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对馆配市场趋势的预测：仍会增加增速减缓

赖德胜（北京师范大学出版社社长）

2006-11-17 16:55:37 来源：《中国图书商报》2006-11-14

　高校馆购市场：以后若干年会怎么样？
　图书馆市场是一个比较特殊的市场。从购买者的角度来看，图书市场可分为零售和团购两块。而团购又可以分两部分，一个是中小学教材采购，一个是图书馆采购。这两个市场差异在哪里呢？中小学教材是一个没有弹性的市场，不管价格、质量怎么样，用户都要购买；而图书馆市场则是有弹性的，根据资金的多少及学校学生数量的变化而发生变化。因此，图书馆市场跟中小学校教材市场有着很大的不同。
　图书馆市场一直存在，但为什么最近几年很“热”，发展速度非常快呢？从去年的天津书市能够看出，图书馆的馆费、订货量比往年要多得多。其中很重要的原因就是最近几年大学的扩招。从１９９８年到现在，大学连续扩招了７年，每年增长幅度都在２０％、３０％以上。因此在校生的规模从３００多万到现在３０００万。学生数量的增加，毫无疑问会对图书馆的装备提出更高的要求。其次，最近几年开始的本科教学评估，对图书馆装备应该是一个非常好的促进。因为别的评估方式（如教学质量等）可能很“软”，但是图书馆的书都是“实打实”的。很多大学利用这个机会进了很多图书。第三，最近几年专门做图书馆装备的专业公司在迅速崛起，包括儒林、人天等等，这些专业的馆配商的崛起，对图书馆市场做大、做强拉动很大。因为他们的崛起，使得我们图书馆的装备工作社会化、专业化了。
　那么，图书馆采购这两年发展得这么快，以后若干年会怎么样呢？我们的一个判断是，将来的若干年仍然是稳中有升。为什么“有升”？因为我们的高等教育的规模还在扩大，而且高等教育已经从数量扩张的阶段转到质量提升阶段。很多地方的高校扩张速度非常快，但请大家注意到，高校扩张的重点，并不主要在重点大学。因为像北大、清华、人大、北师大这样的学校，扩张的数量非常有限，如北师大最近几年本科招生的规模都在２１００个左右，基本没有扩张。实际上，高校扩张的重点在地方院校，而地方院校图书馆资源往往准备并不充分。因此，随着高等教育重点从扩招到质量提升的转变，会有越来越多的资金涌向图书馆装备。再者，职业教育正在大力发展。初等教育、高等教育、职业教育这三个层次的教育定位是不一样的。初等教育是巩固和完善，高等教育是提高质量，而职业教育则是大力发展。因此根据教育部的规划，到２０１０年在校职业教育学生也将达２４００万。那么职业教育的规模扩张将促成一个新的馆配市场。因此，我感觉未来的若干年，馆配市场仍然会增加。但是，增加的速度会有所减缓。因为高等教育图书馆资源建设的多元化趋势越来越明显，如北大方正、中文在线等对图书馆提供的数字资源，会抢夺我们出版社提供的部分资源。

　大学出版社：怎样扩大图书馆市场增量？
　如何做大做强图书馆市场，实现出版社、馆配商和图书馆的共赢呢？特别是对于大学出版社而言，如何能够和图书馆、馆配商更好地衔接，共同把图书馆市场做大、做强呢？
　首先，要重塑大学出版业的微观基础，优化出版社的图书结构。实际上，现在我们的很多书并不适合图书馆收藏，因为有些书没有收藏价值，是属于用完就可以扔掉的图书。但大学出版社在出版适合馆藏的图书方面，优势非常明显。在今年公布的新闻出版总署“十一五”重点规划图书中，高校出版社拿到了２２％的份额；教育部组织评审的“十一五”规划教材，大学出版社拿到了２８％的份额。大学出版社现在正在重点做的一件事情是体制改革，我为什么讲转制这个因素呢？因为转制会使得出版社真正成为资源配置的主体。结果是，出版社会重新思考自己的定位，调整他们的图书结构。现在大学出版社图书结构的调整力度是很大的，不像以前那样仅仅开发本校的资源。以我们北师大社为例。北师大出版社在出版中小学教材教辅方面，已在全国形成很好的品牌，全国除上海、西藏外，其他各省都在使用北师大出版社的教材，占有全国市场一个比较大的份额，而且使用量越来越大。但是我觉得，北师大出版社虽具有中小学教材、教辅方面的优势，但北京师范大学还具有很多别的学科和专家优势，在出版方面没有发挥出来。因此从前年开始，北师大出版社明确提出：要投入大量财力、人力和物力，来做高等教育教材和学术图书，在已有的中文、历史、教育、心理、影视、数学、教育技术等学科基础上要进军一些应用性较强的领域，比如经管图书。我们今年开始打造了八套原创的经管教材，此外还出版了经管类的大众读物，形成了大众读物、高校教材和高端学术著作三个层次的出版格局。大学出版社的改革以及图书结构的调整，对于我们图书馆来说，是值得重视的重要变数。
　其次，在图书馆采购市场中，出版社不可能直接地大规模地为图书馆做配送，而只能通过馆配商。在出版社、馆配商、图书馆三者之间，馆配商和图书馆之间的物流和资金流应该是很实的，但是出版社跟图书馆之间这条线比较“虚”，而如果这条线搭不起来，最终会影响到三者关系的稳定发展，达不到多赢的局面。因此，我们不仅仅要维护出版社、经销商和图书馆这样一个拐弯的曲线，而且要高度重视出版社和图书馆这个直接的线，这个线主要是信息流。如果没有这种信息流的建设，就很可能是“隔山买牛”，不能实现三方的直接对话。因此我的建议是，大学出版社需要重视其出版图书的信息传递，能够及时告诉图书馆，而不仅仅是告诉馆配商。
　再者，在美国等国外市场，图书馆市场与零售市场是一半对一半，而我们中国图书馆市场还达不到零售市场的一个很高的比例。因此，图书馆市场还可以进一步做大。我们出版业应该从“水桶理论”过渡到“气球理论”，也就是说我们的市场不是个水桶，因为水桶是固定的，而应该过渡到气球，因为气球可以吹大。我们的出版界、经销商要一起努力使得我们的图书气球吹大，把市场做大，把蛋糕做大。只有这样，每一个环节才会都有自己比较满意的利益。对于出版社与图书馆之间的关系问题、图书馆与经销商之间的关系问题，每一个关系主体都有很多文章可做。比如说，对于经销商与图书馆之间的招投标问题，有些高校为了应对评估，觉得应该把价格压得越低越好。事实上，图书是特殊商品，不是价格越低越好。价格过低有可能使得某些出版社会把旧书、剩书卖给图书馆。所以，经销商与图书馆之间的这种博弈需要进一步去探讨，出版社与图书馆之间的关系也需要进一步去探讨。作为出版社的一员，北师大出版社愿意规范自己的行为，和经销商、图书馆共同来做大做强图书馆的市场，为我们的下一代、为我们的教育提供更好的产品。

来源：《中国图书商报》2006-11-14

本版责编：江蕾

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