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点读笔市场呼唤合纵连横

记者：王东

2009-05-08 16:12:35 来源：《中国图书商报》2009年5月5日

　在2006年8月底的北京国际图书博览会上，外语教学与研究出版社凭借一本《汉语900句》，一时成为海外出版商关注的焦点。当时之所以能够形成这样的轰动效应，完全是因为这本教材配套了一支“会说话的笔”——点读笔。回忆起当时的情形，外研社社长助理、信息技术总监杨小虎现在还非常感慨：当时《汉语900句》的点读书是用了一周时间赶工制作出来的，而现在十几种语言的《汉语900句》全都配上了点读笔；不仅如此，在这几年时间里，外研社的点读书已经成为相对独立的业务板块，社内形成近20人专门从事点读书印刷的质量管理，有将近200本书的出版规模，在2009年还将有五六十个新品种推出。
　点读笔其实早在2004年前后就已经出现，但真正引起出版业的关注却是近几年的事。对外汉语教材领域是最早出版点读书的，据北京语言大学出版社社长戚德祥介绍，2005年该社曾经推出过两本配点读笔的教材《一字千金》和《一语千金》，这两种产品连同外研社的《汉语900句》都是国家汉办的重点项目。此外，大部分涉足出版点读书的出版单位基本上都是从2008年上半年开始发力，如对外汉语教材领域的外文出版社，儿童教育领域的湖南少年儿童出版社、童趣出版公司、新世纪出版社、吉林摄影出版社、北京洪恩科技教育有限公司，等等。
　点读书市场究竟有多大?对此业界的看法莫衷一是，但儿童读物点读书的出版明显有很大的成长空间。湖南少儿社的点读书品种包括O一6岁的认知启蒙、游戏、图画书以及英语学习类图书等。该社低幼图书编辑室主任谭菁菁介绍说，其所配套的点读笔名叫“易读宝”，已经开发的品种有“小熊毛毛的美好生活系列”、“快乐儿歌系列"、“国际安徒生国际大奖系列"、“影响孩子一生的诵读经典系列"等几十个品种，并以每年100余种的速度递增，最近该社的一套《三国演义》的动漫书也要马上制作点读书出版。点读书在推向市场之后反响很好，每个品种起印数在一万册以上，有的产品达到两三万册。更重要的是，点读书是在原有图书基础上新的利润增长点，并不会冲击原有图书的销售，有的读者购买了普通版本，当得知又出版点读书后，还会再买一本点读版图书。据杨小虎估计，外语教育点读书的出版，从远期目标来说，可以为该社外语板块增加5％的收益。相比之下，因为儿童图书出版门槛低，产品需求量大，儿童读物点读书出版的前景应该更加广阔。目前比较流行的点读笔品牌有“洪恩朗读者”、“洪恩点即说”、“易读宝”、“常州中天”、“深圳九铭神话笔”、“诺亚舟点读笔”、“吉林朗声”、“语航者”、“北大小状元”等等十数种，所涉及的图书产品则主要集中在语言学习和儿童教育这两个领域。出版社一般只负责点读书的生产与销售、配套服务的提供，所赚取的亦只是图书销售的利润，但会在书上特别注明配套哪一款点读笔。作为点读书《人人汉语》的责任编辑，外文社的曲径认为，语言学习类教材对于声音文件的依赖性比较强，以前的卡带、CD甚至复读机，对于学习者来说不是使用不方便，就是随身携带困难，
　而一本书如果配套点读笔，只要将出版社提供的声音文件下载到笔里面，就可以随时随地使用，其即时性的特点更是节省了学习者宝贵的时间。不过点读笔之所以受到出版社青睐，更重要的原因恐怕在于这种产品对于内容的依赖性强，出版社处于主导地位。此前曾经有点读笔生产商自主编写配笔文字材料或者从出版社买书配笔自行销售，但无论是针对海外的汉语学习者还是国内的幼儿家长，这种以笔为主的产品包销售效果都不理想。
　记者发现，不少出版社都处于观望状态，他们的犹豫在于市场目前发展的局限性——点读笔对于内容的高度依赖制约了整个市场的成长壮大。市面上一支点读笔价位在200元到800元不等，只有当配套点读书达到一定的规模，一支笔可以阅读多本甚至无数本书，消费者才会觉得购买点读笔物有所值。虽然现在已有些出版社进入这个领域，但目前的产品规模仍然较小，市场反应不如预期。即将推出另外7套点读书的外文社，对于增加产品规模有一种格外的紧迫感。在曲径看来，现阶段出版社仍有可开拓的空间。虽然对在校生来说，点读笔太过昂贵，但对于在中国的韩国、日本跨国企业外籍员工来说，汉语水平的高低决定了其升迁，因此对这些企业可以开发汉语教材点读书的团购业务；亚洲地区，尤其是东亚，对于高科技产品的接受程度要好于世界其他地区，因此做外向型出版的出版社，可以考虑向这个区域推广点读书。总之，出版社一方面应加速进行产品种类的扩容，另一方面也应该从现有市场挖掘商机，寻求突破的可能。
　在采访中，业者普遍认为，现在点读书发展的瓶颈是技术上的不统一，就像不同品牌的手机充电器不能通用一样，不同品牌的点读笔也无法读取其他笔的配套图书，这就在出版领域树立了无形的壁垒，消解了产品规模。不过4月新闻出版总署关于纸质有声读物码制规范使用的行业标准的出台，不仅提升了点读书生产的质量标准，更为将来点读书出版向少数几个品牌的收缩提供了可能性。另外杨小虎还认为，这种以内容为核心的产品应该是出版界主导的，因此出版社应该联合起来，共同把产品规模做大。现在国内已经有了具备资金优势的大型出版集团，某些集团完全可以通过购并或者参股的方式直接涉足硬件产品的生产，并通过行业内部的联合，将点读书出版做成一个真正有吸引力的市场。

来源：《中国图书商报》2009年5月5日

本版责编：江蕾

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