《梁山政治（白金版）》，赵玉平著，清华大学出版社，定价：3 6 . 0 0元

    本书以《水浒传》中名不见经传的朱武的视角来描写整个梁山的管理问题。作者不仅从中看出了很多的管理上的问题，而且总结了不少应对的办法。书中总结的职场技巧、管理谋略非常实用，对职场人士具有重要的现实指导意义。

    少华山几个英雄上梁山的时候，正逢梁山声势壮大，三山聚义打下了青州城，而后又破了西岳华州，而后又在芒砀山收服了樊瑞等人。众英雄建了这么多功绩，一番东征西讨之后，少不得论功行赏。

    宋江宋头领安排了前山一处精致的宅子给朱武。等搬完了家，都安顿停当了，朱武特意来向宋头领道谢。

    这是朱武第一次和宋江大哥单独谈话。

    宋大哥说话的时候总是笑呵呵的，一团和气：“朱武贤弟，江湖上都唤贤弟作神机军师，山寨正是用人之际，一干好汉中，武艺超群的不少，谋略过人的却不多。还望贤弟日后为山寨多操心劳神哪！”

    朱武忙欠身，说：“小弟自当尽力，宋大哥放心就是。”酒过三巡之后，谈话转入正题，宋头领问道：“自破青州以来，山寨又增加了二十几位头领。家业是越来越大了，人也越来越多，依贤弟看，这么大的队伍该如何管理呢？”朱武把手中的杯子放下，略微沉吟了一下，然后讲出了自己的一番道理，提出了聚拢人心的三字箴言：送、公、明。

    干事业，最要紧的是聚拢人心，群策群力。而要聚拢人心，最基本的事情是要合理回报，说白了就是一个字———“送”。

    送的要领：一是要送得贴切。人各有所求，各有所好，要因人而异，该给钱财的给钱财，该给提拔的给提拔，该给荣誉的给荣誉。二是要送得大方。对有贡献的人就要充分回报，这样才能让大家奋勇争先。三是要送得及时。奖赏之事，不可拖延，拖延了，不但影响效果而且会寒了人心。

    送的过程中，还有两个要害必须把握，否则送得越多，效果越差。

    第一个要紧的事情是要“公”，即公正无私。

    当年汉高祖刘邦定了天下，开始封赏功臣，整个长安吵得乱七八糟，大家都在争功抢功，局面很乱，稍不留神就可能出大乱子。这个时候，刘邦请来了谋士张良，问张良怎么才能控制住局面。张良说：“很简单，主公要先封雍齿”。雍齿是刘邦的旧部下，曾经投降项羽，给刘邦造成了巨大损失，刘邦曾经恨恨地说，等得了天下第一个就把雍齿烹了解恨。张良说：“全天下的人都知道大王最恨雍齿，现在你先封雍齿，所有的功臣都会看到大王封赏是绝对公平的，连雍齿这样的仇人作了贡献都可以受封，更何况别人呢？这样大家就不会再争抢了。”于是刘邦封了雍齿，果然人们的争吵平息了。慷慨奖励曾经的对头，这就是“公”。第二个要紧的事情是要“明”，即明察秋毫。

    大汉中兴皇帝光武帝刘秀打败了王莽，收服了各路豪强，统一了天下。论功行赏的时候，功臣们也是吵得乱七八糟。这个时候，刘秀发现一个人很特别，他就是功臣冯异。每次其他人争功的时候，冯异都不参与，自己一个人安稳地坐在大树下。刘秀赞道，真是“大树将军”。于是刘秀就先封了冯异。封完以后，大家不吵了，因为他们发现连最默不作声的人也得到了应有的赏赐，主公一定是把什么都看在眼里、记在心里了，再吵也没有用。及时奖励最默默无闻的人，这就是“明”。

    “所以，”朱武总结道，“最要紧的就是三个字，一定要‘送’，而且要送得‘公’，送得‘明’。”

    一席话说得宋江哈哈大笑，脱口赞道：“朱武兄弟好谋略，好一个‘送’、‘公’、‘明’啊！”

    本文摘自《梁山政治（白金版）》


　　来源：清华大学出版社