摘要：大学出版社凭借母体高校资源优势，在保证编辑自主权的前提下，提供高质量内容。而出版机构提供相应的出版服务，欧美大学出版社的商业合作模式有独立出版社提供的全流程的出版服务、数字化的技术支持，以及与独立书店合作的传统发行渠道。欧美大学出版社的商业合作模式对我国大学出版社的发展路径规划具有参考借鉴意义。

　　关键词：欧美大学出版社；商业合作模式；出版服务

　　在欧美国家，与大学出版社进行商业合作的合作方为独立出版社和独立书商，涉及的出版流程大体上分为两种，一种是除了稿件策划审读外的所有出版流程，即下文详细论述的全流程出版服务，一种是发行服务，发行分为数字化发行和传统的书店发行。

　　一、独立出版社为大学出版社提供出版服务

　　（一）全流程的出版服务

　　全流程的出版服务是指高校出版社保留书稿编辑和审查的职能，除此之外其他出版工作由出版机构承担。如美国的大型独立出版商罗曼•利特菲尔德与特拉华大学、巴克内尔大学、费尔利•迪金森大学、利哈伊大学四所大学出版社合作，承担文稿校对、排版、设计、印刷、营销、发行、订购、版税与预付稿酬以及收款业务。这一举措能够消除出版新书的经济负担，同时赋予了大学出版社一直依赖的编辑自主权。

　　（二）提供数字化技术支持

　　在“Emerging Tech: To Be or Not to Be? - Should University Presses Partner with Commercial Publishers? De Gruyter has the Answer!”  一文中讲道，德古意特的出版合作项目——University Press Library （简称UPL）,该项目是德国具有270多年历史的知名出版社德古意特与众多欧美著名大学的合作项目，同时为高校图书馆提供无限制采购商业模式。UPL是电子书分销模式，专注于合作伙伴的电子藏书，支持多用户同时访问，通过德古意特的平台，读者可以在线阅览出版社的著作，是众多欧美著名大学出版社数字化计划的合作伙伴，对大学社的重点新书、重版图书和档案图书的数字化托管并全球发行，扩大了大学社的辐射范围。

　　二、独立书店对大学出版社的价值评价

　　美国知名出版刊物《出版人周刊》刊载的《认识大学出版社的价值》一文中，多家独立书店对大学出版社的价值给予了肯定，大学出版社所出版的图书具有价值持久、代表未来、重版经典等特点。

　　大学出版社的价值体现在所提供的内容上。大学社所出版的书籍具有专业性、开创性等特征。学术专业性使得图书具有持久的价值，开创性使得图书对未来产生影响。大学社出版的图书具有持久价值，芝加哥神学院合作书店战略与发展总监克兰西•德伊萨说：“大学出版社致力于出版具有持久价值的作品：那些能够启发、挑战和影响学术及其周边对话的书籍。在这个急功近利的时代，这种经过深思熟虑的参与过程——一种缓慢、细致和专注的过程最值得称赞。”大学社出版的书籍展现未来。加州圣莫尼卡迪塞尔书店(Diesel, A Bookstore)的老板约翰•埃文斯(John Evans)说，大学出版社的书籍和作者所讨论的主题至关重要，“我们重视大学出版社，因为未来很大程度上取决于它们。在大学出版社的书中发现和揭示的东西往往是我们使用的语言，我们携带的思想，我们的对话，我们想象的解决方案，以及我们在物理，社会和文化上建立的世界的来源。”
 
　　这也是大学出版社的使命担当，因而保留大学出版社选择书稿、出版审查的编辑自主权十分必要，同时大学出版社拥有强大的重版书目，能够找到能真正发挥优势的领域。

　　三、给国内大学出版社的启示

　　欧美大学出版社的商业合作方式为中国大学出版社高质量发展提供启示。

　　一是商业合作模式的选择。中小型大学出版社可以考虑与有强大运作实力的出版企业深度合作，转移运营的压力和经济负担，虽然是合作出版，一定要保证书稿的编辑自主权，遵守出版行业各项法律法规。一些配置齐全的大中型大学出版社在保证平稳运行的前提下，也要根据市场形势，积极调整，逐步完善相关机制和产业链条。

　　二是数字化资源的托管与发行。大学出版社以学术类出版物居多，国内的一些学术出版集团也建立起了学术资源数据库，大学出版社有丰富的内容资源，电子回溯库的建设顺应时代发展趋势，而与具有成熟的运作及发行能力的学术出版平台合作，既节省了开发的成本，又实现了优势资源互补。

　　三是传统发行中独立书店渠道。国内各家独立书店也各具特色，大学出版社可以与独立书店进一步合作，依据市场需要整合占据优势的内容资源，如母体高校资源、重版资源，挖掘利基市场。比如同处一个地区的大学出版社和独立书店，出版社可以出版一些具有地方特色图书专供独立书店销售，实现互利共赢。

　　四是策划和挖掘一些贴合市场、面向未来、引领潮流的图书。出版物内容上有深度，价值持久，经得起时间的打磨，有成为常销书的可能。学术出版物如果可以引领学术前沿、勇立时代的潮头、普及广泛读者，也有成为畅销书的可能。

　　总结

　　2023年8月的一则新闻引起了笔者的注意，企鹅兰登书屋与西蒙舒斯特公司的并购案被驳回，并购案的失败及巨额损失使得企鹅兰登书屋大规模裁员，西蒙与舒斯特公司被私募股权公司收购。看到本年度的开卷数据和京津冀地区的库房被淹新闻，可以说今天的国内外的图书出版业都面临着前所未有的挑战，作为图书出版业的一员感触颇深。在新形势下，是迎难而上？还是知难而退？相信这是我们每一位出版人都深刻思考过的问题。我们从老一代的编辑老师身上看到了对出版业的情怀，我们年轻一代的编辑接过情怀的火炬，不断开拓视野，结合实际情况小心谨慎地下好这盘“逆风棋”，在仰望星空的同时脚踏实地。

来源：中国大学出版社协会