小升初教辅：利基犹存　扩张有量 - 出版动态（原隐藏）

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

小升初教辅：利基犹存　扩张有量 - 出版动态（原隐藏） - 中国高校教材图书网

主页 > 出版动态（原隐藏）

小升初教辅：利基犹存　扩张有量

记者：郭英

2009-08-20 14:05:09 来源：《中国图书商报》2009年8月18日

　小升初考试的教辅图书市场，着实有趣。据坊间消息，一方面，教育部门一再强调取消择校考试，如2009年4月，教育部发文指出，“义务教育阶段学校坚持免试就近入学原则，不得违规提前招生和举行任何形式的选拔性考试。”而另一方面，各地的择校考试虽名目不同却愈演愈烈。随着考试重心从高中逐渐下探到初中，小升初开始显得尤为重要。从教材的规划来看，新的课程标准将知识点逐步下移至小学，对小学的基础性学习要求越来越高。另据教育部2007年统计数据，小学毕业生总数达到1870余万人。即便是按照业界说法，仅有30％的孩子会参加择校考试，这个人群数目也达到了560万以上。种种迹象表明，小升初考试在教育实践中，虽无名却有实，其潜在的市场是显而易见的。多版本产品的存在，也验证着这个市场的存在……南京大学出版社的《小学毕业生初中入学分班过关攻略》，山西教育出版社的《考进实验班》，北京教育出版社的“金题金卷丛书：小升初重点校入学测试卷”，华语教学出版社的《小升初考前总复习》，广东教育出版社的《小升初大通关》等都在卖场中有不错的销售表现。

　利基战略打造小升初品牌
　从上世纪末到本世纪初，教辅图书经历了几轮洗牌。先期进入小升初教辅市场的出版社，由于政策限制、利润成本、新课标推行带来的教材版本差异困境、教辅发行中的地方垄断现象等问题转战其他市场，而留下来的出版社，用“试试看”来描述他们当初涉足此领域时的心态，或许比较合适。长春出版社助学读物编辑室的编辑许加澍介绍说，从2000年起长春社开始试水小升初教辅出版，并在此后每年都推出一两个新品种，目前已有十余个品种。其中《全国68所名牌小学新题型题库》、《全国68所名牌小学小学升学必备》等品种都有不错的销量。而作为一个新的选题方向，该社的销售目标是单本发行两万册，完成这个目标相对容易。云南教育出版社第五编辑部主任赵虎则介绍说，小升初产品属于教辅中的传统品种，基本每家出版教辅的出版社都会出版此类书。而该社自2007年开始推出此领域的图书，已有四种面市，销售情况不错。
　利基战略的起点是选准一个比较小的产品(或服务)市场，用优势力量占领宽广的地域市场。利用优势资源和优势品牌稳步推进市场或许是众社之间竞争的利器。湖北教育出版社第五编辑部主任傅华文介绍说，该社2005年推出的“丢分题”系列一开始只有初中版本，上市之后市场反映不错，于是扩大到小学类别。2006年出版的《小升初语文丢分题》和《小升初数学丢分题》单品都发行了1．5万册。机械工业出版社2007年开始开发小升初类的产品，包括《小升初奥赛全程对接》(英语、数学)，《锦囊妙解小学升初中必备》(语文、数学、英语)，《天天练小升初考前模拟强化训练》(语文、数学、英语)。该社基础教育分社策划编辑高亚威表示，目前《天天练小升初考前模拟强化训练》销售情况较好，从2009年2月到6月均进入开卷全国小学非同步类排行榜前100名。这套书属于机工社三大品牌之一的“天天练系列”，自2002年第一版上市以来一直受到读者的欢迎。2007年丛书开始向小学英语阅读理解和语文阅读领域拓展，这两个小系列，尤其是英语阅读理解部分受到了广泛的好评，在北京、广东、江苏、浙江、辽宁等地表现良好。在此基础上，2008年该社开发了《小升初考前模拟强化训练》。借助成熟品牌，无论是社内发行人员还是书店销售人员，从图书上市之日起就已经对它有了足够的认识和重视，可谓捷足先登。

　教育发展持续提供增长空间
　除了做原有品牌的延伸拓展，既有品牌的维护也是出版社打造独特竞争力的重要手段。许加澍介绍说，长春社由于拥有已经工商注册的“全国68所名牌小学”的品牌优势，图书销售业绩一直不错。该品牌下的小升初图书，通过精挑选题、精编内容、及时修订、重视装帧等手段打造与同类图书的区别度，不给简单模仿的图书留空子。崇文书局的“培优新帮手”系列，针对小学部分的有14个品种。其前身是2002年推出的《培优竞赛新帮手》，因国家取消竞赛，在内容和形式上做了调整之后重新上市。培优系列自上市以来销售码洋达到800多万元，业已成为教辅图书市场一大品牌。该社教材教辅编辑部主任徐礼永说，关于小升初教辅的策划，必须树立品牌意识，要完成从产品市场到品牌市场的转变，形成在相关领域的相对垄断地位。
　不可否认，这样一个与教育政策紧密相关的图书市场，还存在诸多变数，这影响着小升初教辅图书从出版到发行的每一个环节。许加澍表示，近年来素质教育的呼声不断，其否定的就是简单的应试教育；教材版本的差异造成了不同地区对学生能力要求的差异。虽然小升初入学的要求在不断变化，但小升初的客观事实是一直存在的，小学阶段的学习需要一个总结的事实也是客观存在的，出版人要做的就是紧跟教改的步伐，调整选题的侧重点。徐礼永介绍说，出版社的销售渠道主要集中在新华书店、民营书商和学校三大块，义务教育免费教材的推行使得新华书店重返教辅市场，合理的民营书商结构是影响教辅发行量的重要因素，学校直销成为另一支主力军，如何把三者有效统一正是渠道建设的重点所在。而对于曾经最早一批进入教辅领域的中国大百科全书出版社，该社教育分社社长陈琦说，新形势下受制于制度、成本、地方垄断等因素，大百科社已经不打算再做小升初教辅，而转向综合性图书或工具书领域。
　虽然对于目前市场的热度和未来市场的走势，业内说法纷纭，但大家都表示了一种乐观的期待。赵虎说，市场一直会有，毕竟我国的教育资源不均衡，一些好学校仍然会将小学基础知识的掌握情况作为入学条件之一。高亚威表示，小升初教辅可以成为教辅图书的利润增长点，目前的市场情况已经证明了这一点，至少近几年是这样。而众多不确定因素如素质教育、学生减负等都会对这个市场造成很大的影响，出版社要做的就是跟着需求调整出版方向，这是读者的要求，也是生存的需要——正如诸多业内人士的一致观点，有需求便会有市场。

来源：《中国图书商报》2009年8月18日

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　