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成功参展八大注意事项（下）

2005-01-19 12:30:56 来源：

服装关键词：统一、协调、醒目、特色
　1．1997年的第八届全国书市上，西藏展团展区站柜台的姑娘次仁德言身穿鲜艳的藏族服装，面带微笑，一口流利的普通话，吸引了很多人在她的展台前停留。同时，他们还带上哈达献给领导和客户。
　2．1998年北京国际图书博览会上，美丽的苗族、侗族姑娘照“靓”了贵州展台，引起众人围观。
　3．1998年北京国际图书博览会上，浙江局和湖南局都是代表团成员统一着装，且色彩样式都非常考究，以期先声夺人。浙江局女士是一律白色长裙，上穿蓝底红花十足中国风情的对襟短衫。男士则是蓝色的衬衫。据了解，浙江局为代表团的服装色彩颇费了些思虑，最后才选定了这种与地毯及展位顶板的色彩都极其协调配套的蓝色；湖南团则有两套公关服，每天一换。女士是黄色和蓝色的文化衫配蓝色和米色的短裙，男士是文化衫配西裤。文化衫的胸前有"98BIBF湖南出版”和后背上的“湘书书香”等字样。
　4．2002年师大社图书订货上，陕西师范大学出版社也在身着的T恤衫上推荐其新作文系列产品。
　5．2002年全国书市，延边大学出版社工作人员身着印有恐龙和“哇，韩流来了”、“活生生的恐龙世界”的广告语。

人物关键词：名人、关键人物
　1．1998年北京国际图书博览会上，浙江局和湖南局局长副局长都穿着公关服亲临第一线，一时被称为“公关局长”。上海局局长主要观看国外的展台、图书，以及参加相关活动，副局长则主要盯在展台上，宣讲本局的重点书和《四库全书》(光盘版)。四川局局长和副局长举行了一个规模不算小的宴会，宴请日本东贩的有关人员。江苏局局长和副局长、辽宁局局长、云南局局长等，博览会期间无不忙得不亦乐乎，进行了各式各样的公关活动。有的代表团每晚定时开会，局长亲自主持。
　2．法国第18届国际图书博览会上有40多位巴西作家和诗人参加，他们成为法国媒体报道的热点。此外，法国总统希拉克还出席了开幕式并发表讲话。
　3．美国肯塔基书展(Kentucky—BookFair)第21届展会邀请著名本地作家西拉斯·阿斯(SilasHouse)担任发言人。

广告关键词：别出心裁、气势夺人
　1．1999北京图书订货会上中国农业出版社在农展馆大院人口处立起醒目的宣传牌、中国青年出版社在农展馆大院内摆上雅致的宣传板、人民文学出版社在农展馆大厅入口处制作了别致的宣传品，辽宁教育出版社在展场内散发印制精美的宣传单。
　2．2000北京国际图书博览会上，二十一世纪出版社专门设计制作了该社最新引进版图书中的人物立体卡通形象摆放在展位，如“大盗霍琛布鲁茨”、“四个半朋友”等。
　3．2002年BIBF上，中信出版不仅别出心裁地用一只大象作吉祥物，以形象化地宣传自己，而且请来了一名“洋姑娘”安坐在展台前。
　4．2002年广交会上，与会代表在餐桌上发现印有北方妇女儿童出版社字样的餐巾纸，在展场的过道里发现装满明天出版社征订书目的展示架，在二十一世纪出版社展台前看到挂满新挂图的实物展示架。
　5．2001年伦敦书展第二天，一个高达2．5米、充满氦气的气球由远程遥控器控制，沿着走廊升到大厅上空，下降后放下一本诗歌集的宣传画，上有出版社的网址和地址。
　6．11届全国书市上，新疆展位前站着一个与真人一般大小的全国妇孺皆知的智慧大叔阿凡提，他头顶着几本书，笑呵呵地向每一个人走来。
　7．2002年地科联发行研讨会上，吉林科学技术出版社展台中间伫立几个白白胖胖、憨态可掬的大厨师，或手捧美味的佳肴或是摆着夸张的造型，把刚刚推出的美食菜谱类书放到了最显眼的位置；浙江科学技术出版社为了迎合“近代中医珍本集”系列图书的出版，特意在会场中摆上了红木的桌椅，全套的中医诊断用具，俨然是把杭州的胡庆余堂微缩到了南京；浙江社在展台中间独辟了一方休闲的小天地。红色的折叠桌椅、缤纷的广告伞、色彩艳丽的气球让你在紧张的会场气氛中放松心情。
　8． 2003北京图书订货会上，河北美术出版社请来四位身材肥硕、表情夸张的清朝男女在一号馆入口微笑挥手，该社馆外的香蕉形气门广告也将“国际广告设计大师系列丛书”广而告知。
　9，2004书市，针对《达·芬奇密码》一书，请来了活体雕塑的展演，配合与现场读者的互动；而对游戏小说《命运注定的空间》，出版社则把游戏擂台搬到了书市现场，小游戏迷与读者有机结合起来。
　10．要抓住媒体兴奋点、有的放矢的分阶段投放广告。图书宣传受众的定位应该是图书批发商和零售商，应该选择他们常读的圈内媒体，如《中国图书商报》、《新闻出版报》、《中华读书报》、《中国出版》、《出版发行研究》等等，尔后再选择一些报刊的读书版面。而作为整体的形象宣传，则要选择中央级的大型媒体。

活动关键词：创新、名人效应
　1．十届全国书市上，人文社与北京国科信达防伪技术有限公司合作，采用“全国电码电话防伪系统”防治盗版。该社的重点图书都附有一个随机编码，读者欲识别所买图书的真伪，只须拔打全国统一的防伪查询电话即可核实。此举吸引不少媒体和读者的注意。
　2．十届全国书市，浙江文艺、江苏文艺、上海辞书等出版社安排了池莉夫妇、庞瑞垠、赵奂辉等人现场签名售书和赵朴初、钟叔河签名本图书的销售等活动。北京出版社出版集团一反常规，邀请一位普通的残疾妈妈——赵定军为其新书签名。湖北展团安排中央电视台《大风车》、《足球之夜》等栏目的主持人现场为读者签名。
　11．十届全国书市，京版九联发行联合体则在长沙邀请各省级新华书店批销中心经理、各媒体代表共100多人举行一个大型座谈会。
　12．在十届全国书市会场，长江文艺社还向观众散发《报告文学》杂志(创刊号)和《大风车》各1000册。
　13．第七届北京国际图书博览会上，中国少年儿童出版社社长海飞，在该社展厅举行了一个小型酒会，邀请美、英、德等国主要的老客户，举杯畅谈。
　14．十届全国书市上，湖南省店充分发挥东道主的优势，实行“订货”与“现批”并举。他们围绕订货馆，设立了两个现货批发场所，如果销货店要求自带，马上兑现发货。
　15．2001年北京图书订货会上，法律出版社包下北京音乐厅请客户听交响乐。
　16．第12届全国书市上湖南团推出另一招徕订户的方式——聆听湘音，或小提琴，或萨克斯，或长笛，乐手在现场富有激情地演奏，吸引不少人在此驻足；人民文学出版社派出了“流动广告礼仪方队”来宣传电视图书；中国文联出版社请出中央台主持人姜丰任其形象大使；江苏展团派出了背着大书满场转的”行动书模“；接力出版社专门从香港请来了”免巴哥”和“小崔弟”人偶与昆明的小朋友见面；辽宁教育出版社召开了别开生面的媒体圆桌会，推介其《(国家地理杂志)百年摄影经典》；三联书店使用投影仪等电子设备推介图书，效果直观而良好。
　17．2002年全国书市期间，江西红星电子音像出版社在会场向与会所有人员，限时赠送该社成立以来的经典产品。
　18．可以利用书展上的销售收入开展公益活动以吸引公众眼球。如美国肯塔基书展(KentuckyBookFair)第21届展会中，各临时书亭卖出图书收入的10％将捐赠给书展，用以资助当地的学校和公共图书馆事业。

物品关键词：贴心、实用、精美
　1．做尺寸尽量大的精美手提袋。醒目而设计优美的手提袋不仅是订货人员喜爱的抢手货，更成为展场上的流动广告。平均一个客户会索取3至4只不同类型的手提袋，而最后拎在手上的只会是一只大尺寸的手提袋，小的手提袋全被塞进大的手提袋中。因此：手提袋设计要精美，制作要结实(纸质优，拎绳牢固)；尺寸要大(一般为32CM宽，45CM高，IOCM厚的手提袋)。
　2．2001年BIBF展会上，辽宁出版集团在现场向读者分发“甜蜜阅读”的小礼袋，外包装是一个粉红色的精致纸袋，里面有几颗不老林的糖果。
　3．第12届全国书市上新华出版社在一周内赶制了宣传本社重点图书的精美扑克牌，在展场向书店发送。

来源：《中国图书商报》２００５－０１－１４

本版责编：江蕾

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