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突出师大特色实现跨越式发展

贾国祥

2006-04-06 10:17:11 来源：《大学出版》 2002年第1期

　一、在市场经济大潮中选准自己的位置
　东北师范大学出版社成立于1983年，经过近20年的耕耘，出版社已获得了初步的发展。在社会效益上，我社在吉林省优秀图书的评奖中，无论获奖总数还是获一等奖数，多年来都名列前茅；在教育部第二届人文社会科学成果评奖中，我社和上海古籍出版社获一等奖数并列第一。在经济效益上，实现了跨越性发展，1999年发行码洋15亿元，2000年24亿元，今年有望达到3亿元。
　面对加入WTO(世纪贸易组织)后的经济大势，我们深深感到，我社已有的规模、实力、发展速度都是远远不够的。我们要在当前的有利条件下，迅速发展自己，在自己选择的发展方向上形成优势，创出品牌，以迎接“入世”的挑战。东北师范大学出版社应怎样选择自己的发展方向呢?我们认为，要形成师大社的优势，就要研究师范大学有哪些优势以及在出版工作中如何变师范大学的优势为师大社的优势。
　首先，师范大学学科设置与中小学学科设置的同步性可以说是师大社的一个突出的优势。在各类大学中，只有师范大学与中小学教育结合最紧。就东北师大来说，十几万毕业生工作在中小学教育的第一线，很多人成了名教师、骨干教师、特高级教师，这是我社取之不尽、用之不竭的作者资源。
　其次，在素质教育时代，中小学生的知识需求多样化，对于为中小学培养师资、研究中小学教育的师大来说，引导学生学习研究素质教育的内容、形式、方法等等，是义不容辞的责任。这自然构成了师大社另一个别人无法比拟的优质。
　再次，东北师大承担着教育部东北地区高师、中师师资的培养任务，师资培养及教师教育方面图书的出版，就成了我社的一个显著的优势。
　总结起来，我们将发展的目标、任务、方向作了如下确定：为学校的教学科研服务，给东北师大的学科建设、学术成果的出版以全力支持；为国家基础学科的发展服务，出版一批国内外知名学者的前沿性成果，提升东师社的学术地位；为师范教育服务，注重师资的培养提高，出版更多更好的教师教育教材；为基础教育服务，出版一批提高中小学学生素质的图书，出版学生的各类参考书。
　二、倾力“三个服务”，打造教育图书品牌
　(一)服务于东北师大的学科建设，贡献于科学理论研究
　1东北师范大学作为东师社的无形资产，多年来在东师社的发展中具有特别重要的意义。因此，东师社在取得了初步的发展后，就积极地为学校的发展建设作出自己的贡献。自1999年起，出版社每年上缴学校1000万元，加上返还工资、出版基金以及其他方面的资助，合计约1300万元。从1993年起，我社每年拨出80万元用于“东北师范大学文库”的出版。经过9年的努力，我社为我校教师出版学术著作130多部，其中不乏优秀作品，如获第十届中国图书奖的《语言理论与应用研究》、获教育部人文社会科学优秀成果一等奖的《亚欧封建经济形态的比较研究》、获中宣部“五个一”工程奖的《大学生思想政治教育的战略思考》、获中组部优秀党建读物奖的《宗旨•核心•追求——为人民服务理论与实践新探》等等。今年，我社对已出版的学术类图书进行了“日本学研究书系”、“美国学研究书系”“文艺学研究书系”等崭新的学术系列。这些图书的出版，极大地缓解了教师学术著作出版难的压力，也代表了我校学科建设的水平。
　2东师社不仅热诚为本校学科建设、科学研究服务，还为国内外知名学者出版了一批前沿性的、代表学科发展水平的优秀图书，如：著名语言学家邢福义先生的《汉语语法学》，获第十一届中国图书奖；由周光召先生题写书名、多位著名学者撰写的“混沌科学丛书”荣获第十二届中国图书奖，还有李炳海先生主编的“中国文学与文化丛书”、季羡林先生主编的“中国现代语言学丛书”、“二十世纪现代汉语语法‘八大家’选集书系”等等。在有的领域，如语言学类图书，东师社已形成了一定的出版声誉，在我社连续获得的四届中国图书奖中，有两届是由语言类图书获得的。
　(二)开拓视野，构建“大师范”的教材体系
　1995年以前，东师社只是零星地出版一些教材，没有规划，不成体系，更谈不上规模。伴随着1996年全国中小学教师非学历培训工作(第一轮)的开展，我社开始有计划、有步骤地介入教材出版。经过6年的努力，初步形成特色鲜明，范围明确，具有师范大学出版社特色的教材序列。
　在指导思想上，我们没有同其他出版社去竞争令人瞩目的“21世纪新教材”，而是另辟蹊径，开辟了容易被人忽略的、非学历教育教材的路子。在机构建设上，1997年成立继续教育编辑室，专门组织出版继续教育教材。经过一年的运作，我们发现，继续教育教材选题组织出版与其他类选题并无不同之处，差别更多地体现在发行上，即其他类图书走的是书店，这类教材走的是教育系统。营销这两类书的人的素养、特点要求也不同，相对地说，走教育部门的要求素质更高一些。为此，1998年，我们特别成立了继续教育发行科。随着教材范围的扩大，2000年，我们正式组建了教材部，其选题组织、编辑加工、市场运作都由教材部完成，具有较大的独立性。
　经过近两年的建设，“大师范”的教材体系已粗具规模，其中包括教育部师范司组织的“项目”教材，全国中小学骨干教师“核心课”培训教材，中小学教师继续教育公共课、学科课程教材等，共10大门类300多个品种。在未来三年里，教材部工作的指导思想是进一步开拓思路，树立“大教材”的观念，主攻各级师范类学历教材，适时启动中小学教材，把师范大学出版社的特色进一步发扬光大。
　(三)为中小学师生提供教与学精品
　中小学师生教与学用书是我社多年来倾力打造的品牌。可以说，在图书市场上，东师社的声誉是和中小学师生用书的品牌紧密相连的，以优质、价廉，对师生教与学富有指导意义的出版物进入图书市场，由学生自主选择。如：1995年出版的《解题题典》带来了“题典”类图书的常销不衰；发行码洋已达2.7亿元的《海淀考王》成了国内同步类学习用书的标志性出版物；　《教与学大参考》成就了亦教亦学类图书的繁荣；《海淀题链——解题思维能力发散训练》把发散思维理论引入中小学学习而成为市场名牌。
　东师社有一个神圣的使命，就是：为了减负而出好中小学师生用书。在减负的大环境下，我们更要精益求精地出好教与学的辅助用书，为广大教师和中小学生服务。同时，我们也要根据素质教育的发展，教材建设的新变化，不断调整我们的选题战略。
　(四)开拓选题新方向，实施“多点进攻”战略
素质教育时代不再以单一的考试评判中小学生是否成才，而是形成一个多元的、系统的成才标准，并得到社会的认可，贯穿于中小学生学习与生活的全过程。
　1基于以上的认识，我们出版了一批适合素质教育时代的师生用书。①培养中小学生社会经验、实践经验、动手能力、创新能力和心理健康教育的图书，如《非智力因素对小学生成长的影响》、《小学美术教育评价》、《中小学生音乐大课堂》等。②跟踪国家素质教育改革的步伐，适时推出师生素质教育用书，如目前我们正在运作的《大科学》、《综合课教学》等。③及时地反映素质教育研究的最新成果，为国家的教育决策提供理论参考。这方面的图书有《青少年心理研究》、《高观点下的中学数学》等。
　2少儿图书。少儿图书是出版物中一个永恒的主题，是师范大学学前教育研究的成果展示，西方发达国家少儿书也是市场的常销书、热销书。就我社来说，抓少儿图书晚抓不如早抓，特别是在经济上有一定积累的今天，应该在这方面加大投资力度，尽早形成规模，形成系列，产生影响，进而创出品牌。因此，我社今年初正式组建少儿部，从国内多家大学引进了美术、外语、计算机等方面的优秀毕业生，同时购置了一批最先进的电脑制作设备。现已初步形成脚本创作、卡通绘画、电脑制作、图文合成等一条龙生产能力，产品也陆续问世，如《百科万千选答》、《睡前百问》、《迷宫博览世界》、《奥林匹克的故事》等。
　3音像、电子出版物。东北师范大学出版社音像部成立了1987年，今年正式成立音像出版社。前些年，音像出版独立于图书出版之外，单独管理，投入有限，总是难出好的选题。自1999年起，我们把音像选题的主攻方向转变为“书配带”的方向，大力挖掘我社已出版的和未出版的计算机、英语、少儿类图书的配带、配可视光盘的选题。同时，开发了一批中小学、幼儿园、大学教学的课件制作。这一选题战略的调整收到了显著的效果。
　三、大力开拓市场搞活发行营销
　我社对营销工作重要性的认识有一个过程。直到90年代初，“干发行”还是别的工作什么都干不了之后的一种无奈的选择。当时的发行人员大都是从印刷厂生产第一线转岗来的，对书的认识基本上停留在对书名的自我理解和他人的介绍上，对相近内容图书的区别根本就谈不清楚。这样的发行状态只能满足于把书“发了就行”的水平。1993年我社全面改革后，开始逐步转变发行观念，把营销的理念引进了我社的发行工作中。第一步是人才的引入，1994年底第一批具有硕士学位的编辑当上了发行员，到现在，具有硕士、学士学位的发行员已占全部发行人员的70%；第二步是观念的引进，我们把以往的发行到客户的思想转变为服务到客户，组织了发书后的跟踪服务、余书调剂、信息服务、产品特色介绍、意见反馈、销售服务等多种有意义的活动。
　现代市场营销的发展，标志之一就是买卖双方已不是简单的买卖关系，而是一个生产商和经销商、消费者互动的、纵横交错的、立体的过程。基于此种认识，我社的图书发行营销工作自觉地运用立体化战略，创造出良好的、合作的、双赢的销售磁场。
　(一)召开多种形式的座谈会或开展其他形式的交流。
　首先，召开编辑与作者的座谈会。作者是整个选题实现的第一个环节，特别是从事教育类图书写作的作者，往往是在教学第一线的骨干教师，他们对自己需要什么书，学生需要哪些类型的书有着直接的、亲身的感受；对于已出版的、他们使用过的图书，也有着自己的评价。因而，请作者们畅所欲言，往往能听到最直接的、来自图书销售终端(表面看是始端)的信息。
其次，召开编辑与销售商的座谈会。销集商是出版单位与购书者之间的桥梁和纽带，哪些书销得好，哪些书销得差，销售中盘是最有发言权的。譬如今年11月在大连召开的全国大学出版订货会上，我们专门召开了编辑与客户的座谈会，就我社选题、图书的市场走势、畅销和滞销原因等问题听取客户的意见和建议，收到了很好的效果。再次，加强发行员与销售商之间的沟通和交流。这种交流既可以是随时的、经常的，也可以是专门的。如经常利用订货会的机会，我社营销人员与客户坐下来，听取客户对市场的认识和对我社图书销售的意见和建议。
　(二)大力开展宣传工作。
　传统发行观念是只要自己的书好，自然就会卖得好，所谓“酒好不怕巷子深”；现代营销理论则认为，商品能否实现流通是与购买者的注意力密切相关的，因而对于某一种图书来说，市场的需求并不是一个定值，而是一个函数值y=f(x)。就是说，y这个需求值有多大，取决于x这个对市场的营销值，包括读者注意力的引导，宣传工作的深入细致等。我们的宣传工作主要有以下两个方面：
　1媒体的宣传。媒体是受众获得信息的窗口，特别是图书的行业媒体，以宣传图书信息、图书内容为使命。我社每年投资100多万元，在众多媒体上开展广告宣传，或发布图书信息，或评介新书，或总结经验，使广大读者对我社和我社的图书有更多的了解。
　2订货会上的宣传投入。我社十分重视订货会上的宣传，每次都在展台的布置、人员的训练、统一着装等方面煞费苦心。可以说每年都能给大会带来一个新气象、一个新奇的展示，从而把一个充满生机与活力的、奋发向上的东北师大出版社展现在了与会者面前。
　几年里，我们的工作虽然取得了一点成绩，但无论是与兄弟社相比，还是面对“入世”的挑战，我们做的都是远远不够的：在选题方面，思路还不够开阔，基础还不坚实；在营销方面，一些想法和做法更多地表现在宣传形式上，对更深一层的营销战略思考得不够。在未来的工作中，我们一定加倍努力，不断进取，为出版事业做出新的贡献!

来源：《大学出版》 2002年第1期

本版责编：金洋

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