书名：《销售的革命（经典版）》 
　　ISBN：978-7-300-17521-8
　　作者：[美]尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham) 等
　　定价：￥49.90　
　　出版社：中国人民大学出版社
　　出版日期：2013-07-03

　　内容简介：

　　到目前为止，全球公认的销售模式只有两个，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。SPIN的成功，让IBM、摩托罗拉、施乐等大企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究，其研究成果汇集成册，便是这本《销售的革命》。作者在书中提出了应对新采购的三种新销售模式，重新思考了渠道，为企业销售、销售团队管理带来了革命性的理念。

　　作者简介：

　　尼尔·雷克汉姆
　　．全球销售研究领域泰斗，SPIN销售法创始人，以研究提高销售效率和成功率的先驱者著称。

　　．全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司创始人兼首任总裁，超过六成的500强企业均是他的客户。

　　．利用12年时间，横跨23个国家和地区，遍历27个行业，耗费在今天价值3000万美元的资金，创立SPIN销售法，开启了销售领域划时代的革命。

　　导读人简介

　　孙路弘

　　．营销及销售行为专家，高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。

　　．著有畅销书《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》《汽车销售的第一本书》《用脑拿订单·经典案例实录》《图解用脑拿订单·功力篇》《图解用脑拿订单·兵法篇》《大客户销售：能力测试与成长》等，译著有《销售大师》
 



　　来源：中国人民大学出版社