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2006书业营销创新获奖案例精粹－－外研社《思维导图》丛书：培训出来的市场

胡晓凡

2007-01-23 16:23:34 来源：《中国图书商报》2007-1-16

　思维导图丛书是外研社推出的第一套从国外引进、全中文版的社科类图书。它一共有六本，分别介绍了如何绘制思维导图以及提高自己的身体、社交、精神、创造、语言智能的方法。从内容上看，它更像一套心理励志类图书，但从“思维导图”这个中国人还很陌生的词汇来看，这是个学术性很强、难以理解的概念。因此，为这套书选择一个合适的市场定位，找准细分市场，制定有效的营销方案，成为整个营销过程当中最重要的环节。
　思维导图是一个有效的工具，但因为缺乏大规模的宣传推广，人们对它的认知度不高。为此，要想思维导图丛书取得销售佳绩，首先要将“思维导图”的概念深入广泛传播。
　经过市场预热，知道思维导图的人渐渐增多，但读者都觉得好奇、新鲜，并不特别清楚“思维导图”到底是什么。销售部的同事在“五一”期间在地坛书市也碰到了同样的现象。有读者对《思维导图》丛书经过我们的工作人员的介绍后，表示出浓厚的兴趣，认为思维导图丛书是一套非常有用的书，很快就有人购买了。
　“把思维导图的讲座开到全国去！”营销总监王芳决定，先在社内进行思维导图的培训，然后到各地书店、学校开展大规模的思维导图宣讲。
　为迎接即将到来的暑期销售高峰，我们特别邀请作者博赞先生来华做讲座，他与各大公司的经理、总裁、大学生、教师、学生进行亲密接触，并有《中国青年报》、《经济观察报》、《新京报》、《实话实说》等媒体预约专访。思维导图英语夏令营也在中国教育电视台分四期节目制作播出。与此同时，我们还联系了新浪网上聊天，通过与网友的交流，传播思维导图的概念、作用和绘制方法。由大师亲自带来的讲座，加上媒体的互动，又带来一轮的销售波澜。
　思维导图丛书上市不到两个月，开卷图书市场研究所统计的数据表明，在图书零售市场心理自助畅销图书排行榜前１００名，思维导图丛书全部上榜，其中《大脑使用说明书》第２０名，监控销量为１３８５本。（胡晓凡）

来源：《中国图书商报》2007-1-16

本版责编：江蕾

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