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高校教材推广，何种方式为上

李翠梅

2004-06-11 17:06:12 来源：

　教材推广势在必行，但具体采取何种方式，通常应根据出版社的品牌和实力、出版社在当地市场的影响力，以及当地市场教材的遴选渠道来选择。常用的有以下三种方式：

　方式一：自行组织教材研讨哙(推广会)
　组织这种教材推广会，事先必须经过周密的计划与筹划，对包括协作商、参会院校及人员、会议室、用餐、外地参会人员的食宿、交通工具及交通费、礼品等在内的相关要素要做好充分的预算与准备。出版社需要出面的人员应该包括社领导、主力编辑、市场推广人员、发行人员。研讨会前，出版社首先要经过充分的市场调查与论证，选择当地有实力且合作良好的经销商协作，由出版社发起，经销商协办。
　出版社还应在会前拟出会议规模、参会的学校与人员、会议预算等。当然，这些都与出版社的教材结构、重点宣传的教材品种等直接相关。比如某次宣传的重点是高职旅游专业教材，需要参加的人员就应包括本地区所有设高职旅游专业的院校与教材使用决策相关的人员，这其中应包括教务处教材科工作人员、院系领导、相关教师等。人员控制得好，会议的规模就相对较小，投入也相对少一些。如果宣传推广的教材结构复杂、套系丰富、品种较多，那么拟参加的人员就应包括与教材直接相关的院校的相关专业的教材决策人员。这样的话，会议规模就相当大了。
　研讨会的方式比较适用于：1．区域内院校分布较分散，周边城市都有相关院校。2．教材的选择权在学校教务处、教材科或院系领导而不在教师本人。这种情况在中职及部分高职院校比较普遍。
　这种方式的优点是可以集中向相关的院校传递本社的出版信息，展示本社的教材出版情况。缺点是投人大，不能直接了解用书一线老师对教材的反馈信息。

　方式二：参加由相关协会或书店发起的，由多家出版社参加的教材推广及观摩会
　这种会议有综合性的，也有分专业的。今年4月?叫日教育部信息中心组织的“高校教材观摩会”就属于综合性的，参加的有人大、清华、复旦等综合性教材出版社，也有中国财经、东北财大、中国纺织等专业性教材出版社。单就具体的出版社而言，因为会议的组织者不是本出版社，因而展示的产品不可能全是本版图书，与会院校教师也不完全与本版书相关。如果参会院校代表与本社图书品种关联不大，那么，参加这样的展会就是不划算的。不过对于一些知名度较低的中小教材出版社来说，这是一种比较好的向相关院校展示自己的机会。
　观摩会的缺点是参加的出版社不惟一，推广的图书比较多，有可能跟争对手同台竞艺，对院校人员来说，接受的信息比较复杂，交流的时间较短，全面细致了解本社情况的可能性不大。

　方式三：“走进校园”教材巡展
　所谓教材巡展，就是由出版社推广人员带着样书到学校去展示。
　推广人员应该由编辑2人、市场部、营销部或发行部1—2人组成(不少于3人)。
　巡展前要对当地院校作充分调查，选出与本社所出教材结构吻合的专业作为目标院校，写好日程安排，并把详细的计划报给当地的教材合作商，由它负责具体的组织事宜。其中最关键的是要保证能够通知到足够多的老师来参加。出版社人员可以事先从自己的资源库中找出已有过联系的老师，告知大概事宜和时间，希望他(她)参加并能够带动更多的人参加。其他人员由协作方来通知。
　每个展场持续的时间可以是半天。礼品可以是样书1幽2册。
　巡展的方式目前已受到越来越多教材出版社的关注，它的最大优点是：可以直接接触到用书一线的教师，了解他们对图书的感受和对教材的需求，从而促进教材的改进和选题的开发，有意识地拓展教师资源甚至是作者资源库，为未来的教材开发培育市场。
　巡展的后期维护非常关键，最忌讳虎头蛇尾。承诺赠送的样书一定要及时送达，否则会给老师留下不守信的印象，如果错过时间送达，则会延误选书的时机，得不偿失。
　另有一些出版社采取直接营销手段，本文不一一阐述。
　随着教材市场的发展和日趋成熟，未来的教材推广活动会更加丰富多彩，形式会更加多样。相信明智的出版商会利用各种方式和机会最大限度地展示自己，扩大市场份额。

摘自：《现代教育报》2004－05－28

本版责编：江蕾

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