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2008年图书进口网络渠道在崛起

记者：吴雨珊

2009-08-31 16:51:09 来源：《出版商务周报》2009年8月30日

　与2007年相比，进口品种无明显变化，教材和童书持续热销；针对重点读者的销售渠道是新增亮点。

　根据新闻出版总署的统计，2008年全国图书进口646807种、437.65万册、8155.24美元。与上年相比，进口品种下降15.9%，数量增长19.46%，金额增长4.38%。受人民币升值的影响，图书进口的金额涨幅明显降低，与2007年80.67%的同比增长率相比，4.38%的增长率几乎可以忽略不计，2008年的进口种类也下降了不少，这说明国内图书进口在品种选择上更加理性。这一点，从进口数量大幅增长上就可以得到证明。
　与2007年相比，图书进口的种类并无明显变化，变化更多地体现在销售渠道上，针对重点读者、直接通过网络销售原版书，成为越来越多国外出版商的选择。　

　教材和童书热
　从进口品种上，自然和科学技术类是图书进口最重要的一部分，哲学和社会科学类位于其次。这意味着针对专业机构的学术书和原版教材依然是图书进口的热点。
　在中国以销售原版教材为主的培生教育出版集团表示，随着国民受教育水平的不断提高，人们对国外先进的教学理念和优秀教材越来越重视，同时，中国的国际合作办学机构迅速增加，市场需求不断增长，这是导致原版教材热销的主要原因。
　约翰·威立（北京）代表处负责人汪亚文表示，约翰·威立每年出版新书5000种，他们会针对中国市场的情况，选择3000种左右的图书在中国销售，如果加上重版书书目，威立每年在中国销售的原版书近4万种，在针对科研机构的学术和专业书方面，材料，能源、环保、生物等学术图书继续热销。而在店销方面，威立主要销售经管和计算机类图书。2008年，关于风险管理以及与中国相关的经管书销售较好，计算机类图书则出现下滑。业内人士普遍认为，中国的宏观经济发展迅速，金融市场变化较大，企业和个人对中国经济变化的关注是财经类图书热销的主要原因。汪亚文表示，计算机类图书销量下滑是主要是电脑市场饱和，整个计算机类图书市场“缩水”导致的。
　企鹅（中国）总经理周海伦表示，2008年他们在中国推出的新书共3000种左右，同时，他们会把重版书目提供给书店及图书进口公司，根据需求进行选择。在销售热点上，企鹅集团表示，目前，在中国的原版书读者分中国读者和外国读者两大类型，针对前者，原版的小说和大众非虚构类比较热销，在中国的外国读者则更青睐历史传记以及与亚洲文化相关的非虚构作品。
　周海伦同时指出，童书一直是企鹅集团在中国的重点业务之一。无论是中国读者还是外国读者，都对童书比较感兴趣。她表示，以前，那些装帧漂亮、但是定价较高的儿童书在中国销售得并不是很好，但是现在，随着家长对子女教育的重视程度不断提高，这类书的市场效率正在逐渐提升。她举例说，企鹅集团推出的“可以吃”的绿色低幼书，当家长得知即使孩子把书吃掉也不会对身体有害时，他们就愿意购买，即使价格高一些也没关系。目前，企鹅与一些学校及幼儿园直接合作，推广他们的童书。　

　网络渠道更加重要
　周海伦表示，网络在原版书的销售上越来越重要。她认为，网络书店在配送方面有着明显优势，新华书店不可能到达全国的每一个角落，而网络可以实现全国配送。她表示，在企鹅针对终端读者的推广活动中，最有效的就是将当当网或卓越亚马逊的链接附在推广材料中，用户直接点击，就可购买原版书。这远比告诉读者如何去书店或公司订购一本书更有效。她还透露，企鹅刚刚在淘宝网上成立了一个企鹅专卖店，重点推荐一些企鹅认为比较有价值的图书，提供丰富的信息。周海伦说：“我们在淘宝店销售的品种不会很多，但是会推荐有价值的图书，并引发网友的讨论，然后我们的客户就会知道，原来有这么多人对某本书感兴趣，他们就会愿意订购。”
　同时，企鹅还启动了一系列网络营销活动，与终端读者进行互动，目前，企鹅的粉丝“鹅毛”经常与企鹅出版社的员工共同组织活动。
　汪亚文还表示，目前他们主要通过卓越亚马逊销售原版书，其中教材和经管类图书销售情况较好，他称，2009年，他们希望进一步加快网上售书的步伐，计划通过卓越亚马逊销售所有的威立原版书。

　市场有待规范
　业内人士普遍认为，中国的图书进口市场潜力较大，但目前市场秩序有待进一步规范。
　目前，中国具备图书进口资格的公司大概有10家，业务形式主要以招投标形式进行，招标方即用书机构，包括企业、科研单位、大专院校图书馆等。为了中标，作为供货方的图书进口公司往往相互压低价格，提供尽可能多的折扣，尽管某些公司可能取得短期利益，但这种恶性折扣战不利于图书进口市场的长远发展。汪亚文表示，不断招标使进口公司叫苦不迭，一方面销售成本增加，另一方面却竞相杀价。他指出，院校、企业等机构购买进口图书时仅仅以价格作为唯一衡量标准，“贪多而便宜”的想法是不理性的，理性的购买应该是选购对自己有用而相对便宜的图书，但要达到这一状态，可能还需要很长的时间。中国国际图书贸易总公司的刘女士则表示，目前市场竞争无序，进口商的利益难以保护。她表示，书刊不同于其他的商品，如果在招标的过程中，招标方只重视价格，忽视服务，最后的受害者仍然是买家。

来源：《出版商务周报》2009年8月30日

本版责编：江蕾

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