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英语图书：点击卓越新品

记者　周百平

2002-12-23 15:30:38 来源：

　品牌效应是英语图书的取胜之道。在老牌大牌已经驻足一方的情况下，新品图书如何挤进市场、有所收获，引起了大家的关注。

口语听力书需求看涨
　出版社迅速跟进占领市场口语听力类图书是最近几年的一个新亮点。相当一部分出版社都对这类图书进行重点开发，以期能够占领这块新兴市场。
　广东世图的“李阳疯狂英语口语突破”系列是目前此类图书市场上的一个亮点。该书2002年1月出版，平均定价为28元左右，目前累计销售码洋已经达到468万。目前，《李阳疯狂英语口语突破》的宣传经费约占此系列销售总码洋的5-8％，投入产出比为1：3．5左右。
　大连理工大学出版社近几年在口语听力图书市场上形成了自己的特色品牌。“大家说英语系列”(1999年版)最畅销单本《流行英语口语》累计销售码洋超过180万，计10万余册。其他单本如《最新社交英语口语》、《自助旅游英语口语》等销售情况也不错。今年下半年出版的《英语口语800句》和“行话连篇行业英语系列”、“5W接触老外英语系列”也取得了很好的销售业绩。据该社副社长王佳玉介绍，“在发行上我们做了很多的工作。每次新书出版，社里都要给业务员开‘宣灌会’，让每位业务员都能对图书有较为深入的了解。此外，在全国各大书城都设立专柜，推动销售。”
　《征服英语口语》(1999年版)累计销售码洋也达到550万，位居北京世图英语大众类图书销售排行首位。北京世图总编辑雷玉清谈到这本书时着重强调了书的封面。这本书采用红底大字，与当时的一些英语图书封面风格截然不同。当时很多人不同意采用这样一个另类的封面，北京世图还是坚持了自己的想法。结果证明，读者对这本书的封面很敏感，一下子就被独特风格吸引住了。

　词汇类图书流行新概念
　　新品层出方法独特
　词汇类英语图书作为长销品种，受到出版社的普遍关注。由于词汇类图书品种繁多，传统工具类词汇书已经很难引起读者注意，因此一批讲求独特记忆方法的词汇书陆续浮出水面。上海世图的《记忆超人——英语单词抄记手册》(2000年6月出版)是将单词融入一个个小故事当中进行记忆，很受读者欢迎。目前该书已经销售4．2万多册，销售码洋达150多万，位居上海世图英语类图书销售排行的第二位。南海出版社近年来也出版了大量英语图书，在英语图书市场上产生了一定影响。其中《妙语连珠记单词》(2002年11月出版)刚刚推出就显现出较好的销售势头。南海社除了在各大报纸上进行宣传以外，还采取低定价策略，进一步占领市场。此外，南海社还通过在各地建立代发站，给予一定的优惠政策鼓励代发站开展宣传活动，从而进一步扩大和延伸销售渠道。《神脑记忆4000词》(2002年版)则是广西人民出版社明年主推的一本书。该书将传统的说文解字原理与西方流行的奇特联想记忆法融为一体以达到速记的效果。该社北京策划中心主任罗宇飞透露：“预计该书销量将达到每年10万册左右。”

　教材类图书
　　引进版独领风骚
　现在市场上销售较好的大众英语学习类教材主要以引进品种为主，很多出版社都把国外十分畅销的教材引进到国内。华章公司1999年开始从汤姆森学习出版公司引进的“华章英语系列教材”目前已经在教材市场上占据了很大份额，销售呈逐年看涨的趋势。华章的另外一套教材”全息美国英语系列教程”系列则已经销售20余万套。华章公司外语部编辑魏玲谈到：“由于华章的教材主要都是针对英语水平较高的重点中学，因此就每年都对那些重点中学的英语教师进行教材培训，牢牢抓住这部分读者，从而保证了每年销售的稳中有升。”中信出版社的“篇章英语”系列也是目前口碑较好的一套教材类图书。该系列引进自新加坡怡学出版公司，今年7月正式在国内出版。它通过将单词和短语融入一个个篇章来学习英语，生活化气息很浓。该系列是中信重点打造的图书之一，除了保证内容上的高品质以外，在宣传上也比较注重和教研机构的合作，请外国教育专家到各地为教师开展非商业性的讲座。此外，精心选择各地经销商，要求经销商每月都要组织当地教师开展教学研讨，征集意见。广东世图今年9月推出的《BBC基础英语》和《BBC进阶英语)在几个月内销售码洋也已超过30万。据广东世图提供的数据，该系列教材宣传经费占到此书总销售码洋的3％，投入产出比约为1：2．5。

　大众英语图书
　　追求轻松效应
　随着各地全民学外语活动的展开，读者对大众类英语学习图书的需求迅速上升。整体来看，目前比较畅销的一些图书品种，其主要的特点就是内容比较轻松，脱离以往学术式的图书风格，读者阅读会比较有兴趣。如广东世图的《千万别学英语》，今年4月一出版就掀起销售热潮，目前销售码洋已经接近90万。广东世图也通过组织作者进行讲座、签售等形式对其进行宣传，经费投入约占总码洋的3％，其投入产出比为1：3。北京世图的《掌握英语》(1999年1月出版)目前销售码洋也已经达到230万，始终保持畅销。北京世图在此书宣传上大打明星牌，重点推出作者张翔的名人效应，在全国各地大学开展巡回讲座，效果较好。南海社的《变态英语》今年10月出版后则更以其另类的名字吸引了大量读者，目前已经销售3万多册。该书最大的特点就是通俗、轻松，既有助于英语学习又不枯燥，受到很多读者的喜欢。

摘自：《中国图书商报》2002年12月20日

本版责编：江蕾

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