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封底：销售业绩增长的另一突破点

[美]朱蒂·卡林

2003-11-14 14:16:10 来源：

　你知道封底的内容是销售掉更多图书的最佳办法吗?事实上，很多人都错过了一个吸引更多潜在买主的机会。
　书的封面和闪亮的题目肯定能在4秒钟内打动你的买主。如果他们喜欢这本书，他们还会花8秒钟的时间看看封底，这就创造了一个让读者相信你的书肯定能使他们获益的绝妙契机。
　你的封底有以下的问题吗?解决这些问题的最佳方法又是什么呢?
　问题1：太多无力的措辞，太凌乱而缺乏焦点
　解决办法：6×9英寸大的封底上的字数要少于70个字。使用书中的摘要、图片和煽动性的语言、书的益处吸引读者注意力，把焦点放在书中传达信息的推荐段落上。仔细计算每个单词，“心甘情愿”地编辑5-15次。
　问题2：多余的材料过多，比如作者一段长的简历或是一张大照片。潜在的买主想要知道的是这本书将怎样帮助他们，教授他们技能，或是取悦他们。
　解决办法：在封底仅仅印1-2行简历。把照片和更详细的简历放到封底的里面。省略特点——诸如版式的信息－－那应该放在导言中。对于自助书，使用粗体圆点来强调益处，合适的推荐文章足以在8分钟内卖掉你的书。对于销售，要使用一段最有力的引语或对话的情节，可以模仿书店的做法。
　问题3：在封底重复书名
　制作一个促使读者买这本书的“大字标题”。可以去书店注意一下其它卖得好的图书的大字标题。比如，语言大师Richard Lederer的《写作之路》使用的大字标题是“写作中的难点是什么?”Dan Poynter的《创作非小说》是使用了“想成为一个作家”的标题。在Rico Caveglia的《青春永驻》中使用了“年龄是无法改变的，但衰老不是。”这样的大字标题。
　问题4：忽略推荐文章
　解决办法：推荐文章要比封底上的其他信息更能帮助销售掉更多的图书。至少提供4篇。联系不同的人群。使用同业中最权威的一位人士、一位满意的读者、一位关注这一主题的名人和知名媒体人物的话。
　在你写了多部作品，并且成名之后，在你的封底会满是推荐文章。你无须在补充这本书的益处，因为人们已经购买过你的其它作品，而且也喜爱他们。当潜在的买主看到他们所信任和知道的人推荐这本书时，他们就会购买。除了封底上可以有推荐文章之外，在书的封面上也可以附加一些推荐文章。越多越好!
　问题5：独立出版商把没有任何封底信息的样板递交给评论人员、发行商和批发商看。
　解决办法：封底要成为首要注意的一块。等待推荐文章通常是样板的封底空白的原因。没有意识到封底的价值所在几乎等同与没有意识到未完成封底文本常常是在印刷前可能还要发生变动的。
　对于出版商来说，售出所做的图书很重要，那么同时就要清楚地认识到封底也是销售的又一关键点!

摘自：《出版参考》2003/11

本版责编：江蕾

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