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培生入主中国ELT市场

记者：吴雨珊

2009-08-05 09:18:30 来源：《出版商务周报》2009年8月2日

　在7座城市拥有68家英语培训学校，销售额预计过1亿美元，经过三轮收购，美国教育出版巨头培生教育集团成功入主中国英语语言教学（以下简称ELT）市场。在过去12个月的时间里，培生相继收购了上海乐宁教育、戴尔英语以及华尔街英语三大英语培训品牌，成为仅次于新东方的中国第二大ELT机构，这仅仅是培生集团中国战略的开始。

　三大国产品牌“嫁”培生
　培生集团为朗文教育、戴尔英语、华尔街英语确定了明确的战略计划和发展目标。
　去年5月底，作为入主中国ELT市场的第一步，培生集团收购了当时年营业额不足1000万美元的上海乐宁教育（现已更名为朗文（Longman）教育），随即，戴尔英语也被培生收入囊中。培生教育中国区总裁高倩倩表示，收购后，这两大品牌的表现良好。今年，他们已经在上海开设了4家新的朗文教育学校，预计到今年年底，将扩展到8家。今年4月，培生集团再度出手，以1.45亿美元的高价从私募投资公司凯雷集团（Carlyle Group）手中收购了华尔街英语。
　高倩倩表示，培生旗下的朗文英语品牌在40年前就已被中国读者熟知，其内容和课程是取得成功的关键。目前，培生集团在中国的战略发展主要关注三个方面：第一，要做英语教学与培训市场的主导者；第二，要做教育服务与技术领域的主导者；第三，要做职业技能教育市场的主导者。通过之前的三次收购，培生成功地搭建了其在中国的产品和服务平台，其发展战略将得到更好地实施。
　在对这三大品牌的经营和管理上，高倩倩表示，培生集团为每个品牌都确定了明确的战略计划和发展目标。同时，他们会根据各个品牌的不同情况，给予课程设置、教师资源、教学设施、测评工具等不同方面给予支持，并开发更多为客户量身定制的教学内容。同时，各所学校也可以根据自己的需求选择培生的产品和服务。

　只是新大中华战略的开始
　北美之外的国际教育业务现已达培生集团利润的20%。
　在华收购的背后，是培生集团全球发展战略的调整。2008年4月，培生集团做出在美国之外的市场大力推进教育业务的决定，一个月后，培生就收购了上海乐宁教育。根据培生集团2008年的财务报告，目前，集团60%的收入仍来自美国，但在新兴市场的投入已得到了回报。财报显示，5年前，北美之外的国际教育业务在集团利润中仅占8%，现在则达到了20%，而培生集团重点关注的新兴市场包括中国大陆、中国香港、中国台湾、印度以及马来西亚等亚洲国家和地区。
　高倩倩介绍，目前，培生在亚洲的各个国家和地区共设有15个办事处，这体现了集团对亚洲市场的重视。从目前培生的全球业务来看，尽管亚洲业务所占的比重较小，却是各个业务板块中增长最快的。而在亚洲市场中，中国又是最具活力的市场。相关统计显示，中国政府教育经费的年增长率达15%，而中国家长花在私立教育上的经费增长率高达25%。
　对于培生集团的在华战略，剑桥大学出版社ELT产品经理许玲指出，通过这种形式，培生可以垄断更多的终端读者，使他们使用培生的教材。但她表示，目前她还没有感觉到培生的收购对他们的ELT产品业务有冲击，剑桥大学出版社也没有效仿其收购策略的打算。来自新东方集团的一位业内人士则认为，培生收购华尔街英语的价格过高。对于这样的质疑，培生集团没有做出回应。

　■相关新闻
　培生掌舵印度两大培训机构
　培生集团投资3000万美元，以购买股权的形式收购了印度的两家主要培训机构。培生收购印度培训机构Educomp Solutions50%的股权，以及另一家培训机构TutorVista17.5%的股权，成为TutorVista的最大股东。
　据悉，Educomp Solutions是一家以为学生提供假期培训和技能培训为主的教育机构，涉及金融、零售以及建筑等不同行业的课程。培生收购该学校后，将重点关注英语语言培训，并通过网上平台和培训课程两种途径将培生的教育资源、技术和相关服务提供给学生。针对另一家培训机构TutorVista，培生将为学生提供在线辅导服务，包括数学、英语、生物、化学、物理等课程的辅导。
　培生集团还表示，他们准备继续在南美、英国等地区和国家进一步强化业务。培生集团首席执行官马乔丽·斯卡蒂诺（Marjorie Scardino）说：“这两家培训机构在教育市场的专业表现及创新精神令我们非常赞赏，我们很高兴能够成为他们的合作伙伴，因为对我们来说，印度本身是一个非常大的市场，同时，它也是搭建全球业务的重要区域之一。”

来源：《出版商务周报》2009年8月2日

本版责编：江蕾

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