二维码驱动的手机数字出版 - 2007年全国出版社网站建设工作交流会专栏

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二维码驱动的手机数字出版

银河传媒CEO兼总裁沈维

2007-12-11 09:37:03 来源：中国出版网

　大家好！在座的都是负责出版社、出版系统的网络出版。我本人是《互联网周刊》的创始人之一，硅谷动力网站的创始人之一。05年我从硅谷动力出来，创立了现在的银河传媒，主要是做手机，尤其是二维码，它是平面媒体和网络的互动。大家可以看到，现在日本、韩国，二维码非常普及，日本有6000万用户，韩国有2000万用户，去年我们跟中国移动有一个战略合作，中国移动的二维码平台由我们来建的，我们负责整个二维码的运营和营销。二维码在广告、媒体出版、行业应用上，尤其是在防伪以及物流的监控等方面都有非常大的前景。而现在主要是在出版领域，因此今天我讲讲二维码在出版尤其是手机出版领域，能够给出版带来哪些机遇和市场价值。
　什么是二维码？要说条码大家都很熟，它是国际标准的商品条码，主要是做物流、商品在超市的计量，实际上是一个管理功能。二维码和一维码有什么不同？在二维码上可以编信息，它的信息量比一维码大很多，二维码可以编辑3000万字进去。或者说在同一个面积上，二维码编入同样的信息量所占的空间更小。通过二维码，从技术角度来讲信息量会增加很多。
　二维码上网的方式，二维码与手机结合在一起有一种真正的创新，实际上最初是在日本先推出来的，通过手机镜头拍摄二维码，可以使手机非常方便的上网。大家知道手机的随身性、即时性的非常好，但有一个缺点是输入很麻烦，他永远都是为手机号码做输入的，永远都是为打电话设计的。二维码可以解决输入的问题，可以非常方便的通过手机的镜头点击进去上网，直接浏览网页。
　二维码在国外的应用。韩国可以在名片上应用，户外广告、地铁、商品包装等等。点击之后会有一些促销信息以及优惠券的下载，和电视媒体互动、现场互动，由此可以看到主要是在媒体广告这一行列。
　二维码在中国的运用。去年与中国移动合作以来，我们做了一些平面广告的互动，如超市信息，地铁，商品质检以及户外广告、电影海报、报纸话题互动、图书出版。
　由此可以发现二维码无处不在，将来会更多的看到到处都会有小的方块在很多媒介上。二维码可以说是无所不能的，现在是在出版领域，实际上它可以服务的领域非常多。包括我们与政府也有合作，还有很多餐饮、服务都可以用二维码为用户、消费者进行服务。它在公共服务、广告、媒体、认证、质检、药检领域都有非常大的应用空间。
　所以说二维码是一个接口，它把物理的世界和网络的世界连接起来，我们传统的媒体都是在物理世界中的纸介媒体上做，今天探讨数字出版、网络出版，实际上是在网络的空间中进行媒体的传播，向读者发起的通道。现在我们所说的跨媒体，通过网络频道、网络平台又进行了销售，这确实是媒体或者说出版业应该做的，因为最核心的就是内容，其它的就是平台，利用纸介平台、网络平台、手机平台，将来还有可能是其它的平台，以不同的媒体形式进行出版，满足消费者在不同时刻，不同方式的阅读。出版形式本身就可以发生很多的变化，可以产生很多创新的东西。二维码是一个平面到互动的通道，可以实时互动。
　在座的都是专家，可能更多的是从作为平台来实现不同的出版社，或者说出版机构真正的商业运营。印刷通过零售、通过订阅的渠道来真正达到要求，读者看到的是纸介的，从杂志上来讲是纸媒体一个非常好的形式，我们也没有看到未来会被取代的趋势，因为大家还是喜欢翻着书，随时随地打开哪一页，这还是一种非常有竞争力的形势。
　屏幕，目前大家在做的网络出版就是屏幕，希望通过网络的互动再做一次内容出版，当然内容肯定不是完全的书刊内容，我们希望以更好的方式，在屏幕上以更好的方式运作。现在的杂志、出版网站、电子出版的光盘等等。我们还为知网等公司服务他们跟出版系统整合的内容，并且提供增值服务。给图书馆、专家提供了内容整合、聚合的服务。这是在电脑上做网络出版的大致领域。
　比较前沿的大社，有创新意识的领导，所非常关注的点就是手机出版，因为手机与电脑比较有很多优势的地方，但也有劣势的地方，所以说他有特性，这一信息的终端非常的有特性。在形式上可以看到手机出版报纸，中国移动的手机报现在已经有4000万用户了，付费用户将近3000万。一个月的收入就一个亿以上，当然这是运营商来做的，运营商有通道的优势。但可以看到，从读者尤其是年轻的读者、年轻的用户，他们对新媒介的形式，新信息的终端的依赖，这种对于创新东西的敏感。我们跟中国移动的合作很紧密，这方面有很多的分析数据，其实是用户的接受程度非常的快，基本上一个月就可以形成阅读习惯，而且离不开。这对于出版媒体领域，是一个非常值得探讨的事情。
　WAP的方式，包括SP的网站以及很多的免费网站。其实也有不少的出版系统，有不少手机的网站也有了。随着3G的推出视频是一个非常大的领域。2008年奥运会我们也会跟中国移动、央视合作，来推二维码驱动的视频，在报纸上会看到一篇刘翔的文章后面会有一个代码，可能您还想再看一次刘翔破记录的镜头，你在报纸上点开码就可以看到。实际上很多的形式可以在网络上展现，也可以在手机上展现，媒体的介质不一样，它的特性也不一样。
　手机平台又有哪些特性？首先说用户到达率非常高。首先可以看看电子邮件，电子邮件在电脑上和手机在短信上的形式是差不多的，但是每一个短信都要打开，它是强迫性的，所以说它的到达率要比邮件的打开率高很多。电子邮件的打开率，随机、推送的广告型的打开率手机要高很多，所以说用户的活跃度要高很多。同时，手机有一个非常大的特点，随时随地随身性是无可比拟的，所以说它是带着体温的媒体，是随时随刻的。它的特性可以随身，可以及时到达。在网站上我们都特别希望能够知道，这一个访问者是谁，哪怕不知道是谁，我们想确定是同一个人，这非常的难。因为IP地址经常换，今天在家里上，明天在公司上。而且很多系统运营商给你的是动态IP，所以它根本不知道你是谁，除非你是一个注册用户。但在媒体领域，或者说出版领域，要求别人去注册，可能很难，除非你是商业用户。而一个媒体型网站，读者浏览内容的时候还让注册，那是非常不可能的。
　手机的收费机制是天然的，现在做网络出版，我相信这里边有一些社在网络上的投入已经比较大了，而且大家已经看到了这一方向。而我们在网络上综合的评估，一定要有品牌，品牌的影响力肯定是很大的一部分。而且是对传统出版的支持，对营销渠道、发行渠道的支持，也是一大块。真正的从订货那边，从读者那边收到的钱有多少，很难说。可以肯定的是出版社网站不主要做这件事，做的更多是跟当当网这样的大用户合作。我们网站的浏览量不足以支持就在网上卖书，并且光靠买书做得比传统渠道还要大，那很难。因为网络上的收费机制还不够完善，虽然有了信用卡，这实际上是用户的习惯，用户的习惯是很难更改的。拿着信用卡输入号的时候，他心理就哆嗦。所以说数字出版靠内容赚钱的时候，建议大家多想想手机，因为他有一个天然的收费通道。
　二维码与出版的结合，刚才说的更多的是手机，二维码与通道与平面、网络世界进行一个结合。首先是互动营销，如与中华书局合作的码，所有新书的介绍放在二维码里，实际上它有一个手机网站，拍摄之后会有一个页面直接进入。手机订阅，如果对这本书感兴趣的话可以订阅，订阅的时候可以有纸质的也有可以有电子版的。物流监控，在网页上很难跟纸质的出版有关系，而通过码的访问，给经销商有不同的码，实际上你的连接都是一样的，从消费者、读者的角度上看不出这个差别来。都链接到你的后台内容上，为什么我们能够知道？因为我们知道有很多的河北的手机号在那儿刷码，因此我们可以通过这一方法进行监控，物流已经开始串户了。读者分析，大家在座所做的是互联网网站，因此我们可以做互联网的读者分析。由于刚才所说的，我们不知道那个人是谁，或者唯一不能确定他是一个独立的用户。所以说读者分析可以从手机上分析你平面印刷书刊的情况，比如说在各个地域，在山东、河北等不同的地域的阅读情况、购买情况。从出版社来讲很愿意知道一个终端数据，作为传统运营的厂商所知道的数据，像发行出版的数据也一样，我们非常愿意知道，最后终端读者的数据，进而可以统计、分析。
　二维码图书出版案例，以和中华书局的合作进行举例，包括出版的色彩都可以结合起来，在盖章的时候章里边就有这个二维码，这个章就可以放在任何一个形式上。比如说在中华书局的书上，还可以放在网站上，这是通过手机平台建的手机网站，其实它就像互联网网站一样，但不用做的那么复杂，网站信息更多的是对促销以及读者的互动，需要把精华的东西放在手机上。我们与读者实时互动，做网络征文的大赛，在手机上就可以直接跟读者互动。新书预告，图书精选内容摘要可以拿出来，图书代码扫进去之后发现中华书局又出了一些新的内容，看看这些内容中有没有我感兴趣的。同时把精彩的章节拿出来，还可以阅读一些精彩章节。购买指南，这里边还没有数字内容的直接订阅，将来会连上，包括跟中国移动合作的WAP，通过WAP可以直接向用户收费。
　图书优惠券马上要做的，比如说对哪些新书感兴趣，通过手机的彩信或者说WAP发一个优惠券下去，并且可以确认二维码，在图书城里通过扫描器可以进行刷。并且每一个优惠券的号码是只针对你的优惠券，你发给别人，别人用不了。
　与新闻出版总署的合作，去年跟中国出版科学研究所有一个跨媒体二维码互动的监测平台，今年计划推出中国手机出版平台，主要是跟出版社合作，推动出版社的手机出版。跟平面、印刷的书进行互动，通过印刷的书以及这块的互动来推动手机上的数字出版。同时，跟运营商的合作，通过手机、中国移动、中国联通进行推广。这一块平台是给大家提供服务的，大概的结构是这样。出版社、运营商跟CMEPP连接在一起，然后通过二维码，让用户通过手机进入网站上。
　内容管理，网站上有内容管理，手机上依然有内容管理，图片、文字、视频、互动、下载、调查、抽奖、订购等功能。包括数字内容的订阅，我们支持第三方的订阅内容，比如移动SP订阅系统。出版物流监控，以及读者统计分析。
　所有的系统都运行在WAP上，不需要投入硬件，主要就是在互联网上运营。内容模块是不能组合的，而且我们的二维码是有印刷精度的，目前已经跟很多的广告商开始合作了，我们提供全套的二维码，包括色彩控制，你的码可以根据你出版物的颜色进行设计。以及物流监控的周报、读者分析的周报，还有读者培训等等。
　我们提供一个支点，二维码是一个工具，我们希望能为出版机构真正能够在数字出版领域，尤其是在手机出版领域能够提供一个好的支点，能使你们真正撬动这个世界。
　谢谢！

来源：中国出版网

本版责编：江蕾

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