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经管书：“另类”打天下

马伯韫

2003-11-14 11:24:37 来源：

　和去年经管图书圈里“大腕”(像号称世界第一CEO的《杰克·韦尔奇自传》)主打有所不同的是，最近一段时间出版商们似乎更喜欢称自己又推出了一本“另类的管理书”，象《引爆流行》(中信出版社)、《利润倍增》(世界图书出版公司)、《什么是管理》(电子工业出版社)和《沉静领导》(机械工业出版社)等，还有《执行：如何完成任务的学问》在全国各地的书店排行榜上上榜率最高，已经连续数月打入前十位，它们在经管书市场上叱咤风云。

　一、“另类”选题：各具特色的切入角度
　仔细看，这些所谓的“另类”书并非真正另类，事实上，他们只是变得更为细致，一本书力图找准一个角度、一个有新意的切口，严密论述，解决一个问题，象过去大而全的理论书少了。
　《引爆流行》的作者马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)是《纽约客》杂志专职作家。他以社会上突如其来的流行风潮为切入点，从一个全新的角度探索了控制科学和传播模式。所以说，这是一本试图启迪管理者把握流行风潮思维的书。有趣的是，作者所举的例子中不少产品也是中国读者所熟悉的。美国流行的暇步士鞋(Hush Puppies)在北京等大城市也颇受欢迎；《芝麻街》改编的《大鸟在中国》电视教学节目也在上海曾风靡一时。细细品味个中的道理，想必读者会体会更深。
　世界图书出版公司推出的《利润倍增》则是在找利润增长这个“点”，显然利润的增长是管理的最终目标。这本书还颠覆了一些被管理者奉为经典的流行理论。如作者认为，“最大限度地使消费者满足”是个“陈腐的观念”，而利润导向组织的目标应该是“向消费者提供他们愿意为之付钱的那些东西。”当很多管理者热衷于搜集大量精确数据来做决策依据时，作者指出，“优秀的主管往往依据有限的数据凭本能做出决策”。
　上海交通大学出版社今年上半年推出的《应急管理》解决的问题更为特殊，它向人们展示了总经理及高层经理人员在身处困境时是如何进行应急管理的，通过对可以被实际应用的原则和实践的讨论，说明如何灵活而不是刻板地去预见和对付各种威胁。
　而《24只胡萝卜的管理》(机械工业出版社)就是一本专门讲如何鼓舞员工干劲的书。“胡萝卜”在管理学的范畴中，寓意为有效的赏识和奖励机制，无论你认知与否，员工都渴求这种机制的感应和刺激。能力是否得到认可影响着员工改换门庭的判断。所以为了留住卓越员工，保持中坚力量的稳定，领导者必须在企业内部营造“胡萝卜文化”，努力使团队更多地活跃在达观和愉悦的工作环境中。
　清华大学出版社出版的《消费者行为与管理决策》一书来了个逆向思维，把终端消费者也切实落到了高层管理决策中。本书从论述消费者如何获取、记忆和使用产品知识，以消费者购买决策形成心理活动特点与行为表现入手；然后论述、说服和影响，即如何根据消费者的心理及行为特点对其进行有效营销；最后是管理决策，从细分市场入手，论述了新产品开发与产品管理，并列举出管理决策中的各种偏见，提出了管理决策水平的策略。这种逆向思维可谓选题创新的好方式。

　二、“另类”现象：巨大市场需求是前提
　由机械工业出版社推出的《执行：如何完成任务的学问》从今年一月份推向市场以来销售一路上扬，最近几个月来在很多城市的销售榜上都名列前茅。可长安版的《执行力》和机工版的《执行》可以说毫无关系，但摆在市面上如同“姊妹篇”。其实，执行力一词在管理学界并不陌生。去年12月，美国出版发行了《执行力》，很快便位居亚马逊网上销售排行榜首。今年初，台湾一家出版社和机械工业出版社几乎同时引进该书版权，台湾版取名《执行力》，机械工业出版社取名《执行》。台湾的《执行力》在三个月内销售20万册，机械工业出版社的《执行》上市五个月，销量就突破20万册，热销势头一直不减。今年6月，中国长安出版社推出了一本名为《执行力》的管理书。《执行力》和《执行》从封面设计到装帧都十分相似。记者在走访金台路图书批发市场时发现，《执行》和《执行力》的销售情况相当。一家书店的老板告诉记者，《执行》的销售量每周过千册，《执行力》的销量是它的一半，能达到500本左右。而另一家书店的老板则说，“《执行力》卖得比《执行》还火。”看来，这块市场空间不小，所以才出现了“就算‘跟风’也能畅销”的“另类”书市现象。

　三、“另类”思考：谁来打造中国畅销经管书
　管理科学引入中国时间不长，管理科学的发展还有一条很长的路要走。在中国工商管理理论研究落后于实践的今天，我们的作者、编者和出版社如何让经管图书“本土化”，使之发挥出更大的效用。市场经济毕竟是从西方发展起来的，一些基本的、共同的东西对于我们同样有用，我们的“拿来主义”，该如何切实地借鉴外国先进管理理论和经验呢?
　南方日报出版社不久前推出了由孙成刚编著的新书，从人性的角度进行企业管理，从人性丰富的层面来思考人生幸福、投资理财、企业发展的《新人性，我把你看透了》，但又没有完全陷于理论的探讨，而是通过100个小故事来讲解成功创富的道理，令读者感到清新有趣，应该是一本有价值、有卖点的管理书。
　不管经典，还是另类，显而易见的是经管书市场还有很大的容量，我国的文化遗产中有不少关于管理的经典论述，现实的市场经济发展也为我们提供了丰富多彩的实践，是到我们认真思考“中国管理学”该如何去做的时候了。

摘自：《出版参考》2003/11

本版责编：江蕾

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