·高校教材市场销售状况 - 高校教材争夺“黄金时段”　谁将抢占市场先机？

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·高校教材市场销售状况

2003-04-02 17:51:20 来源：

　高等教育在改革开放后的迅猛发展，对书业的最直接影响就是高校教材出版的空前繁荣和活跃。
　从我们调查所得到的数据来看，经销商们是很有成绩的，其中高校教材代办站在教材经销方面表现出巨大的市场能量。2002年每家的销售码洋从409万元到1801万元不等，其经营教材的品种数在1400种到19000种之间。而从销售品种来看，带动码洋增长的教材品种主要集中在外语、人文社科和理工这三类。而从销售量排行榜的情况来看，排在前面的也主要是公共课，即大学英语、两课(马克思主义哲学、邓小平理论)这样的教材。
　和往年的数据比较民营书店的成长比较快，可以说是直追代办站，其市场份额也不断增长。从调查结果来看，2002年其每家的高校教材销售码洋在285万元到3105万元之间，代理的品种在225种到14600种之间。相对说来民营书店的代理品种要比代办站少得多，而且更集中在几门主要的公共课上。
　再看细分市场。公共英语课教材是经销商和出版商共同的宠儿，其销量占此次调查教材总码洋的37.6％。从销售量排行上可以看出，上外教社、外研社和高教社位居前三名，三家的销售量占英语教材总量的77％，也就是说大学英语教材市场基本上是三家占主导地位。
　在人文社科教材出版领域，大学语文、一些政治课教材的市场销售量比例非常大，但区域市场特点很明显。人文社科教材中的公共课教材主要是为了满足区域市场，出版成本低，需求量比较稳定。但是在这个大类里面某些品种的出版领域，出版社仍然大有作为。
　理工科教材同人文社科教材一样，都保持了比较高的增长速度。高教社以占总品种47％的优势带来销量的优势。作为仅决于英语教材的销量大户，理工科教材销量占此次调查总码洋的22．8％，平均每家经销商都有几百到上千万的销售码洋。
　此外，经管类、计算机类、法律类和医学类高校教材只有7家民营书店和代办站提供了数据，这说明其经销渠道主要还是专业书店，而使用量也都远远小于以上三个大门类。但经管类和计算机类仍然成为2002年增长最快的两个门类，其共同特点是没有特别突出的出版商，在调查数据涉及到的32家出版社品种当中，诸如复旦、人大、高教等出版社其教材销量占这一类教材总量的比例是百分之十几。
　在采访中记者发现，大部分出版社都特自己在教材出版方面的增长归结于自身产品质量的提高、品种的扩大和营销力度的加大，并认为扩招对教材销售的拉动作用不大。

摘自：中国图书商报2003.3.28

本版责编：江蕾

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