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兰州大学出版社：参与选题策划　提高发行品质

葛峰（兰州大学出版社）

2004-12-03 16:09:54 来源：

　兰州大学出版社，在充分进行市场调研和分析预测的基础上，立足西部，面向全国，制定了三条基本的发展思路，即依托高等院校人才优势和学科专业优势的特点，发展人文社会科学各类学术专著，发展高等院校通用教材，发展大中小学校教学辅助读物。为了实现这一发展思路,我们必须把握机遇，搞好营销管理，更好地集思广益,促进发行工作上一个新台阶。

　一、反馈市场信息，参与选题策划
　兰州大学出版社地理位置偏远，人文环境、信息资源、作者队伍、印刷条件、发货手段等等都处于劣势，为了在竞争日益激烈的出版行业中占有一席之地，社里经过反复酝酿，进行了编辑制度、发行制度、管理制度等多角度、全方位的改革，提出要“走出去，带进来”，率先步入市场，主动接受市场的考验。上至社长总编，下至编辑发行人员，树立了一个共同的观念：以优秀的选题、高品质的图书赢得市场，以积极主动的营销管理，提升发行工作的效能。我们根据这样的发展思路策划出版的数十种教辅图书，发行量累计达数百万册，深受广大教师、学生及家长的欢迎。
　成功的选题离不开发行的检验。一方面，社里每个选题的策划，发行部门的意见将是最关键的一票。对立项的选题，发行部门的人员要对图书的开本、封面及装帧设计等提出意见，供选题策划人员决策参考。尤其是关于图书的定位、定价、折扣及发行渠道，发行部门的意见起着决定性的作用。另一方面，发行人员要将本版图书在图书市场的具体销售情况及读者反馈信息、经销商及新华书店的意见和建议等重要信息带回来。另外，借助于各类图书发行订货会的机会，邀请发行商、书店负责人及部分作者、读者座谈，为进一步研发新产品打好基础。

　二、发展品牌战略，提高发行品质
　任何商品要求得发展，都必须拥有品牌思想与品牌战略。兰州大学出版社领导非常重视品牌战略。在确定“兰大金版”品牌教辅的同时，与兰大校友、“疯狂英语”创始人李阳先生积极联合，瞄准中小学及大学生学习外语的广阔市场，成功策划出版了“李阳疯狂英语大学版、中学版”，这套选题以全新的版式、上乘的内容质量、独特的设计风格及合理的价格定位，深受读者喜爱。
　我社在这种品牌图书选题的支撑下，快速行动，抢占发行的最佳时机，及时、准确、快速地与市场紧密联结，在图书发行中树立品牌，在品牌推动下提升发行品质。首先，发行人员不是简单的推销人员，他们要熟悉和了解本社所出版的各类图书，熟知每类图书的读者适应面。其次，对不同种类的图书发行采用不同的发行方式，或包销、或分销、或直销、或寄销等等。第三，维护图书选题的生命力。尤其是教辅读物，时效性极强，快速的信息反馈、及时对图书市场的预测，是发行人员必须具备的素养。成功的选题依靠优质的发行来完成。而提高发行品质，是一项长期的艰苦的工作，在这方面，还需下很大功夫。

　三、心系教育，服务读者
　一个出版社，“编印发”三个环节是一个整体，不可分割，编辑是主体，而发行则居于龙头地位。优质的图书需要成功的发行作保障。对任何一个选题，我们都尽可能考虑到读者定位、市场分割、图书宣传促销、发行时机及回款周期等等。项目的成功必须在“准”、“精”、“快”上做文章。“准”就是选题准确，瞄准市场，瞄准读者，确定准确的价格及折扣定位；“精”就是将图书做成精品，编印发各个环节力求精确，突出整个图书流程的精当；“快”就是构思要快，成书要快，上市要快，反馈要快，当然，回款也要快。兰大社在几年的市场风浪中，心系教育，心系读者，服务社会，进行过有益的尝试，出了一批好书，取得了良好的功效。

　四、减少退货，加快回款
　在市场条件下，图书发行以寄销和经销包退的方式代替了征订包销。这种方式实际上是将难题交给了出版社，书店、经销商的压力减少了，虽然订货量明显增加，但是销不完的如数退还出版社。众所周知的“回款无限期，退货没商量”已是出版发行界客观存在的事实。
　面对如此艰难的发行市场，作为出版社的自办发行部门，应采取什么样的应对措施呢?我们认为，由于我社所处的地理位置等因素的影响，我们从理论上与实际操作上主要突出了这几点：一是抓住新华书店及教委这样的主系统，这是目前仍然左右国内图书市场的王牌。二是走直销的路子，比如《新视窗英语》的发行方式，采用的是巡回报告，即作者、编者与读者直面交流的模式，以促进图书销售及回款。三是除了依托本社发行部门以外，广泛吸收社外发行机构招标包发的模式，这对于缩短回款周期，减少退货有一定帮助。四是发行人员各片区之间及时沟通，互相调换货物，促进图书分销，减少退货。

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来源：大学版协

本版责编：江蕾

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