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“馆购”热潮藏暗礁

华东师大社副社长缪宏才

2005-12-08 16:11:55 来源：《中国新闻出版报》2005年12月7日第5版

　“馆购”(图书馆采购)，正激荡着中国书界。从2004年起，图书馆成了书业界的香饽饽，成了书店、出版社蜂拥争抢的座上宾。出版社、新华书店、民营书店都为之欢欣鼓舞，种种配套措施纷纷出台。2005年已届岁末，种种统计数据也证明“馆购”是今年图书市场销售增长的重要拉动力量。然而，面对滚滚“馆购”热浪，私下又有点犯疑惑。
　“馆购”热是偶发事件还是将作为常态长存于日后的图书市场?据说明年全国的“馆购”经费将高达40亿元左右，然而以后呢?一旦图书馆突击装备的旋风刮过，经费大幅度回落，那么，其供应链的上游部分即书店、出版社的种种付出，岂非要失去服务对象?
　中盘商会不会成为“接盘手”?炒股变成股东、炒房变成房东的故事大家都知道几个。而“馆购”中盘商有没有类似的风险呢?“馆购”是要吃百家饭的，照理说，新华书店应是最理想的供应商，特别是省市一级的新华书店。但由于种种原因，新华书店在这方面竞争力不足。于是，一些专做“馆购”的民营中盘商便应运而壮大了。为了争取订单，一些中盘商为图书馆提供了“过分”的服务，替图书馆编目、贴磁条、上架等已成为常规服务。有的在全国各地广设样书展示场馆，还有的为了保证上架的速度而大量备货。凡此种种，都大大增加了中盘商的运作成本。据了解，国内几家最大的“馆购”中盘商其利润都不会超过2％，稍有不慎，就会亏本。
　中盘商成本过高，可能会发生如下后果：自己亏本，久而久之退出这一领域；降低甚至取消服务承诺，从而引发客户反感而被踢出这一领域；将风险转嫁给出版社，拖欠书款甚至赖账，其结果是从出版社拿不到书，成为无本之木。据了解，“馆购”的无序竞争已达到了危险量度。
　出版社该如何应对“馆购”热潮?回顾一下出版社在这两年的反应，可以概括为：醒得慢，赶得快。绝大多数出版社在2005年全国书市前对“馆购”还缺乏足够的热情，只有“北大社”等几个社触角敏锐，早早发现了“馆购”的价值，专门为其编制了带条码的书目，还配有电子目录，从而大大地享用到了先行之利。但出版社一旦感到了“馆购”的商机，行动便异常迅捷。有的社成立了专门联络“馆购”的机构和队伍，有的社甚至还专门在策划供“馆购”的选题，至于编专门的书目、设展示馆、和书店联手搞现采已不在话下。
　以前出版社经常流传这样一个说法：一本书，无论如何，只要全国每个图书馆都收一本，便可开印上万册。这一天似乎要到来了。这一天真的可能到来吗?“馆购”热当前，作图书销售的人见猎心喜是正常的，但其主事者必须考量：本版图书对“馆购”的适应度?“馆购”做得再好能是本版图书销售的几成?而要做到这一点必须付出的人力物力是多少?应对“馆购”达到什么样的热度才适合呢?
　“馆购”热暗藏风险，但愿是杞人之忧。

来源：《中国新闻出版报》2005年12月7日第5版

本版责编：江蕾

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