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一位老总调查之后说忧患——我们离市场有多远？

广东人民出版社总编辑金炳亮

2004-02-16 17:10:33 来源：

　最近，为了准备2004年的选题，我和我的同事们对珠江三角洲地区图书市场进行了调研。调研的范围，有新华书店，也有民营书店，有大书城，也有小书店，还有图书批发市场。每到一地，既看卖场，也与书店的同志座谈。由于之前先听了开卷图书市场研究所常务副总裁孙庆国对广东市场及粤版书市场表现的分析，两相结合，感触特别深。
　首先一个感触是市场格局的重大变化。这一点虽然在意料之中，但实地的所见所闻，印象更深。可以说，现在是图书市场重新洗牌的时代。以机工社、轻工社、化工社为首的一批部委出版社异军突起，一批师大社强势出现，尤其是其在助学读物和人文社科领域的成长势头十分引人注目。
　图书市场经过重新洗牌，市场趋向集约化。据开卷公司的调查，各细分市场前10家出版社所占市场份额大多超过30％，英语类竟占到57％，而外研社一家就占了23％多。
　与这些出版社的强劲势头相比，除上海人民出版社、长江文艺出版社、浙江少儿出版社等少数几家，上世纪九十年代风光一时的大部分地方出版社表现疲弱，乏善可陈，市场份额呈萎缩之势。
　第二个感触是民营书店占据半壁江山，他们不再是二渠道，不再羞羞答答，而是从幕后走到了台前，从不被重视而受到高度关注(2003年10月18—23日新闻出版总署主持召开首次全国民营书店座谈会，可以视为一个转折点)。以渠道论，广州做教材的学苑书业集团，做社科的学而优书店都是极重要的专业图书渠道；珠海的文华，东莞的永正，佛山的凌宇，深圳的博雅，其卖场从一千多到五六干平方米不等，而且以极快的步伐在扩张，成为当地新华书店强劲的对手；网上售书发展迅速，但基本上是民营书业一统天下的局面。一些地方的新华书店已在竞争中败下阵来，在教材服务、图书馆配书等传统经营领域让位给民营。
　民营书业的扩张已不仅仅停留在发行领域(这是政策鼓励和提倡的)，而且暗地里逐步介入出版领域(这是政策不允许的)。他们以工作室、传播公司、个体书商等形式大举进入市场，没有人知道当前图书市场这块蛋糕，民营出版占据多大份额。我们在市场调研中发现，图书市场的主导产品——大量的畅销书为一些书商运作；占据图书市场最大份额的文教类读物，也有一大部分是书商在运作(大部分使用边远省份出版社的书号)；而各大城市大型书刊批发市场的图书，以及规模宏大的民营书店图书订货会(现在也公开了)则基本上是民营出版的天下。这还是浮在上面可以看见的，那些通过各种渠道直销的，或者干脆是盗版盗印进入市场的，到底切走了多大一块蛋糕，也许还是未知数。
　不仅如此，民营书业在某些方面与出版社和新华书店有合流的趋势——工作室登堂入室，成为出版社的一个编辑室；民营书店进入新华书店的大卖场；全国书市和订货会邀请民营书店参加，有的更反客为主，如最近在广州举办的全国图书馆订货会就是由民营的广州学苑书业集团承办的；等等。
　第三个感触是广东图书市场兵临城下，粤版书形势严峻。广东是全国最大的图书市场，珠江三角洲城市群是中国图书消费能力最强的地方。广东在上个世纪80年代中期，省级新华书店就已三权下放，一些经济基础好的新华书店获得松绑，发展迅猛。在珠江三角洲地区，面积数干到上万的大型书城比比皆是，是中国书城最密集的区域；广东又是全国图书市场最早开放，市场发育最成熟的省份，全国书市和各种订货会频频在广东举办。种种情况，使得广东市场成为兵家必争之地，一些大社分管销售的领导和业务员常年盯在广东，更有一些出版社在广州设立分支机构——与京沪不同的是，这些机构在广州主要是做市场，而不是做书。
　广东的19家出版社虽有地缘优势和人际公关资源，但在激烈的竞争下，优势越来越不明显。由于贸易壁垒和行政保护，粤版书在进入外省市场上困难重重。一些省级店频频换人和运作不规范，造成结算的困难。种种情况也逼使广东的出版社把重点放在本省市场。但本省市场原有的政策激励(粤版书考核政策)没有了，发行集团统一供货、连锁经营的模式尚未显示出其应有的优越性。’在这种情况下，粤版书发行的困难是可想而知的。我们应在图书发行资源的整合，粤版图书发行的政策扶持，跨省图书发行市场的协调等方面有所作为。
　我们离市场有多远?在开卷公司的零售监测系统，广东人民社占全国图书市场(不含教材及系统发行的图书)份额的O．14％，排第229名(全国共568家出版社)，在省内排第8名(全省共19家出版社)。这与我们的调研情况基本吻合。如果说粤版书在全国零售市场居领先地位(市场份额为3．55％，在全国排第4名)，那么，作为省内传统龙头老下的广东人民出版社，这样的市场业绩，无论如何都是难以令人满意的。初步分析，品种少而分散，缺乏畅声书和市场品牌，是我社图书市场业绩欠佳的主要原因。
　面对这种情况，强调客观，怨天尤人，或者寄希望于政府扶持和政策倾斜，都不是根本的出路。撮本的出路是充分利用全国文化休Q，j改革的有利条件和全省文化大省建设的太好形势，把握机会，从改革体制和创新机制人手，积极投入市场竞争，在竞争中做强做大。

摘自：《中国新闻出版报》2004-02-11

本版责编：江蕾

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