刚从幼儿园回来，邻居家的孩子就旁若无人地摆弄着妈妈从书店买回来的立体手工书，一边从硬板上拆下一个个“零件”，一边按着拼装步骤图拼装，没用剪刀和胶水，一会儿一架“直升飞机”就“飞”到了他自己的小书架上。事实上。孩子们喜爱玩立体手工的现象已逐渐被出版社捕捉，除少儿出版社较早介入外，一些专业出版社最近几年也将目光投向了这一市场。比如在年初的北京图书订货会上，记者在展台发现如机械工业出版社、化学工业出版社、北京理工大学出版社和河南科学技术出版社等都有不少相关产品面世。

　　双重特性迎合需求
    记者在采访中获悉，不少出版社进入立体手工书市场大多是受玩具市场的启发。北理社少儿分社负责人魏诺就表示，目前市场上有很多玩具带有寓教于乐的性质，能够锻炼孩子的协调能力和逻辑思维能力，但大多数家长并不愿意给孩子买过多的玩具，认为那样会让孩子玩物丧志，不过图书却能得到家长的认可。立体手工书或者说玩具书正是一个家长和孩子都能接受的结合体，即可以同时受到家长和孩子的双重认可的产品。
    “对于出版社来说，有很多选题其实是可以与玩具结合起来做二次开发的。这实际相当于给少儿选题增加了形式上的附加值，读者购买的不仅仅是一本书，也是一套可以参与可以互动的玩具。因此，相比一般图书其定价也可随之适当增长，对出版社来说有更为可观的经济效益。”正是出于这样的考虑，北理工社自2008年就开始开发带有玩具书性质的立体手工产品，第一套产品3维立体拼图——“基辅号”航空母舰至今已销售了近4万册，已成为该社少儿书的常销品种。魏诺透露，目前该社已开发了诸如“wow!我的第一幅创意油画”、“wow立体手工模型”等包括纸模型、立体拼图、数字油画等在内的近50种图书，今年一季度还会有近10个新品种面世。
  　化工社少儿分社编辑张娟娟告诉记者，立体手工比较适合孩子，不用剪刀和胶水既容易拼装也很安全，“它可以训练孩子手的精细动作，发展智力；培养孩子的注意力、想象力和空间思维能力；提升孩子的耐心和忍受挫折的能力；使孩子建立顺序、规则的概念；还可以提升亲子间的感情”，该社是2011年6月开始考虑开发立体手工书的，目前已开发《工程车》、《直升飞机》、《荷兰皇家游艇》、《泰坦尼克号》、《荷兰风车》、《公主城堡》等6个品种。她说，针对该类产品，该社在京东商城上作了相关专题进行推广，市场评价较好，读者认为“制作精良，易于操作，孩子很喜欢”。
    河南科技社也是2011年开始着手该类书的开发和出版的，至今已相继出版过10种左右相关产品，并借助该社在手工图书领域的知名度和影响力，取得了较好的销售情况。而机工社社长王文斌在全国人大常委会副委员长路甬祥视察该社时也透露，该社近年来在延伸产业链上做了不少尝试，其中就包括自主开发立体手工书之类的模型玩具，一年多来，该板块的年产值规模已超过2000万。该社相关负责人则表示，该社在这一板块的开发力度还将加大，估计今年年中或更晚一些时间会有一个更为完善的产品结构和全新的销售渠道。

　　渠道拓展受制玩具商
    不过，不少受访者也表示，相比常规图书，除了正常的前期市场分析、选题策划、内容审读和后期宣传维护，立体手工这类玩具书顾名思义是将平面图书走向了立体化，相比常规书更加动态化、形象化，在前期开发时还要考虑到“玩”，如何能开发出让孩子“玩”得尽兴，还想“一玩再玩”，并让孩子在玩的过程中，学到知识、提高能力的产品。
    与此同时，立体手工等玩具类图书对卖场的展示要求也很苛刻，因为强调动手能力和参与度，要比常规图书更注重渠道推广和卖场展示，所以有成品展示的卖场与仅仅摆放在架子上的卖场，销售差异还是比较大的。而这正是目前出版社立体手工类图书相较玩具开发商的差距所在——“渠道没有玩具开发商多，开发成本比玩具开发商高”。
  几乎所有的受访者都表示，目前出版社的产品还主要是通过以新华书店的大型图书卖场和网上书店等渠道进行销售。这一方面是因为图书定价普遍较低，而玩具开发成本较高，出版商的利润本身就比较有限。加上立体手工等玩具类图书对于卖场展示的要求较高，出版社目前还很难像玩具卖场那样设专人维护，并给孩子体验产品的机会，这对玩具图书的效果演示造成了一定影响。另一方面则是因为目前立体手工等玩具类图书大多还是与玩具开发商一同策划开发的，玩具开发商本身不可能轻易地将玩具销售市场拱手相让。此外，玩具类图书是一个新概念产品，无论是渠道还是读者的认识都需要一个过程。
    当然，由于行业特点，玩具开发商的产品如果不与出版物相结合，也是很难进入图书流通领域的，出版社得天独厚的新华书店卖场渠道，以及出版社注意知识与手工、游戏并重的做法更受家长欢迎，也是玩具开发商所没有的明显优势。此外，现有的少儿图书选题很多都是侧重于儿童智力开发的，而这类产品特别适合与玩具、教具相结合，让孩子在阅读的同时充分感受知识。因此，出版社的内容资源也可以为玩具开发商开发新的产品提供素材。
    因此，河南科技社策划编辑李攀认为，要将立体手工书的开发做大做强，就要学习和借助玩具开发的思路和经验，寻求利益结合点与合作之路。魏诺也透露，北理工社接下来还将在少儿美术、儿童绘本等多个领域与玩具实现结合，除此前与卡酷玩具接触，目前已和浙江义乌、广东汕头、深圳等地的玩具厂商先后签订了战略合作协议，将从多个方面开展战略性的深度合作，共同开发适合中国市场的、寓教于乐的系列玩具图书产品。张娟娟则表示，继之前的产品，化工社还将策划科普系列主题的产品，并将其作为长线产品，计划每年出两批，每批6～8个品种成体系地进入市场。

来源：《中国图书商报》2012年2月21日