电子社：从“广种薄收”到“精耕细作” - 高校教材

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电子社：从“广种薄收”到“精耕细作”

周周

2003-04-02 16:22:39 来源：

　谈到高校教材的市场推广，电子工业出版社负责市场发行的副社长敖然第一句话就是：“我们目前是将教材出版当作一项工程来规划”。言外之意很清楚，就是市场推广已经成为电子社教材出版发行的重要一环。 ”
　电子社是在1999年开始大力开发高校教材市场的。作为一家新介入高校教材出版的专业出版社，电子社的高校教材主要集中在专业教材领域，这也决定其会根据自身的特点选择市场推广方式。如果说。前几年电子社的教材推广还处于建立品牌、广种薄收的阶段，那么近一段时期已经开始转向精耕细作、做点做局部的方式了。目前，电子社的市场推广工作主要由市场与发行部负责。据悉，他们有可能在近期成立市场部和专门的教材推广部。
　电子社的市场推广也分为几种形式。敖然谈到：“大部分高校里，授课教师对教材选用还是起着主导作用的。因此，我们的教材推广也主要是围绕教师展开的。”电子社教材推广方式之一是编辑和发行人员到高校某一专业的教研室开展小规模的交流，以了解教材使用情况和教师对教材的建议为主。同时，借此机会进行组稿；电子社发行部主任杨建忠认为，这种方式能够比较深入地了解情况。第二种方式规模稍大，主要是在某一系、科和学院召集相关教师，就某专业领域的教材进行交流。这种方式与前一种作用相似。第三种方式是在某一院校，针对多个专业的教材使用和需求开展交流，规模较前两种要大，涉及到的教材也较多。第四种方式是针对某一城市的若干学校、专业进行宣传。由于电子社的高校教材专业相对比较集中，因此这种形式不仅可以兼顾规模；并且也可以做到此较深入的交流。在这些形式当中；赠送样书是必不可少的一个环节。一般来说，每次推广会上，该社都会让教师任选两本本专业教材。同时，出版新教材时也会给相关教师发样书。仅去年一年，该社每个品种的赠书都达一二百本，码洋超过100万。对于这四种方式的效果，杨建忠介绍了社里的思路：“我们始终坚持教材推广的最主要目的就是服务于教学第一线，为教师教学提供更多更好的服务支持。同时也可以在听取建议的过程中，既完善电子社的教材，又找到好的作者和稿源。我们并不想通过市场推广活动来直接卖书，一般在推广会上我们都会推荐教师到当地经销商处去买教材。要做好教材就一定要实现和经销商的双赢。”记者了解到，电子社去年做的20余次教材推广活动，很大一部分都是和当地经销商一起做的。这样既发挥”了双方的优势，又加强了合作。此外，该社还建立“电子信息科技出版基金”，不仅从市场的角度扩大了电子社教材的影响，同时从出版的角度也有利于开发更多的优秀教材。
　电子社的媒体宣传力度也相当大。每年他们都会通过出版专业媒体和教育系统专业媒体进行大量的广告宣传，如《中国图书商报》等。敖然认为，选择有效的媒体进行有计划的宣传非常重要。在“广种薄收”阶段可以树立出版社的品牌形象，增加美誉度；在“精耕细作”阶段可以树立为某一重点教材的推广集中造势。
　电子社的这种“点对点”的直接深入地区、针对使用者的推广方式，其效果还是十分明显的。去年，他们的市场推广费用超过200万，今年还会有所上升。电子社分阶段、抓重点的教材推广思路，对于教材出版的新进入者和在某一专业领域比较有优势的出版社来说，应该具有很强的借鉴意义。

本版责编：江蕾

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