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图书成功的7个秘诀

渠竟帆

2003-11-04 15:18:19 来源：

　出版商最经常碰到的一个问题是，在决定出版一本书前要判断其市场潜力如何，需要印刷多少册。我们常常看到的一个现象是，因为印刷的数量过多，造成大量资金浪费，最后不得不以近乎废纸一样的价钱处理掉。而有时，印数不够，又总是耽误了最佳的销售时机，即使加印也没有取得应有的成绩。通过在目标出版物上登广告并了解反馈信息，你可以检验图书出版的想法。事实上，去了解你的书是否会动销起来是一个全新的营销挑战。大多数的产品制造商会进行产品的试销，以确定大众是否需要。然而大多数的出版商，只是匆匆将书出版，然后期望有上佳的销售。
　实际上有比这更好的方法。让我们从一位成功的人士说起。布鲁斯·巴顿(Bruce Barton)是一位传说中的广告天才，他创建了世界最大的广告代理公司，在20世纪20年代曾是叱诧风云的人物。他帮助不少大公司在一战后幸存下来，并渡过了经济大萧条，在他的帮助下有5人成为美国总统，同时他还使自己的11本书中的2本成为《纽约时报》畅销书。他的成功秘诀在哪里呢?通过几年的潜心研究，人们发现，可以总结出7个已被忘记的成功奥秘，这对已出版的和未出版的图书出版商来说，都可以帮助他们检验其图书的市场潜力。
　秘诀之一：图书要能反映没有人知道的事情。
　布鲁斯·巴顿在1925年曾告诉美国石油协会，他们将汽油作为一种气味难闻的液体销售，而不是当成象征活力的“橙汁”来销售。他解释说汽车的燃料会影响到人们的旅游甚至健康。巴顿就提出了有关一种产品或服务的全新的或惊人的理念。图书也是这样，如果没有新东西或老主题的新观点在里面，谁会买你的书呢?
　秘诀之二：用权威的声音来吸引读者。
　人们希望知道是在读权威人士的书。如果一本书不是由某一个有特殊经验、经历或资历的人写的，书在市场上的销量就要打折扣。
　秘诀之三：用寓言故事写书。
　巴顿不仅写书用故事，写销售手册用故事，甚至在演讲活动中也喜欢用故事。他知道，用故事的手法传递信息要比第一人称或双方的对话效果更好。
　秘诀之四：让读者接受挑战。
　巴顿写出了不少挑战读者的广告和著作。其中一个著名的广告语是：“这本书可能不是为你写的，但数以万计的人认为这就是他们想看的。”这是一个吸引读者的巧妙办法。
　秘诀之五：告诉读者真实的东西。
　1925年巴顿写道：我相信大众有发现虚假伪善的第六感觉。如果我们努力让其他人相信连我们自己都不相信的事情，那就是在冒很大的风险。作者相信他说的东两吗?图书是与读者真诚相侍吗?如果不是，市场会感觉到并拒绝接受。
　秘诀之六：写作时全力付出，把全部信息都贡献出来。
　巴锁就是这样一个伟大的慈善家，—个能够在书小将所有信息都贡献出来的作者会比购书者获得满足感。
　秘诀之七：最后一个秘诀是，成功的书是那些告诉读者去做、去想一些事，来帮助他们增强实力的书。这与第四点不同，第四点是让读者接受哲学和心理上的挑战，而这一点是告诉读者实际的做法。
　如果一本书在以上这几方面都得分很低，我建议出版商应该重新考虑一下。这些方面都是很主观的，每一个作者都希望自己的书能够出版。这时出版商应该多请教三个人，来评定一下书是否值得出版，潜力到底有多大。由于在书出版前没有什么定性的衡量指标，所以这个秘诀可以很好地帮助你作出判断。

摘自：《中国图书商报》2003年10月31日

本版责编：江蕾

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