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北京航空航天大学出版社《你也可以约见奥巴马——让你人脉倍增的六度分隔理论》

2010-07-26 09:07:08 来源：北京航空航天大学出版社

　《你也可以约见奥巴马——让你人脉倍增的六度分隔理论》
　定价：27元
　作者：黄志坚
　书号：978-7-5124-0120-4
　配盘：无盘
　出版日期：201007
　开本：787×1092 1/16开
　字数：223千字

　内容简介

　六度分隔理论，也叫小世界理论，指的是一个人和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，因而可以说其实我们和美国总统以及任何一个我们想要打交道的人之间的距离都不遥远。

　在通向成功的路上，人脉拓展和维护的重要性众所周知，但交际圈的狭隘性和保守性是很多人常犯的通病。如何管理和拓展自己的人际关系，为成功积累人脉资本？想要卓有成效地扩展人脉网络其实是有章可循的，人际交往的最高境界应该是共赢合作。

　本书从实用性的角度讲解了如何进行人脉拓展和管理，教会读者侧重商务化、公众化、可操行性强的社交。本书可谓是一本实实在在可实施的社交宝典。

　常言说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，就是说，无论哪个社会，在人生漫长而艰辛的征途中，任何人都不能仅靠自己的力量，独自走向终点。人需要情感上的相互理解，需要尊重、信任和温暖，需要亲情、爱情、友情的支持。同时，人的生存和发展也必须与人合作，从而互相帮助，互通有无，交换资源，互惠互利。要想做成大事，就必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。
很多成功的商界人士都深深意识到人脉资源对自己事业成功的重要性。美国钢铁大王卡内基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”美国人则有一句名言：“20岁靠体力赚钱，30岁靠脑力赚钱，40岁靠交情赚钱。”两者讲的都是一个意思。

　在通向成功的路途中，很多因素都可能影响事情的成败和成功的速度。但成功的每一个步骤都离不开人的参与。所以，打理好你的人际关系，规划好你的生活半径，就是为成功储备资本。无论从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，在人生最关键的时刻，这些用心经营多年的人脉就肯定能带来意外的惊喜。

　芸芸众生中，很多人其实都面临着同样的境况：没有富爸爸和有钱的老妈，没有可减少奋斗20年的终身伴侣，论聪明、天赋和能力都不算顶尖。但有些人却能杀出重围，打拼出自己的一片天地。这些人的成功，靠自身的努力是一方面；而深谙人情学、贵人襄助和多方助力在一个人的成就中也扮演着重要的角色。

　机遇和贵人是在适当时候出现的适当人、事、物的组合体。我们每天与形形色色的人擦肩而过，我们无法控制这种完美巧合何时出现，唯一能做的就是通过控制自己的人脉来给自己创造更多的可能。很多优秀的人看起来遥不可及，距离他们像有一光年那么遥远。譬如美国总统奥巴马，我们也许会觉得这一辈子都不可能和他打上交道。但下面这个理论却告诉我们，人和人的联系并非我们想象中那么不可逾越。

　这个数学领域的猜想名为Six Degrees of Separation，中文翻译为六度分隔理论，也叫小世界理论。它指出：和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，我们最多通过六个人就能够认识一个陌生人。六度分隔理论的现象，并不是说任何人与人之间的联系都必须通过六个层次才会产生联系，而是表达了这样一个重要的概念：任何两位素不相识的人之间，通过一定的联系方式，总能够产生必然联系或关系。

　这一理论在20世纪60年代由美国心理学家斯坦利·米尔格朗提出，而美国微软公司研究人员近期通过计算证实了这一理论。通过准确计算，任意两个人之间建立联系需要6.6人。也就是说，普通人与美国总统奥巴马或英国女王伊丽莎白二世取得联系，其实只需要几个熟人而已。这个理论的核心在于，任何两个人建立联系都是可能的，无论这两个人是否认识。也就是说，全世界200多个国家、60多亿人口，不管你和对方身处何处，哪个国家，哪类人种，何种肤色，你最多只需6次中转就能够找到对方。从另一层面来说，绝对没有联系的两个人是不存在的。所以，你也可以约会奥巴马，并且请他吃饭。

　有这样一个折纸的例子：把一张纸对折再对折，一共折50次，这张纸的厚度相当于地球到太阳之间的距离；假如再对折一次，这个厚度就等于在地球和太阳之间跑个来回。数学上，这就叫做“几何递进”。而放在人际交往中，就类似于“六度分隔理论”——它不是简单的相加，而是成倍的增长，迅速扩散、加倍和翻番，不停地复制、延伸。对于既有扩展社交的认识论，我们业已习惯了直线性思维：A导致了B，B引起C。但真实情况却往往是：A导致了B、C、D，而B又引起了D、E、F，C却影响了A、E、F……在扩展人际圈子时，道理也是如此。人脉的拓展就像从山上滚下一个小雪球，慢慢地越来越大，带来的回报也越来越多。因此，如果你也用这种倍增的方式认识世界，那么你便可以跟全世界你想认识的陌生人都成为熟人。若能拥有全世界60亿的朋友，何愁万事不兴，诸事不成。

　每个人都知道人际网络将是人们面对未来不可或缺的资源，但怎样行之有效地与人建立联系并成为可以相互倚重的伙伴，则是一门技术。我们要学习怎样有效地与人相处，如何获得增值合作，如何实现共赢，不仅要经营和维护好人际网络，还需要卓有成效地拓展人际网络。

　人际网络就好比一个八脚章鱼，每一个八脚章鱼每一天每一分钟都在不停地集合、交错着，形成了错综有效的人际网络。现代社会，建立人脉远远不像过去所谓的“拉关系”那样粗俗简单，它包括很多层面的深化，需要用心经营。在六度分隔理论的指导下，我们可以找到自己和“贵人”之间的直线距离并描绘出直达的路线，通过结识最有效的“六人”来指导自己的工作，完成自己的婚恋，解决一切跟人相关的问题。经营人脉关系是获得“贵人”的有效途径，只有充分而合理地利用自己的人脉资源，善于对自己的人脉资源进行有效整合和积极拓展，才能通过人与人的网络来达到与他人联系、交往与合作的目的，从而驰入成功的快车道。只要够用心，够细心，认真打点，我们就能以最小的代价、最简单的方式去结识更多的人。

　人脉管理是一门技术，包含了一连串的工序和注意事项。本书力图说明，既需要积极拓展新的交际圈，也要维护好已有的人际关系，同时还要准确定位自己，树立应有的形象。时刻怀抱着一颗赤子之心，是安身立命之本，人脉管理之基。

　再多的人际链条，都是可以连通的；再难的事，只要依靠人也不难办到。六度分隔理论为我们揭示了一个浅显的道理：在这个地球上，只要你想，那么在法律和道德允许范围内没有什么是不可能办到的，没有人是不能认识的。无论哪个年龄段，哪个文化层次，哪个收入水平，其实我们和美国总统的距离并不遥远，我们和任何一个我们想要打交道的人之间的距离都不遥远，我们所欠缺的只是一些想象的勇气和行动的策略而已。怀抱着这种期待，并且为此积极努力着，到了人脉结账的时候，你便会知道，你也可以和奥巴马进行一次亲密的约会。（黄志坚2010年5月）

　来源：北京航空航天大学出版社

本版责编：姜舒