尊敬的各位同仁，出版界的各位领导：

　　上午好，非常感谢主办方给我们这个机会。从昨天的论坛到今天，我们听到最多的就是关于电子阅读、移动终端，大家都在人们阅览方式的改变进行了一些分析。随着阅读习惯的改变，我们针对传统出版的业态如果没有进行及时地跟进和调整，是不是在目前、在主要营业收入的传统纸媒，可能带来的损失会比较大。

　　一、中图一购对书业的思考
　　传统书店接二连三倒闭，传统纸媒在面对消费模式的转型，在这样的大环境下传统纸媒应该做哪些改善，这也是中图一购对行业的一些思考。
　　1、信息共享度低，数据重复录入。我们把书出来以后，把传统的图书发到各地的经销商，石沉大海，由于账期、欠款以及销了以后再来结算的行业规则，导致我们形成信息孤岛。而这种信息从上游到中盘到底端大量的浪费，造成人员的浪费，这里有政策的原因。可以说，由于信息共享度低造成的行业浪费是有目共睹的。
　　2、商家系统相互独立，交互困难。传统的业务是通过QQ、传真、电话，由于各商家信息系统，你用A家的，我用B家的，数据格式不统一，导致行业信息数据不能自动交互。
　　3、库存积压，退货率居高不。2010年末，全国图书库存积压图书超过53亿册，最后怎么办？一是做特价书，二是全部拉到市场上，重新再录入。希望通过我们中图一购整体扭转，能够为行业带来一些经济效益，降低一些库存的风险。同时，困扰各个行业链条的主要问题是居高不下的退货率，幅度高达30%，这么高的退货率，如果通过我们为整个行业提供一定服务，相信也将会创造巨大的价值。

　　二、抱“团”过冬
　　针对企业，包括行业，在传统纸媒存在问题的基础上，我们应该怎么应对？毕竟据我们所了解电子书大家都看好，而且我也极力主张传统纸媒企业应该做一些尝试，你不做、不尝试就意味着将来会被淘汰。出版业者更看重终端阅读向电子书方面发展同时，要搞好内部合作。

　　一是内部抱团：企业B2C平台
    有的出版社只有B2C网站，但没有真正运营，你做的只是一个形象工程，要把你的B2C整合的网站运行起来。很多出版社跟我们说我们能不能有自己的B2C，它有它的内容，内容是它的优势，如何利用内容和最终端的渠道，最后真正为企业带来更多的利润，这是出版界同仁应该思考的问题。出版企业B2C网站一定要有电子图书频道，针对读者，有的放矢的进行电子数运营模式的尝试。

　　二是外部抱团：
　　（1）中图一购平台
　　中图一购网就是要解决整个产业链条过程中信息不对称、工作效率低下造成大量浪费。首先，出版机构应该让你的产品真正能够和你在每一个省份的合作商形成一种数据互动、信息互动，这样才能保证你们真正抱团在一起，来度过传统图书行业的这个冬天。大家都说你这一块怎么保障，你退货率居高不下，库存积压多，这样中图一购可以让你知道你的纸媒图书在每一个县城里面的销售情况。其次，针对企业，以及和你上下游的合作，要把工作效率有一个整体提升，要实现征订、报订、批销、进货、退货的一整化流程。最后，出版企业可根据实际动态销售数据，进行经营决策。
　　（2）中图通
　　中图一购的“E2E”业务模型，使图书企业间异构的ERP系统互联互通，无缝地实现业务信息交互和数据共享。
　　（3）SAAS进销存
　　专为小书店打造云端进销存系统，数据实时在线，本地缓存登录即可使用。解决零服务，没有上网的时候可以用，上网的时候可以用，同时进行业务数据交互，没有数据库，依托在我们平台的时候，我们的宗旨就是打造真正的中国实力的云服务，终端云服务。
　　（4）中图一购——B2B2C的业务
　　将B2B和B2C结合起来，实现商家共营的网上书店，利用图书供应链的充分整合，减少图书物流成本，达到双赢。

　　三、“云”开雾散
　　我们公司是2009年开始筹划，2010年1月份正式注册成立，去年11月份获得2000万的首轮融资，半个月内资金到位，我们提前两个半月完成了2011年整体目标。项目研发37人，北京营销中心12人，博士1人，硕士研究生4人。我们的技术力量，包括我们的市场业务模型，是能够得到客户和市场的认可。
　　这是我们从去年5月12号上线以来，中图一购的网络用户，现在是2085家注册商家，出版机构23家，文化公司54家，图书批发443家，新华书店、零售书店1565家。大家每天都在进行业务交互，我们这里基本上都是活跃用户。
　　刚才回到一个主题，你真正的“云”开雾散是怎么散的？针对出版机构，我们最后能够提供的服务是什么？你可以看看你的每一本书，在每个地区像一支股票一样在跳，真正让纸媒找到实际的终端渠道。
　　云分析引擎对中图一购海量鲜活的市场数据进行汇总、分析、以及精密预测，定期发布书业分析报表和分析报告。我们希望得到一个更精准、更及时、更可信的实时动态的行业数据分析。
　　中图一购的“云中网”解决方案，通过整体外部抱团，来实现和整个行业中盘，和你有战略关系用户的整体联通，还有B2B2C。把数据统一汇总到云计算中心，还有一系列的云计算、云存储以后，最后提出里这么一个有意义，有效的服务。我们相信中图一购团队，在我们团队的努力下，也在行业同仁的帮助下，我们能为行业提供更好更精准的服务。

来源：中国出版网