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2006书业营销创新获奖案例精粹－－广西师大社“书漂流”：营销“大众化创意”

周青丰

2007-01-23 16:19:11 来源：《中国图书商报》2007-1-16

　能否在这样一个“大众化创意时代”来一次更好玩的也更深入的，既彰显足够文化高度同时体现足够社会责任感，既突出体现一社之理想追求同时能带来巨大社会效应的出版营销呢？这是我在策划２００６年广西师大社春季营销遇到的（也是给自己提出的）最大的命题。
　“书漂流”无疑有这个潜质：漂流瓶的故事尽人皆知，有点神秘，还有那么一点浪漫，每一次漂流的相逢与相遇都充满未知，紧张、刺激而让人充满想象；与当下网络ＱＱ等时尚的交友方式暗地里十二分的“貌离神合”，都一样在芸芸众生中“遭遇”彼此，不过“书漂流”更具书香文化之味，或者说更“小资”。
　创意再好，没有具体而微的执行方案也枉然。“书漂流”要做多大的规模，怎么做，都是问题。要考虑到成本，更要考虑到效果，每个城市仅投放２００册，１０个城市，我们需要的必须是也只能是一个特别大胆的“四两拨千斤”的想法：主抓“新闻”效应——全国１０个城市同时启动，以造成足够的各地新闻互动，集中吸引新闻聚焦，在最短时间内引起足够大的社会关注；每个城市投放“漂流书”，都必须有出版社营销人员全程参与（统一新闻稿，统一书漂流宣传要求），必须与当地媒体密切配合，不仅做足“漂流”当时新闻，也做足之前之后的宣传；与ＳＯＨＵ博客合作，设立“书漂流”博客，由“漂流书”责编和拿到“漂流书”的读者共同写“漂流博客”，提升活动期间人气，延长活动结束之后的“营销生命”。事后证明，出版社投入１０万码洋的图书，所造成的社会反响，给出版从营销的角度讲，即使是百万实洋也不一定能实现；而此次营销效果持续时间之长，更是超过半年；范围之广，广及海外。
　２００６年１月恰逢北京图书订货会，各地记者云集北京（平时请都请不到），正可“借机行事”；恰逢２００６年是广西师大出版社建设２０周年；出版社即将推出木心作品，陈丹青先生将参加为此举行的发布会。众多因素合一，有足够大的事件，有足够强的产品，更有足够亮的名人，让“书漂流”作为２０周年社庆活动之一，让陈丹青先生的《退步集》进入“漂流书”系列，让他本人参与“书漂流”，然后在木心作品的新闻发布会主题之外加“书漂流”主题，做一个独特的“一会双主题”新闻发布，就都齐了。（周青丰）

来源：《中国图书商报》2007-1-16

本版责编：江蕾

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