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西南师大社：精心打造前沿艺术类教材

作者：毛丽冰

2008-08-25 11:16:35 来源：《出版商务周报》2008年8月25日

　西南师大社的艺术类图书已成为该社的特色板块，不仅“特”而“精”，还具有“全”和“新”的特点。
　
　2007年，仅有员工百余人的西南师范大学出版社的销售码洋达到3亿多元，其中艺术类图书的销售码洋超过3000万元。西南师大社的艺术类图书已成为该社的特色板块，不仅“特”而“精”，还具有“全”和“新”的特点。今年2月，该社出版的《21世纪首届中国黑白木刻展览作品集》获得了首届中国出版政府奖装帧设计奖提名奖，此外，该书还获得第七届大学版协装帧设计奖、十佳最美图书奖。该社的《前浪后浪——西南师大美术学院教师作品集》获得第七届大学版协整体设计金奖。
　
　切入市场空白点　
　西南师大社社长周安平回忆，上世纪90年代初，当各师大出版社还在专注于做教辅之时，他们就开始考虑本社的特色发展道路。通过调查，他们了解到当时的专业美术出版社主要致力于大众美术技法类图书与画册的出版，体系完备的高校艺术教材较少；音乐图书基本上只有人民音乐出版社、上海音乐出版社等少数几家出版社出版。于是，该社决定把艺术类图书这一“小学科”作为重点出版方向。
　至上世纪九十年代中期，该社开始规划艺术教育图书出版。西南师大社首先进行了认真的市场调研。周安平介绍，该社在全国相关的图书订货会上细心观察有哪些机构在出版艺术类教材，出版了哪些方面的艺术图书。通过调研发现，当时涉及艺术图书出版的机构并不多，大众和高等院校都适用的教材更是稀少。随后，西南师大社在四川的大学中调研，分析艺术教育的现状、适合高校使用的艺术教材品种，以及是否要推出新教材等。调研后，该社开始与四川美院进行合作，邀请该校专家为其设计艺术图书的出版方案，由出版社优化后出版。周安平始终强调出版社“要走到时代的前面”，在这种理念的指导下，该社的艺术类图书明确地朝着前沿性、高品质、高档次的出版方向看齐。

　“黑皮书”形成品牌　
　1994年，西南师大社联合四川美术学院策划出版了“新世纪版·设计家丛书”系列，1996年推出了十几种，社会反响良好，第二年又相继推出20种。该系列不仅被各高等院校艺术专业作为首选教材，在普通装潢环境艺术从业者中也颇受欢迎。周安平说，在1997年的北京图书订货会上，该丛书一举打入艺术类畅销书排行榜的前10名，令出版社倍受鼓舞。
　2000年后，全国各大艺术类院校开始扩招，该丛书进行了由内而外的更新，为了在内容上力保超前性，西南师大社邀请清华大学美术学院、中国美术学院、四川美术学院等众多艺术院校的知名专家以及多位著名设计师担任作者。该书在装帧设计上焕然一新，大16开、铜版纸封面、内文亚粉纸全彩印刷，吸引了不少读者的关注。据了解，出版社给部分作者开出了10万元左右的稿酬，周安平笑言“创造了不少10万元户”，该丛书的单本定价达到每册50~70元。该套丛书还荣获全国优秀教育图书奖，全国书市“十佳订货品种排行榜”，全国装帧设计“探索”一等奖等。因该书封面设计为黑色，因此被读者称为西南师大社的“黑皮书”。

　终端营销助发行　
　据了解，上世纪90年代初，西南师大社还只有两名美术专业编辑、一名音乐编辑。但是，在确定了艺术出版的特色发展方向以后，到2005年，该社已经分别成立了艺术设计事业部和艺术教育事业部，专门负责艺术图书的策划、编辑。周安平强调，十来个编辑一年做出400多个品种的艺术图书，工作量相当大。因此，该社在营销队伍建设上也下足了工夫。他介绍，该社的发行队伍由基础教育教材发行部和市场营销部组成，而市场营销部中70%的人力用于艺术图书的推广。每个省都有西南师大社的专职信息员，面向各省份的经销商宣传推广图书。同时，这些信息员也为出版社反馈第一线的信息，及时把经销商的意见和读者的想法告诉编著者。
　该社发行部主任杨景罡认为，成立了艺术设计事业部和艺术教育事业部以后，“发行工作更系统化，运作更顺畅了”。他介绍，成立艺术事业部后，发行人员增加了两名，目前发行队伍还在不断扩大。发行人员经常参加编辑的会议，与编辑、策划、物流都有密切的接触和沟通，编辑也主动参与到营销发行工作中，发行部与各部门形成了很好的合作。2005年以前，该社的发行工作重点在经销商的客户管理，之后，则主要加强了与一线教师的联系，营销重心进一步向终端转移。
　西南师大社每年都召开艺术图书的营销专题会、图书推广月等面向终端的主题沟通会，邀请院校代表、学校老师参加，还深入到学校与使用教材的师生进行面对面的交流，并且积极参与高校图书代办站的各种活动。该社市场宣传科科长秦俭为该社的教材覆盖院校之广而自豪：“到许多学校去，师生们会说，这种书我们用过，那种书我们正在用，真让人有成就感”。正如周安平强调的“营销求的就是服务，细致的终端服务”。营销做到终端才使得西南师大社的艺术教材为更多人了解。
　如今，西南师大社的艺术类图书已涵盖艺术专业的各个门类，比如，美术专业已包括设计、教育、理论的“新世纪版·设计家丛书”、“21世纪美术教育丛书”、“美术学学科理论研究新视野丛书”等各方面的系列丛书。周安平表示，该社下一步将在引进国外艺术图书上有所作为。据了解，该社与美国工业设计家协会合作、以5000美元购得版权引进的《认知：设计意味着商机》一书也将于近期出版。

来源：《出版商务周报》2008年8月25日

本版责编：江蕾

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