张恩超：网络文学的发展趋势与商业模式分析 - 2009全国出版业网站年会专栏

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张恩超：网络文学的发展趋势与商业模式分析

2008-10-30 10:28:49 来源：中国出版网

盛大文学有限公司传统图书总编张恩超

　各位领导、各位同仁，大家下午好！
　今天在这儿发言的应该是我们盛大文学有限公司的首席执行官，由于他要参加我们集团的董事会，所以由我代表发言。
　三个月前我们盛大文学成立的发布会上来了很多嘉宾，对新诞生的盛大文学表示祝贺。印象最深得是中央电视台副台长高峰的致辞，他说一直希望在新媒体中找到一个盛大的载体。
　盛大文学公司在成立的时候，就因为是第一家国内文学公司而受到广泛关注。我们的首席执行官对我们公司的未来明确提出了三化发展，即主流化、商业化、社区化。在外界看来，盛大是一家从事媒体的公司，而在我们公司内部，可能更多的人认为盛大是一家新媒体，是三家规模最大原创文学公司之一。
　我演讲的第一个小标题：中国文学需要改革化。在我们中国人传统的情感和习惯中，文学和公司这两个词好像还联系不在一起，但是首次被我们盛大联系在一起。很多人问我，文学成立公司，有一个稳定的盈利模式吗？文学能赚到钱吗？尤其是在传统文学一步步衰落的今天。但是我们认为，文学商业化是一种必然，而且我们必将探寻一条网络文学产业化的发展之路。
　随着互联网时代的来临，人们对图书的需求似乎已经降到了历史最低，文学的商业化会呈现什么样的姿态？美国的很多作品都是高度发达的商业文学，他并没有影响美国的文化，而是充实了美国的文化。在高度商业化下，美国的文学并没有衰落，美国人照样获得诺贝尔学奖。针对中国的现状，中国的出版业开始萎缩，电子出版业超过传统出版业，而文学走商业化的道路，商业化反过来还会促进文学的发展，这是当今世界的一个趋势。好莱坞的工业化、产业化的运作充分可以说明，以哈利波特为例，他不仅仅是一部电影，还是一个商业文化产品，有书、动漫、卡通形象等等。现在中国有2.1亿网民，文学商业化是一种必然。
　下面我给大家讲一下我们盛大文学旗下起点中文网。起点中文网有两千多万的注册用户，每天登陆超过一千万，每天的点击量是三亿四千万。在两千多万的用户中有两百万是付费用户，拥有15万的站内作家，这些作家中年收入几十万的有几百位，年收入过百万的有几十位。在百度热门搜索前五十名中，像QQ这种排名是在前十名，而长期站在百度热门搜索榜单上是起点中文网的热门小说。起点的海外用户占30%，分布在100多个国家和地区，其中海外用户占国内用户高达50%。本地用户对起点网的访问量在台湾地区排名48位，香港地区排名148位，在澳门地区151位。我们每年可以向港台、海外作品提供100多个作品。一部分书已经拍成了电影，最近盛大上线的一部大型游戏《鬼吹灯》，其实就是源于我们起点的小说。小说的作者，因为这一部书入选了福布斯2008排行榜。这部著作起点中文网拥有网络小说的所有版权，版权包括动画、动漫、电影、手机阅读，所有的版权都在起点中文网中，起点的销售收入超过了1000多万，我们坚信这种模式会赚钱，也能有读者，还不会伤害本土出版的权益。
　以前中国文学面对细小的环境是没有尊严的，是被低估的。一个演员一集片酬费拿到十万二十万，而编剧为什么拿不到十万二十万。记得有一次海岩也说过，文学与公司在一起，那就意味着网络文学产业化，要产业化就必须要有规则、有信用、有合理合法的商业运作模式。当然，我们现在传统不习惯把文学公司化，但是文学特别是网络文学纳入到一个正规合理的商业范畴中，是对知识产权的尊重。目前网络上有很多的作品，但是付酬方式还不完善。如果盛大文学能把网络协作纳入合理合法的商业范畴之中，而更多的传统作家的作品也将在网站上首发，这对网络文学或者对网络本身来说都是好事。因此文学不仅仅是作为精神产品，而更应该以产业化的面貌出现，建立清晰的文学产业链。
　网络阅读和传统阅读如何共存。我国的国民阅读调查调查的是传统的纸质阅读，调查结果显示国民阅读连续六年下降，长久以来，阅读是和传统媒体结合在一起的，如果对于采用WEP2.0新媒体业务进行分析，博客是最主流的模式，阅读覆盖规模超过1.1亿模式，人均阅读超过120万。在这个调查中，没时间成为多数人不读书的巨大理由，就是因为这些没有读书的人却在不同程度的保证时间在网上阅读。单单看图书销量下降不能说明什么问题，无论面对哪种问题都面临如何选择的问题。读书率的下降只是反映了信息受众分流，我相信新型的媒体并没有将传统的印刷纸质媒体致于死地。
　互联网现在无处不在，人们几乎可以用它来完成阅读、游戏、交易、购物，美国读者已经引发了广泛的全球性的争论。面对这样的变化，我觉得传媒人应该是以一种开放的心态去观察、接纳他，在这个基础上开放心态获得双赢。我们认为传统的图书和互联网一定要交集，有合作的空间。互联网的解释有很多的答案，但是我们首先认为他是一个平台，最近大家发现有很多的电梯广告、电视广告、衬衫广告，这就是因为这样的品牌用互联网的理念进行低成本的整合。传统工业，或者传统的产业与互联网的结合，一定是依赖于互联网多元平台的这样一个价值的应用。
　在去年的北京国际出版论坛上，新闻出版总署署长柳斌杰表示说，对数字出版业的关注，新媒体的崛起对传统出版业提出了新的挑战，同时也进一步推动出版在多元化上的快速发展。但是面对这种新观念带来的挑战和机遇，传统出版企业准备好了吗？或者说有没有从观念上接受这种变化。网络和传统阅读在某种程度上，应该是互动的，而不是谋杀的关系。目前看来，在线阅读，虽然在产权保护方面有许多需要解决的问题，但是无论如何需要认识到任何时代的媒体蓬勃都没有今天新媒体力量的强大。
　文学如何商业化。我们盛大文学所属的起点中文网的商业模式已经非常清晰，我们的收入由三方面构成，一方面是收费阅读，另一方面是广告和全方位的版权合作。现在起点中文网一年的成绩应该能达到4000万，相当于一个中型和大型出版社的行为，而收费阅读这一块，光我们一年的稿费就达到3000万，起点中文网收费阅读的主要模式是一个作品，他作品前1/3是免费的，后一部分收费。我们普通的消费用户在起点中文网进行文学阅读需要付出一千字、三千字，收费阅读所获得的收益，作者一半，网站一半，这个规模可以想象。起点中文网的广告现在刚开始做，效果非常好，预计会突破千万家。至于版权方面，除了线上的收费阅读还有线下电影、游戏的收入部分。起点中文网的模式现在已经成为了网络原创文学的一种标准，起点中文网不断的进行文学创新，我们现在致力于网站的主流化、社区化，社区化就是在改变我们现在起点中文网片面单一的形势，这种开发已经进行了三个月的时间，未来的起点中文网的模式，很有可能像当当、像淘宝这样的模式。
　主流化，我们也做了主流化的努力，昨天我在百年讲堂所做的新闻发布，也是今年第七届的茅盾文学奖，盛大文学作品同步在起点网上进行。我们所做的这一切都是基于我们的基本认识，文学可以商业，起码文学有一个高的价值。一旦进入私人领域，就迅速的进入公共财产。随着全球化和互联网的统一，以及80后、90后，起点中文网这样的文学网站开始了文学世界。中国的文学生态一直开始了文学的晋级。这种价值就体现在这儿定价上，我们希望能够为中国文学定价。
　我们近期正在做的一项工作，大家一定看到我名片上的职务很奇怪，本土文学部，我们希望把传统的纸质图书拿到电子平台上，进行电子阅读的收费。最近我们也在跟国内十几家大型的出版集团、出版公司在洽谈，应该在未来一个月内会有一个大型的发布会，来宣告起点中文网正式的踏入传统公司的收费阅读。
　在我和传统出版社接触的时候，很多传统出版社的领导其实都有同样的顾虑，电子图书、网络阅读会不会影响图书销售，我们在跟这些大型的出版集团、出版机构进行协商的时候，基本达成了一个共识，未来电子图书的定价占实体图书的1/3左右，这样省去了印刷成本，剩去了各级经销商的费用之后，经过计算，出版社所获得的收益，每卖出一本和每销售十册图书所获得的收益是一样的。
　在这儿我也讲一下，我们和传统的出版单位合作上所做的举措，首先很多现代的传统出版社认为网络是一个很大的宣传平台，我们所做的电子图书阅读，一定要求是独家的，我们即将与全国大型网站合作开辟图书网，现在也正在恰谈。比如说谢总的当当网，我们希望能够达成这样的合作模式。以当当网为例，在当当网购买实体图书的时候，旁边会有一个提示，是否购买电子书。点电子书会到我们电子图书的销售界面，电子图书销售界面还会有一个页面，是否希望购买实体书，点击就可以进入实体销售的店面。
　盛大文学希望和出版单位签订的是平台的合作合约，未来是自由定价，每个合作单位的帐号都是独立的，自主管理，我们也拥有一套可供随时监测的后台，出版单位可以实时监控自己的图书销售状况。我们希望中国的传统作家、中国的出版社都可以接受我们现在所设定的业务模式。一方面电子阅读用户可以越来越多，另外一方面盛大文学的模式是先进的生产方式，没有物流，结算平台都是最优化的，稿酬也能达到50%。30%的用户来自海外，对我们实际的实体图书销售，是一种扩大，空间很大。新媒体是一个非常大的话题，互联网的核心和技术仍然在进行着日新月异的变化，但是作为一个有远见的公司，盛大会发挥自己在互联网的优势，结合传统出版长时间积累下来的经验财富，为文学产业链的完善和文学的产业化提供源源不断的驱动力。
　谢谢！

来源：中国出版网

本版责编：江蕾

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