鲁丰：手机阅读助力出版产业发展 - 2009全国出版业网站年会专栏

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鲁丰：手机阅读助力出版产业发展

鲁丰（中国移动通信有限公司手机阅读基地副总经理）

2009-11-19 08:21:46 来源：中国出版网

　各位出版行业，互联网的领导和专家，大家早上好！今天很高兴能够代表中国移动手机阅读基地来到这里向大家学习，同时跟大家进行交流。
　今天主要来谈几个部分，主要介绍一下整个基地的情况，以及我们的一些分析结果，为什么中国移动要大力开始做手机阅读方面的工作。
　我的题目是“手机阅读助力出版产业发展”。
　分为三个部分：
　1、手机阅读的发展背景
　2、手机阅读的发展规划
　3、携手合作推进手机阅读产业发展

　一、手机阅读的发展背景
　阅读是人的基本需求，成人阅读率49.3%，但是现在有超过六成的国民对自己阅读的情况表示不太满意或很不满意。去年出版产业的规模是1296亿，图书市场就达到的791亿，已经超过了音乐市场和网游市场的总和。这个市场已经足够大了，但是有一些做得不好或者是不到位的地方。

　面临的发展挑战：
　1、中间环节长
　从印刷到仓储物流到销售到批发零售这个环节太长。

　2、库存比例高
　而且每一个环节都占用了大量的成本。甚至有些出版社的销售和库存的比例达到了1：1，意味着每卖一本书仓库里就要积压一本书。

　3、营销渠道覆盖少
　书店系统和网络书店的配送系统只能延伸到大中城市，偏远地区和农村很难买到书。毕竟新华书店空间有限，有些书还没有上架，很多用户还没有看到就下架了。

　现有数字出版领域情况，目前我们认为它还是投入大于产生的节。我们调查了国内有300多份数字出版媒体，其中真正能够在互联网收费的仅有14份。盗版问题还很严重，整个互联网出版也遇到了巨大的挑战。
　目前整个国内最具有用户，使用率最广的终端就是手机。这是今年5月份的统计，中国移动用户数已经超过了5亿，手机总用户数是6.8亿。现在用户用手机进行浏览的用户有1.17亿，而且每年以100%速度递增。在我们看来，每人一台电脑很难，但是每人一部手机很容易。因为我们基地建在浙江，用浙江举例，浙江有5120万人口，手机用户数超过的5500万，人均拥有手机数超过了100%，移动用户就达到了4000万。市场规模已经在这里了。并且随着我们业务的发展，3G网络推出来了，手机屏幕越来越大，处理速度越来越快，电池的续航能力，存储空间都会得到解决。所以通过庞大的用户资源，通过手机终端良好的支持，再和良好的阅读需求结合在一起必将开拓一个新的蓝海。
　这是我们结合手机阅读，能够满足用户利用碎片时间，闲散的大块时间阅读已经是一种奢望，只能用碎片时间进行阅读，等车的时候，坐车的时候，都可以阅读。而能够具备随时随地随身携带的东西就是手机。你可能一天不带钱包都没关系，但是没带手机就觉得一天无所适从。在用户随身携带的东西上提供阅读，阅读又是一个基础的需求这两个需求结合在一起必将有一个大的发展空间。
　33%的用户愿意用手机进行阅读，还调研了上网的用户，其中95%愿意用手机阅读，70%愿意付费使用。在手机上付费使用业务已经形成了用户的使用习惯。解决了互联网很难的收费问题。相关产业发展也很快，手持客户端厂家从不到5家快速增长到几十家。
　我们来看看周边的一些情况，在日本经过5年的发展，日本的手机小说已经成为带动了他的电影、音乐、出版各个媒体的第一大产业了。它利用了庞大的用户资源根据用户的基础阅读结合产生了一个新的领域，极大的带动了阅读产业的发展，并且往其他产业的延伸。
　中国移动也推过相关的阅读产品，比如说手机报，手机报是以生活信息、新闻为主的产品，它是浅度阅读产品，但是通过05年推出以来整个手机报的用户已经突破了4500万，现在每个月还在增加280万。一个浅度阅读的产品已经带动了这么大的市场规模。我们有必要为这些浅度阅读的用户提升他们的服务。
　基地业务从8月份已经开始正式推出，进行试商用，当月浙江省推广用户突破100万，人均日均点击56页，说明用户已经开始真正的看一本书。用户在这里如果翻开56页说明他已经对手机阅读感兴趣了，已经真正看这本书了。9月份手机阅读用户达到150万，到10月底已经突破了300万，这只是在浙江省一地。平均每人访问图书量为1.5本，阅读2本以上图书用户占36%。现在平台上一共有21000多本书，其中17000多本都是被用户打开过的。大家也知道手机屏幕很小，展现能力非常有限，通过我们向外推广的图书不到500本，但是在用户在我们的平台上访问的图书已经达到了17000多本，说明用户对手机阅读是有需求的，不是仅仅靠广告把用户拉进来的。我们的重复访问率非常高。
　政策背景，中央政治局常委李长春视察浙江升时指出，要运用新科技产业，进一步创新文化的传播手段、传播能力与传播业态，大力发展新型文化产业，推进文化领域资源整合，打造若干一流了文化产业“航母”。3G时代我们已经具备了天时地利人和优势，我们相信利用中国移动手机用户的规模优势，打造崭新的手机阅读产业，助力文化创意产业发展，并承担起传播文明，提升国民素质的社会责任！

　二、手机阅读的发展规划
　中国一度手机阅读基地是08年底由集团公司正式批文，由浙江省公司负责建立的，将由基地承担所有的建设、运营、内容引入、运营等所有工作都将在基地展开。
　什么叫基地模式？中国移动为了扶持一些特色业务的发展，集中全国各家移动的力量避免重复建设，采用了基地的业务模式。每一个特色业务将由一个省的移动重点进行建设，其他省予以支持，叫做一点接入，服务全网。基地是在杭州，服务的是全国的用户。所有跟手机阅读相关的内容都由基地一点接入，所有的费用也由基地一点结算。并且利用全国31个省的营销资源进行业务的营销推广。同时基地也可以调用全网所有的用户资源进行营销。
　举个例子，四川音乐基地经过了4年多，不到5年的发展，全网的手机音乐用户超过3.5亿，收入规模是180亿。目前已经是传统正版唱片1年销售收入的50倍。说明我们利用了手机用户的渠道，他对传统产业有极大的放大作用。比如说08年现在有100万的音乐资源，总收费下载是7.94亿次，传统唱片领域达到10万张即属于畅销唱片，我们曾经推广过一个歌手，08年快男冠军陈楚生《有没有人告诉你》，去年下载量达到了1657万次。奥运会主题曲《我和你》从奥运会开幕式当晚开始算是起的26小时内，下载数量高达573万次，在一个月内总下量达到1013万次，是白金唱片发行量的100倍。
　这是我们计划构建的整体产业链，因为我们分析感觉传统产业链里面的产业链可能比较长，尤其是从印刷到物流、仓储、批发、零售，这快产业链非常长，比较有大量的积压、高成本，很多在这块产生。我们直接跟内容提供商合作，出版社，网站进行合作，我们重点做的是发行渠道。把优质内容的发行渠道建立起来，直接面向用户。并且我们在分发和营销时更有针对性。中国移动针对自己的用户是有很大的分析能力的，我们知道各种用户需求，都可以调查到，用户的覆盖面更广，包括偏远山区，只要有手机的地方都能接收到我们的服务。
　目前有两种业务形态，一种是针对年轻人为主的，不能随时随地方便上网的人群，他们以手机阅读为主，我们特工了WAP的形式，手机客户端。我们会在中国移动销售的手机里面内置手机阅读的功能，用户可以更方便的使用阅读，有更好的阅读体验。第二块是我们分析是稍微高端一些的人群，或者是对图书需求有很深的阅读需求的人群提供的产品，就是我们专用的手持阅读器，主要是能给用户带来纸书延伸持续的阅读习惯。

　三、携手合作推进手机阅读产业发展
　现在我们的平台已经推出了，从WAP到客户端到阅读器门户，并且建立了完善的内部管理和制度流程，对于合作伙伴来说最重要的就是公平、公正、公开，我们提供各种维度的分析报表，崩塌保持结算的公平性。我们具备了整个业务大规模的基础条件。
　通过开放式合作推广我们的业务，包括目前和WAP已经推出，合作伙伴超过了20家。大家也知道WAP是最方便的，只要打开手机阅读的话，手机号就成了标识，不需要注册，登陆就能实现阅读。我们在客户当中提供的内容不光是书籍，还有漫画、杂志各种内容，适合阅读信息的内容在线阅读和下载阅读。手机客户端需要跟不同的手机进行专门的开发，目前我们所覆盖的机型达到1000万用户的机型。现在也和国内外厂商合作开发G3阅读核，已经和汉王和大唐推出了相关的产品。
　我们要通过产业链的各伙伴携手共进打造很健康，开放的生态圈，所谓生态圈就是要各个环节在一起，共同成长，共同发展，才能实现共赢。所以我们希望打造很健康状态的生态圈。经过我们的平台处理，通过我们对用户的细分作到精确的内容投放，依托中国移动的规模优势把整个产业带动起来，以至于能够改变几千年来国人的阅读习惯。
　因为这个业务一定是服务于全社会的，对于中国移动这么大的集团来说一定要具有他的社会责任感。我们也是要通过业务，有效提升全面阅读率。积极相应李长春同志关于运用新科技产业，创新文化的传播手段、传播能力与传播业态的号召。以手机为载体，推动全民阅读活动在全国范围内的开展，尤其是深入无实体及网络书店营销渠道覆盖的农村偏远地区，我们要消除信息化时代的传播鸿沟，降低城乡文化产品消费的差距，有效提升国民阅读率。
　这就是中国移动手机阅读的标志，它左边是一个像蝴蝶型的标志，也像一个飞翔的翅膀，左边是中国的水墨，右边是数码的图形，相当于我们的传统和科技相结合，注定能打造一个越飞越高越飞越远的新的产业，很希望与大家合作，谢谢大家！

来源：中国出版网

本版责编：江蕾

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