《华为规模营销法》（订购）

陈伟君 著

中国人民大学出版社

2023年6月出版

　　内容简介

　　规模营销法把营销全流程的每一环节做到极致，铸就了华为两大核心竞争力之一。

　　本书是作者亲历华为营销二十多年的珍藏干货分享，以大量真实案例通透解析华为营销体系的文化、组织、流程IT、运作机制以及战略、战术和方法，堪称学习华为营销的实用宝典、营销全流程细节落地的权威指南。

　　本书有趣，精彩的案例像小说引人入胜；有用，经过实践检验的华为成功机制和方法易学易用；有料，完整的体系、先进的理念，干货满满。

　　作者简介

　　陈伟君　1996年加入华为，曾任接入网产品行销部行销经理、技术部经理，办事处副主任、代理主任，变革项目管理办公室部长助理，商务授权部副部长等，从营销基层直至中高层，参与华为营销建流程、大发展、成体系全过程。对华为营销的战略、战术和方法有深刻理解，深度参与公司多项变革项目，从高层面思考华为营销的文化、组织、流程IT和运作机制，是华为营销队伍从游击队锻炼成正规军、集团军的亲历者，也是华为流程化组织建设的重要贡献者和见证人。

　　编辑推荐

　　华为原高管二十余载珍藏干货分享，从实战案例洞察华为成功的机制和方法。华为铁军纵横全球市场的完整兵法，还原华为营销从弱到强全过程。

　　规模营销法把营销全流程的每一环节做到极致，铸就华为两大核心竞争力之一，本书深度还原华为营销建流程、大发展、成体系全过程，为营销全流程细节极致化提供落地指南。

　　名家推荐

　　任正非独特的管理思想和华为人的奋斗精神是可以学习和借鉴的。这本书真实还原华为规模营销管理方法背后的逻辑，启发觉察，打开认知，堪称学习华为营销的实用宝典，是学习华为的必读书。

——彭剑锋 

中国人民大学教授，《华为基本法》起草组组长

　　陈伟君是华为职业化、规范化、标准化做得最好的产品行销专家之一，是1998年市场部绩效考评的标杆人物。这本书是讲解华为营销最真实、最精彩、最到位的高手之作，通过静心研读，你一定会受益匪浅。

——杨汉超

华为公司前常务副总裁，C&C08交换机创始组成员

　　这是一本难得的好书!过去要花几万元才能听一次的现场课，其内容公开出版了。本书呈现了华为营销成功的经验和方法，值得每一个期望改善销售业绩的企业学习。

——王小平

苏州茂行生物董事长，创业之星大赛一等奖获得者

　　本书详细分析了华为随着外部市场的变化而不断变化的销售组织演变过程，尤其是对销售管理模式和团队精神的讲解，内容非常翔实和生动。华为的销售人员并非个个都很优秀，但华为的销售队伍毫无疑问是最优秀的，这更加体现了一个公司的伟大之处。如果让我以最简练的话对华为做个评价，那就是“苦难辉煌”,华为所经历过的苦难只有华为人自己知道。华为的销售组织和管理体系是很值得学习的，这也是本书的最大价值。出书以后，我们公司会组织所有管理层和销售人员认真学习。

——张建国

人瑞人才科技集团总裁，华为公司前副总裁

　　这本书非常实用！它是案例集，用大量真实案例复盘华为管理精髓；它是方法库，有大量经过实践检验的华为成功的经验和方法；它是工具箱，包含大量华为实用的模板、清单、工具，拿来即用。

——胡彦平

华营管理服务董事长、华为前高级副总裁、华为大学副校长

　　这本书案例丰富，图文并茂，易懂、易学、易用，是难得的学习华为的好教材，特别适合即将走向社会的高校毕业生学习。

——傅山

上海交通大学教授、博士生导师

　　这本书真材实料，干货满满。针对营销文化和队伍建设、组织运作管理、客户关系管理、营销体系流程化建设等企业关心的核心问题给予了全面、系统、深入的阐述。

——辛洪萍

广州市金钟汽车零件股份有限公司董事长

　　这本书给我印象深刻的是“规模”——华为规模涌现的高端优秀人才，规模的专利数量，规模分布在全球的科研机构和规模的营销网络平台。华为规模成功的经验和方法值得学习，期待像华为这样的优秀企业在中国规模涌现。

——俞渭华

深圳智慧城市研究会执行副会长、华友会会长

　　这本书非常接地气，很有说服力，尤其对销售人员有据可依的量化的绩效考核标准令我印象深刻，这是华为营销最宝贵的经验结晶，也是华为导向冲锋、长期艰苦奋斗的法宝。

——孙涛

宏基城通（集团）科技有限公司董事长

　　我被书里一个个充满智慧的、真实感人的故事打动。这本书不仅可读性强，而且充满了实用工具，对那些想要提高销售业绩的人来说真是再适合不过。

——周红卫

上海江天高分子材料有限公司董事长

　　本书中有大量的作者亲身经历的成功经验和真实案例，其中“快速、高效”也是我过去 15年来与华为合作的最佳实践。我会把此书作为必读书推荐给团队学习。

——臧晓

用友网络科技股份有限公司副总裁

　　华为的管理独特之处在于系统性和实践性，这本书通过大量的实践案例来分享标杆公司营销体系建设的“道”“法”“术”“器”，将能力建立在组织上，助力有追求的企业长期有效增长，非常值得一读。

——房一里

陕西华为联合学院院长

　　这本书文笔流畅、深入浅出，既有扎实的理论功底，又有丰富的实践经验，涵盖了华为营销的核心理念和管理精髓，让营销团队可以用最短的时间，得到最大的收获。

——汪朝晖

爱康国宾健康管理（集团）有限公司副总裁

　　这本书是陈伟君二十多年的珍藏干货的无私分享，它告诉我们华为是怎样把营销全流程的每一个环节做到极致的。值得反复阅读，深刻领会。

——王建忠

上海思源光电有限公司总经理

　　这本书比其他关于华为营销的书更为实用。它有大量成功经验和真实案例，有可操作的实用方法和建议。华为公司的机制和华为人的机智在这本书里完美融合，演绎出中国企业历史舞台上精彩的一幕，值得一读。

——肖铿

深圳可立克科技股份有限公司董事长

来源：中国人民大学出版社