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出版社如何“走出去”刍议

田秀玲（北京大学出版社）

2009-08-04 10:15:07 来源：《大学出版》2009年第3期（总第65期）

　近年来，我国在大力实施图书“走出去”战略。多年来的工作使我感到，图书“走出去”并不难。怎么走，如何更好地走，却不是一件容易的事。前不久国家新闻出版总署陈英明副司长在《中国图书商报》上就版权输出工作发表的一些意见，让我深有感触。他指出：“出版社应该实实在在地做版权输出，没有合适的书不要硬性追求输出，要珍惜自己的版权资源，争取每输出一本书，都能够在经济效益和社会效益两个方面取得实效。版权输出也要与国际营销结合起来，尤其对那些有可能成功的作品，做不做营销，结果肯定不一样。”的确如此，陈副司长所指出的，也正是我从事版权工作多年来的体会。
　就大学出版社而言，走出去，首先要把有自己特色、中国“特色”和学术价值的图书推出去。北京大学出版社1979年恢复建制不久就成立了对外合作的窗口———国际合作室。后来这个部门曾几度改换名称，但是对外合作的工作却始终没有中断。到目前为止，北京大学出版社已输出版权600多种，同时每年还有不少图书销售到海外。多年来的对外输出工作使我认识到，要做好“走出去”，就要做到以下几点：
　1.知己知彼方能“走出去”。要让自己的图书“走出去”，对外业务人员首先要了解自己都有什么，是什么样的产品，适合谁。同时，也要了解国外出版社或图书经销商的情况，以及拟合作方（包括中介公司）具体业务人员的业务能力和信誉等等。在这些条件都适合的前提下，再通过接触、沟通、洽谈，为自己的产品找个合适的“婆家”。版权合作一定不能盲目操作，更不能操之过急，欲速则不达。
　2.有的放矢才能“走出去”。随着改革开放的不断深入，国际上对汉语图书的需求也在逐步扩大，我社输出的版权或原版图书中有相当数量是对外汉语类图书。为了不断巩固和开发国外市场，我每次到国参加外书展期间，都会抓住机会与那里的老师或学生沟通，了解他们对汉语教材的需求和意见。2007年暑期我和社里两位汉语编辑邀请国内汉语学者一同到东南亚几个国家搞了一次北大图书宣传推广活动。在驻外使馆的大力支持、当地华人学者的热情帮助下，通过参观华文学校，我们看到，我国为了扶植当地的华文教育，为一些华文教育机构派去了不少师资，这些令人深受鼓舞。另一方面，在举办书展和专题讲座、与一线教师座谈等活动中，我们了解了华语教学的的现状和师生们的需求。我们知道，目前适合那里的汉语教材并不多，特别是离首都圈较远的学校，不少老师在教学中都是使用自编的教材，他们非常渴望能得到好的教材。目前在国内用得较好、较多的一些教材大都是为来华留学生编写的，不太适合国外教学。国外受国家或地区语言文化、教学水平、不同学习对象及不同课时需求的限制，需要的教材差别比较大。因此，不少国外汉语老师即便选用了中国某种汉语教材，也只是选用其中的一部分内容。像韩国一些出版社，即便买了我们汉语教材的版权，多数都会把我们的教材一本分为两本去改编。总之，我们听到最多的是老师们需要适合他们的教材。在调研的基础上，2008年夏我社汉语编辑又约请了国内作者一同到菲律宾，与当地的汉语老师和华文教学机构共同商榷了为当地修订和编写华文教材的计划。目前这一计划正在有序推进中，2009年这套教材将会陆续出版。
　3.求敬业、讲信誉才能“走出去”。中国历来有一种说法，“酒香不怕巷子深”。但随着当今传播媒介的发展，新闻出版业间的竞争愈加激烈，如果沿用以往的那种被动的经营模式、经营理念是远远不够的。要“走出去”就得主动“出击”，同时还要求对外业务人员要有对外交际能力和业务能力。因为，无论是对外宣传推广，还是洽谈签约，同样是对外输出，如何能把合作条件谈得更好，对己方更有利，处处都能体现出一个对外业务人员的敬业精神与业务能力。此外，能够谋求一个好的合作伙伴，对外业务人员个人的人格魅力（办事诚恳、守时、履约、讲信誉等等）也是至关重要的。否则，即便你有好的东西，人家也未必用。同样，即便签了约，如果一旦对方发现你办事不到位，合作也可能会搁浅，进而会影响今后的合作。也就是说，即便你有再好的“酒”，也要靠懂经营、会经营的人去推广。版权业务如此，国际营销业务亦如此。国际营销能否成功，除要具备上述条件外，还要求业务人员在图书质量、数量、客户服务、收费等方面去精心操作才行。

来源：《大学出版》2009年第3期（总第65期）

本版责编：江蕾

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