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理工类图书信息发布方式略谈

庄红权（清华大学出版社）

2010-03-12 11:31:39 来源：《科技与出版》2010年第2期

　图书作为一种商品，要取得好的销量，必然需要推广。目前推广理工类图书的主要方式是信息发布。因此，如何通过有效的方式，将尽可能多的信息发布到目标读者手中，成为理工类图书获取好销量的关键。
　图书信息发布的途径，大致可以划分成基于作者的信息发布、基于渠道的信息发布、基于媒体的信息发布以及直接对读者的信息发布。

　1．基于作者的信息发布
　每一本图书的作者都会有一些自身的资源，大多数的作者都是所编图书所在领域的学者，利用作者在专业领域内广泛的人际关系和社会活动，能进行非常有针对性的市场营销。将出版社的营销和作者结合起来，一方面可以节省成本，另一方面也会取得意想不到的效果。
　关于图书，作者能做的事情很多，比如在本专业领域内发布图书信息，参与出版社的图书推广活动，在参加的专业会议上推荐图书，提供专业媒体、专业书店和本专业最终读者的联系方式，等等。
　向作者获取这部分资源的途径也很多，如：直接和利益挂钩，双方合作进行市场营销活动；作者提供选题时，直接提供本身资源和市场营销方案；通过调查表格主动向作者收集市场信息；等等。

　2．基于渠道的信息发布
　渠道是出版社的重要合作伙伴，是图书销售和推广的窗口。
　渠道的选择依赖于最终读者和购买者的分布。为了保证信息传递的有效性，理工类图书可通过以下渠道进行发布。
　(1)高校图书代办站其通常和高校教材科有非常好的联系，是教师选用教材的窗口，但目前已有越来越多的图书代办站被校园书店所取代。
　(2)图书馆供应系统图书馆应该成为理工类图书的一个重要购买者。将图书信息打入图书馆供应系统，对理工类图书在图书馆的销售会有很大帮助，同时也能对教材征订产生很好的促进作用。
　(3)校园书店理工类图书最主要的读者对象集中在院校，加强和校园书店的合作，是扩大理工类图书销量的主要方式。
　(4)专业书店通过专业书店发布图书信息，对促进理工类图书的销量和提高理工类图书的知名度有比较好的效果。

　3．基于媒体的信息发布
　发布图书信息的媒体，一般分为书业媒体和专业媒体。
　(1)书业媒体书业媒体包括出版行业的报刊以及渠道发行的各类书目等。前者可能对理工类图书销售的作用不大，但对树立理工类图书的品牌有比较大的作用；而后者则往往对理工类图书的销售起较大的作用，如新华书店发行的《全国大中专教学用书汇编》和高校教材网等。
　(2)专业媒体对于理工类图书来说，在专业媒体上发布图书信息，将会有非常好的效果。由于理工类图书的学科领域众多，因此必须建立分领域的专业媒体资料库，并定期将图书信息发布到相对的专业媒体。

　4．直接对读者的信息发布
　根据理工类图书的特点以及购买者的分布，将购买者分为三类：图书馆、研究所、院校。
　1)对图书馆和研究所的信息发布
　对图书馆和研究所进行信息发布的工作可以归纳为：收集相应的联系方式，制作针对性的宣传资料，进行资料发放并确认到达率。
　2)对院校的信息发布　大多数理工类图书都可以作为教材使用，选为教材后对图书的销售有非常大的促进作用，因此对院校的教师进行图书信息发布最重要，但其复杂性和难度也最大。根据形式的不同，可以大致分为以下几种。(对于不同地区，可以根据图书的特点以及当地的市场成熟度进行选择。)
　(1)高校教师重点走访对高校教师进行重点走访，有如下特点：因为有相互之间的交流，信息传达比较充分，更有针对性；收集的反馈信息更加系统，教师能面对面地提出教学和教材中的问题，对出版社提高自己的产品和服务有非常大的帮助；获取院校信息更加直观和系统，容易获取第一手的院系信息和竞争对手教材的使用情况。院校走访的时间一般集中在高校教材征订之前，每年两期，分别为3至6月和9至11月。院校走访除了推广教材，同时也是编辑组稿的一种途径，从这个角度来说，营销与组稿，是一体化的过程，应该很好利用。
　(2)建立图书专架在院系建立专架可以方便教师看到图书，对于教师选用教材有非常好的帮助。
　(3)图书推介会随着图书市场竞争的不断激化，针对教师的图书推介会的效果一次不如一次，但对于某些特殊地区和在一些特定条件下，仍能取得很好的效果，这需要在地区的选择和会议协办方的选择上多下工夫。图书推介会也可以和组稿结合起来，并动员专家和作者参与此类活动，以增加活动的吸引力和会议效果。
　(4)重点图书的培训和研讨会对于重点的、有足够销售码洋支持的图书，采用这种培训的方式非常有效。图书培训和研讨会的举办需要考虑产品的选择、地点的选择、教师的选择和邀请方式、培训证书的发放等细节问题。
　(5)教指委会议以及相关教学与学术会议
　参加此类会议不仅可以帮助编辑组稿，也可以作为新产品发布的一种机会，将新产品信息发布给一线的教师。同时也可以获取与会代表的详细名录，以便进行后期的信息传递和跟踪。同时，为了方便与会教师购买图书，可以考虑在会议期间和当地书店合作，进行现场的图书展销。
　(6)对高校的日常图书信息发布对高校的日常图书信息发布的基础就是建立高校教材宣传网络。这个网络包括：高校教师信息库(高校教材科、各院系的教师信息)、教材专架、高校校园网、校园书店、高校图书馆、专业媒体等等。信息发布的途径主要包括：寄送征订单和宣传资料(如向经销商发放，向教材科发放，向教师寄送等)、通过E-mail发放产品信息(既应集中发放，也应日常发布)、教材专架的建立和维护、重点产品的样书发放以及电子版样书的试用等等。
　出版业的激烈竞争加速着现代出版的成熟。时下的出版竞争早已不再是一城一地的拼抢与争夺，而是全新的出版理念、独特的营销策略、广泛的营销网络的抗衡。无论从编辑出版还是从发行的角度看，注重并实践图书信息收集和发布，已成为整个出版界备受重视的课题。

来源：《科技与出版》2010年第2期

本版责编：江蕾

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