我很小，可是我很成功 - 个案评析

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我很小，可是我很成功

陈颖青（台湾猫头鹰出版公司）

2003-05-19 17:11:38 来源：

　美国《出版商周刊》刊出年度调查，公布过去3年来15家“成长最快的小型出版社”。2002年这15 家出版社合计营业额约28．7亿元台币(约合人民币6．85亿元，编者注)，出版类型从电脑到运动，从食谱到新时代，都有。成立的时间，有的刚好能满足调查的起迄条件(3年)，有的则已是经营30年的老店；除了“在过去3年表现优越”之外，可说绝无相似之处。
　这15家出版社的几个统计数字如下：
　平均营业额：约1．9亿元台币(约合人民币4534．6万元，编者注)
　平均成长率：约60％平均员工数：约21．6人
　平均每人产值：约880万元台币(约合人民币210万元，编者注)
　平均新书量：47种
　平均每人新书量：2．2种

　最后这个数字只有一点参考价值。因为看了这15家的情况，从最高的一人一年做18种书，到一人一年做0．1种，差距达180倍之多，完全无法分辨出编辑出书效率的高或低，营业成绩的好或坏。这么极端的差距，只有营业形态才能解释，例如有人是做百科全书的，那样每人每年0．1种的数字就很合理。
　成长率冠军艾书(1books)出版社的纪录是3年成长了6倍(625％)。数字很惊人，不过艾书成立于调查前一年，所以期初数字可能偏高，期末的成长率就不见得那么惊人了。
　倒是这家公司也拿下每人新书量第一的宝座，9个人，一年出115种新书，平均每年每人出18种书。一家公司不可能大家都做编辑，总要有会计、有业务、有总务(以及实际不用干事的老板)，除掉这些人后，编辑每年要完成的数量就更多了。我自己做了十几年编辑，这种数字只能说是让我叹为观止。
　艾书另有一个特点，它们的电子书部门已经达成损益两平。艾书有70％的印刷书都同时推出电子版本，贡献业绩达300万以上，是不多，占公司营收比例也不大，但是没多少公司能做到这个成绩。
　成长率第二名是动力屋(PowerHouse)出版社。10个人做24种书，比例尚属合理。上榜原因有很大一部分来自一本狂销30万册的“9·11”摄影集。一书而荣，是小公司最美妙的时刻(大公司是没办法靠一书而荣的，就算你签到“哈利·波特”也一样)，可是崛起之后能否持续，那是更大的考验了。
　第三名是运动(Sports)出版社，45人只做了75种书。此社以“运动”为名，因此运动书是大宗，但却有两本跟运动无关的书带来非常大的营业额。
　第四名港湾(Harbor)出版社，规模最小，全公司只有3人，做书9种。2002年业绩成长的重要原因，是换了发行商的缘故。
　第五名查尔斯河(Charles River)媒体公司，七个人做39种书。查尔斯河专做电脑书，却能在这两年美国电脑书大衰退中逆势成长，3年成长率达145％，非常不容易。查尔斯河主要固守电脑游戏和影像处理两个核领域，然后又进军程式设计和电脑规划的新市场。创办人说它们够小，因此仍然能够在独特的市场得到发展。这家公司人小志气高，编辑、发行都自己来，今年甚至还打算开始招揽发行客户。
　其他值得一提的，包括每人新书量最低的试菜厨房(America's Test Kitchen)出版社，它们有38个人，全年却只做了4种书，人手那么多，可能是与手上还制播一个电视烹调节目有关。
　北大西洋与青蛙(North Atlantic Books& Frog)出版社手上有一本儿童书，原作被主流出版社全部拒绝，因此才有机会轮到它们，结果一卖10万本。
　吉伯史密斯(Gibbs Smith)出版社有一个很小的教科书部门，贡献了公司大部分的成长率。它们只有40人，做书58种，主要做美国学制四年级和七年级的社会科教材。
　这么小的公司也能做教科书，还能大幅成长，台湾的教科书出版社一定非常怨叹吧。我们每一家都想用规模取胜，十八般课程样样都要备齐，结果资本不雄厚不行，竞争不惨烈也不行。一场教科书对民营开放的大战，搞得多少老字号倒地不起，慢慢又变回接近联合垄断的局面。教育部好像应该好好看看美国的做法，如何让小公司也能做教科书才对。
　这15家小出版社，可说几乎找不到什么共同的特色来，从公司规模到营业形态，都差异悬殊，惟独有一件事，人人口径一致，它们都把业绩表现，归功于发行。是发行部门，或发行代理商把它们的书打进新市场、新通路，因此创造了亮眼的成绩。
　这大概是最值得细细体会的地方了。这15家出版社出书的领域遍布市场的各种类型，要从里面找什么热门书的特征，根本不可能(惟一的特征大概是，不管什么领域，都有人可以做成功)，就只有这件事值得记取——做出版不要只想着出书，也要多想想卖书。
　为了避免误导，我再啰嗦一句，出书和卖书，两者都重要，都应该同等重视。我们常常看见一般小出版社的情况，要么只重视出书，或者，只重视卖书，因此屡仆屡起，又屡起屡仆，无法经营出长久的品牌，那是最可惜的事。

摘自：《中国图书商报》2003-05-16

本版责编：江蕾

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