重庆大学社：倾巢而出为销售 - 高校教材

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重庆大学社：倾巢而出为销售

朱晓兰

2003-04-02 16:26:27 来源：

　好不容易联系到重庆大学出版社社长张鸽盛，他刚从一个会议脱身。他说，他和副社长本该与社里其他员工一样，在外出推广教材的路上了，但因为几个要紧的会议，行程才延缓到下个星期。
　外出进行教材推广是重庆大学出”版社销售工作的重头戏。重庆大学出版社于每年4月、10月分别进行一次外出市场推广活动，去年，用于此项的资金约四五十万元，包括社长在内的全体员工集体出动，将教材推广的范围覆盖到除西藏、港澳台外的全国各地。
　为什么要进行如此大规模的市场推广呢?张鸽盛社长坦言，这是为了应对越来越激烈的市场竞争。由于重庆大学出版社出版的大部分都是理工类教材，面现在的理工类大学出版社多，同类出版社为了生存，在教材上各显神通。而地方部委也可能介入理工类教材出版，更加大了生存压力。重庆市相对地处偏僻，信息闭塞，基本上没有地方保护屏障，只能听由外地出版社进入本地市场。在这种情况下，重庆大学出版社只有采取走出去，把产品直接送到销售终端——认课老师的手中，依靠自己开拓市场，才能有力地参与高校教材的市场竞争。这样，大力的投入，效果如何呢？张鸽盛社长说，出不出去差别很大，比仅在书展上展示强多了。教材是为教学服务的，最终的选择权在任课教师手里，当面将样书送到他们手中，让他们了解我们提供的教材很有必要，能有效的提高被选中的机率。只要有回报，高成本的投入也是值得的。

本版责编：江蕾

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