策划方案选登：《像艺术家一样思考》市场推广策划书 - 个案评析

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策划方案选登：《像艺术家一样思考》市场推广策划书

光明书架营销部提供

2003-11-03 17:27:35 来源：

　《像艺术家一样思考》(海南出版社出版)是一本针对绘画初学者以及美术教育并在全球发行250万册的经典权威读物。
　前期购买本书的读者为绘画初学者和他们的家长。要想在很短时间内引起国内家长注意，我们必须在新闻制作上下苦功，找巧点，提出：五天教会你绘画!实际上五天教会绘画本身就是一个神话。另外，著名画家陈逸飞对本书也极为感兴趣，只要名人为本书说话，我们要做的就是将这个神话通过名人在媒体迅速有效地传播出去。
　而本书另一个特殊的点在于本书通过绘画对个人创造力的培养和开发。正是本书的这种特点，在该书作者多年巡回讲座的努力下，使得本书成为世界跨国公司创造力指定培训课程：通过绘画训练转换个人思维模式从而解决公司不易为人察觉的危机。这种特殊的训练方式和意想不到的效果深深吸引了国内各大公司，力争团体购买。
　由此，我们的市场推广大致分为以下几步：
　一、样书赠送
　向各大艺术学院、相关名人、关键人物陈逸飞、各大媒体、各大公司寄送样书。
　二、大众媒体宣传启动大众市场
　1．给全国各大众媒体投放为本书特制的宣传册(对开四版)，力争在全国制造一个“五天学会绘画”的新闻由头，引起各媒体的的广泛注意。
　2．收集美术专业人士的意见、名人的意见形成对“五天学会绘画”新闻的反馈，开始媒体的第二轮接应，争取在这个阶段形成两派相反意见，引起争论。
　3．不断跟踪媒体，调整方向，“制造事端”。
　4．开始给媒体提供“名人专访”的文章和线索，采访这些人物对“五天学会绘画”神话的看法。
　三、教育媒体宣传启动教育培训市场
　接着对教育媒体进行轰炸宣传，以《中国教育报》为起点，在教育报刊登《绘画的神奇：开发你的右脑》专题文章，并相继在各地方与教育相关的杂志报纸刊登其他专题文章，以此启动教育市场。同时培训活动开始着手进行，配合讲座，现场演示，光盘和图书配套打包销售。在各媒体连续做广告，开始在全国巡回培训。
　四、商业媒体宣传启动专业市场
　以《经济观察报》为重点，刊登“以绘画解决公司危机”的专题文章，并在全国各地相关商业媒体刊登类似专题文章，目的在于广泛引起国内各公司企业的注意，形成集团购买。

摘自：《出版参考》2003/10

本版责编：江蕾

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