血地指出新时期联合体的改革发展方向。行业自律、管理渠道、联合营销、信息互通、资源互补，是文图联现阶段的主要职能。例如，组织成员社在今年5月的深圳文博会上联合做宣传；以联合体形式参加上海书展，产生较大影响；联合起来与经销商谈判，维护自身利益；地方社与北京社整合资源和渠道等。除了传统的美术图书交易会之外，举办美术书发行研讨会、规范交易原则，维护市场秩序，组织应对共同面临问题的交流讨论都是美联体在做的事情。此外，美联体还在筹备美术类出版社赴台湾地区做展销活动，希望能够联合起来“走出去”。“音联体是专业音乐社的联合体，我们的定位就是联合开拓专业渠道，整合资源，共建信息平台。联合起来做事情，会形成更大的影响力，比如能邀请到更多经销商参会，更广泛地交流信息。”人民音乐出版社发行部主任赵援平介绍，目前音联体主要在做的3件事是打击盗版、共建信息平台和打造加盟连锁店。据赵援平透露，音联体希望做的加盟连锁店就是像麦当劳、肯德基那样的连锁店，目前章程、加盟表等已经完成。下一步，音联体还会在每年5月份的联合体会议上组织一些论坛，就大家共同关注的热点问题进行交流。
　不同的联合体性质也不尽相同，有些是自发组合的，有些则在协会的领导之下，要向协会报告年度工作。“联合体的工作做得好不好，凝聚力和向心力强不强，这要看相关责任人和成员社投入了多少精力，是不是在用心做事。”李春凯相信，只要能够给成员社带来实实在在的利益，大家都会愿意参加，并形成良性循环。“联合体应该有规范的组织管理体制和章程，太松散效果不好。”在首都社科十联的博客上，记者也看到各种通知、会议纪要、活动安排、讲座摘要、成员单位重要信息等。密切的联系和较为规范的管理，让这个发轫于20世纪末、成长于21世纪伊始的联合体得以风雨中并肩前行。
　除了制度之外，管理还有更深层次的内容。为什么有些联合体能够长久稳定地发展，带领成员社共同前进，而有些却内部摩擦不断，无所事事呢？刘海栖的观点或许能够解答部分原因。“联合体内部需要一种平衡与协调。实力悬殊的出版社在一起，联合体规模过大、门类过杂，都会引起一些问题，因为交流缺乏共性。联合体确有存在必要，但如何规划、如何联合，各方面要素是否具备等都会影响到联合体的稳定及长远发展。”

来源：《中国图书商报》2009-6-12

本版责编：江蕾

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