2006书业营销创新获奖案例精粹－－外研社《快乐星球》：立体营销出“黑马” - 经营管理

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

2006书业营销创新获奖案例精粹－－外研社《快乐星球》：立体营销出“黑马” - 经营管理 - 中国高校教材图书网

主页 > 经营管理

2006书业营销创新获奖案例精粹－－外研社《快乐星球》：立体营销出“黑马”

外研社儿童出版事业部

2007-01-23 16:21:48 来源：《中国图书商报》2007-1-16

　作为非专业少儿社的外研社，在２００５年暑期把四本《快乐星球》小说送上排行榜十强后，经历了一年的默默无闻，２００６年暑期又一举携六本《快乐星球》杀入十强，并凭借一套《快乐星球》位列暑期少儿图书市场出版社占有率第七名。在竞争激烈的少儿出版市场，外研社的秘诀是什么呢？
　作为最大的外语图书出版机构，外研社在全国拥有非常发达的图书分销网络，特别是与国营主渠道多年来保持着密切的合作。因此，当外研社进军少儿出版市场时这一资源优势得到了充分的发挥。虽然拥有发达的图书发行渠道，但２００５年初的外研社少儿出版对许多业内人士来说还是很陌生的，所以产品在铺货、陈列等方面比较受歧视，因此，２００５年的暑期推广虽然做得也是有声有色，但图书销量却没有实现既定的目标。２００６年外研社重视了少儿图书的渠道建设工作，在年初北京图书订货会上组织的快乐星球第二部产品发布会上，邀请了全国上百家大型书店及经销商参与，借着寒假的契机，第二部小说的首批铺货量就达到了第一部当年的五六倍，为２００６年该系图书总码洋突破３０００万元奠定了基础。
　如果说第一个秘诀解决了一个市场推力问题，那么同等重要的第二个问题就是如何营造一个需求的拉力。如果对产品评价核心竞争力的话，那么影视资源就是《快乐星球》的核心竞争力，外研社可以说把这一资源发挥到了极致。与制片方联手成立了专门的节目发行队伍以确保电视剧在各地电视台的播出，辅以产品宣传的电视剧播出，在两年内培养了一个十几万人的“快迷”群体，而这个群体活跃在相关的论坛、贴吧、博客等网络世界的虚拟空间的同时，还生存在真实的校园生活中，对《快乐星球》的品牌传播起到了至关重要的作用，电视媒介拉动了《快乐星球》系列图书的需求。不过，外研社儿童出版事业部的市场人员也坦承了他们在媒体策略上的失误。他们认为，在电视媒介上倾注了太多的精力，而忽略了媒体组合的立体化攻势。虽然２００６年暑期全国各地大大小小的上百家地方媒体报道了“快乐无极限”活动，但这些都是当地媒体的自发行为，如果外研社能够把前期媒体策划工作做得更细致、系统一些，会收到更好的效果。（外研社儿童出版事业部）

来源：《中国图书商报》2007-1-16

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　