王邦江：移动阅读前景展望 - 2009全国出版业网站年会专栏

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

王邦江：移动阅读前景展望 - 2009全国出版业网站年会专栏 - 中国高校教材图书网

主页 > 2009全国出版业网站年会专栏

王邦江：移动阅读前景展望

王邦江（汉王科技副总裁）

2009-11-18 17:17:32 来源：中国出版网

　汉王科技以前主要是做手写视频，包括手写板，跟这个产业相距比较远，但是我们今天也非常荣幸，我们作为一个新生力量参加到出版，包括数字出版这个行业里。我们现在做是电子纸阅读器。我的报告重点是给大家讲一讲类纸的电子书阅读器产业链的情况，包括这几年做的一些工作，一些设想。
　刚才很多人提到了数字出版，包括移动阅读不知不觉中已经成为生活中司空见惯的，无论是在手机屏幕阅读还是在电脑阅读，导航仪上都可以做阅读。所以移动阅读发展非常快，无时无刻，随时随地都能看得见。
　对于传统的出版业讲，我们的身边到底发生了什么？传统出版业延续了大概有1000多年的历史，1041年到2018年，纸张伴随我们1000多年的历史，是不是作为纸书要走向死亡？这说起来有点夸张，但是反映了一个概念，数字的网络化已经对传统出版业提出了很大的挑战。很重要的是传统出版发展了1000多年，它自身带的问题一个一个的暴露出来。作为纸张承载的数据容量非常小，现在很多基于屏幕的电子产品，随着存储器的大小加上互联网，可以说是无穷无尽的，在存储，传输效率，展现的形式都要优于传统的纸张。特别是随着进来人们对环保意识也越来越强，大家也倡导着环保型的阅读，纸张会造成森林的砍伐，造纸都是一些污染的重点。所以我们相信随着技术的进步，环保，包括对阅读体验的要求，以后可能慢慢从传统纸张的出版会向数字出版转移。
　现在展示的是第一财经周刊已经做了非常强劲的对比。现在大家经常说屏幕一族，在无时无刻都能看到这样的现象在阅读。现在的模式还是有一些缺陷的，大家都还是浅阅读，在手机上或者在电脑屏幕上，或者是通过的游戏机等等，如果要做深度阅读的话是有一些问题的，液晶屏的长时间阅读眼睛会比较疲劳。电脑的屏幕还是比较大的，但是一个是除了眼睛疲劳以外还有就是它不方便携带。
　随着新的显示技术出现，我觉得对传统出版业界可能带来了更大的半个。本来说网络、电脑、手机已经给传统出版业带来了很大的影响。电子纸张的出现带来了压倒它的最后一根稻草，它把纸张具有的优点也继承下来了，纸张没有闪烁，清晰，自然。电子纸张的出现显示效果和纸张是比较接近的。
　Eink技术是电子油墨技术，对于以后的数字阅读会带来全新的体验。它的基本机理是在一个一个胶囊里封闭了染色的带电颗粒，显示在屏幕在表面展示不同的颜色。这样就跟油墨印刷在纸张的表面是一回事。它只不过是通过带电的染色颗粒沉淀在屏幕的表面。大家看到的是比较白，而且各个全视角，180多度都可以看，没有闪烁，电断了以后，会停在表面不动，即使断电以后显示效果也不会受到影响。移动阅读特别省电，一个普通的阅读器，像手机这类的1%。它的显示功耗是普通的液晶屏的千分之一。一般手机阅读读不了太长的时间，这就解决了功耗的问题。
　电子纸张随着电子书这两年非常热，加快了技术的进步。现在有很多的无论是做液晶的，还是做粒子显示的厂家非常多，现在有各种各样的技术，比如说原来的液晶发展出来的技术，像双稳态。美国最早推出现在电子纸张的显示，现在像富士通、台湾的公司，国内的奥义等等，这个产业有很多能够提供类纸显示技术的厂家。而且新的类纸显示技术和以前的液晶相比采取的是油墨技术，都是印刷技术。在以后的成本控制上，大规模批量生产上都有非常大的好处。预计未来2—3年内，一旦技术成熟以后，它的成本应该是比液晶要便宜的，而且彩色的东西现在慢慢也成熟起来。今年年底就有一些厂家的彩色样品开始推出。明年估计很多厂家都会大规模的推广彩色技术。所以我们对未来这个东西，非常环保的，而且是接近纸张阅读的效果，同时又具备电子产品海量存储，无时无刻可以随时下载，内容可以检索，而且可以多媒体展示的好处集成传统与现代一身的产品。所以对于未来的模式还是非常看好的。
　由于这种市场被看好，阅读是人类一个基本需要，就像手机通信是人的基本需要一样。无论从几岁的孩子还是80多岁的老人，都需要阅读。这就代表这个产业每个人都可能是未来的消费用户，这个产业就跟每个人都有关联。所以这有一个巨大的市场。一个市场未来的前景是巨大的，参与的厂商也非常非常多。我们最大的，包括全球最大的运营商，中国移动已经参与了，专门成立了浙江阅读基地。我们跟浙江阅读基地现在也配合非常好。除了中国移动，国内的中国电信、联通也在筹建移动阅读基地。
　在国外首先要提出来，亚马逊推出Kindle是跟美国的运营商Sprint捆绑的。现在跟我们谈合作的欧洲的运营商前部都在做移动阅读，而且推广的力度是非常大的。在法兰克福书展上中国是主宾国，我们和新闻出版总署一起从甲骨文一直到纸张到E时代的展示，参与有很多的做这个的厂家。中国企业在这块确实也在跟全球很多，像索尼、三星、亚马逊这些企业同台竞技的，我们一点不比他们差。
　产业模式以后会慢慢变成移动通信，3G的东西加上阅读器，形成无时无刻可以阅读的体验。
　刚才说到运营商的参与，还有一些做IT的，传统的厂家。索尼、三星、亚马逊、惠普、摩托罗拉，包括诺基亚，台湾的公司像华硕、宏基也都参与了，国内的大公司也有非常多的参与其中。我相信到2010年这个市场大家一定会看到非常多的企业参与到这个市场竞争。除了运营商和阅读器的数码产品厂家以外，大量的电子书的网站崛起。国外的亚马逊书城，Google把全球图书馆的数字内容资源在做数字化，包括把中国的图书也做数字化，在网上可以检索，这次被告到法庭，没有得到很多授权。国内从事数字内容的网站不下1万个。
　书籍一路走来，从甲骨文到现在的时代，中华民族在文化的传播方面一直是非常重视的。而且对人类文明自始自终做了很大的贡献。相信我们在电子纸张和E时代，阅读时代一定能走在前头。
　我们做电子书阅读器，eBook销售势头来看，一般一个新兴产品的前面有一个引导期，这个产品的发展速度更猛。06年推出第一款eBook到今年发展的势头也是翻倍的往上涨。06年整个销售部到10万台，08年已经达到了接近300多万台，09年亚马逊一家要做到500万台，接近10亿美金。汉王是07年做阅读器产品的，08年推出我们的第一款产品，我们认为这个市场有一个很长的效应周期。08年9月份到今年9月份，销售了接近30万，6—10亿的销售。这种阅读器的用户，大家对新产品，新技术包括阅读的体验还是非常认可的。今年如果不出意外，全球的市场应该在7、8百万的销售量，原来预计也就做到500万，相信在明年，甚至后年随着很多运营商的参与，特别是重量级的，像中国移动这样的有可能会突破1000多万，比原来预计的发展要快。
　和新闻出版总署有过一次沟通，在未来的电子产品，它的成熟大约是5—6的时间，相信在未来3—5年的时间，中国差不多可以达到1亿的市场。大家用来阅读的话，随着彩色和3G的到来可以给大家标绘一个很好的前景。我看一个电子阅读器就可以把最新的报纸推送，用它还可以下载图书，还可以用它收发邮件，看看文档。它的待机时间一般都是超过一周甚至半个月的，这种体验对未来很多的使用会有很大的吸引力。这个市场应该是在手机的1/10的规模。
　如何形成产业链的问题？电子书说不好听的，阅读器仅仅是一个媒介，这个媒介就是一个躯壳，如果说没有内容的话相当于没有灵魂。我们对于这个产业链的合作，跟原来的产业链的影响，包括很多传统出版业还是有很多很好的合作点很多人也说到了，拿一个教材书的书本来说，传统出版很多利润是分割到这么多块消耗掉。比如说这本书卖四、五十美金，真正出版社的收入也就7欧元。大量的成本消耗在印刷，渠道管理，仓储，营销，资金的占用。
　我们在这个产业里，大家以前可能提到汉王做数字出版或者做阅读器是不是抢占了传统出版业的利益？动了它的奶酪？某种程度来讲，我认为这种想法不完全对。内容最主要的价值就是你的内容的采编，整理，编辑，创意，这块是大的核心价值。恰恰我们要替代的核心的东西是纸张的印刷、仓储、运输等等。我们替代的是这部分消耗型的东西，并没有造成很大的影响。
　传统出版业来看，现在整个价值链，将来汉王所处的也就是我们做阅读器的载体，跟内容商的一些合作。原来的利益链当中影响的也就是印刷和出版。
　原来传统的出版业中间产业链比较长，有很大的一块是在复制，传送等等。现在做出版业属于第二种，我们只是提供一个载体，随着汉王的阅读器，如果说能够做到几百万，甚至上千万用户量的时候，就是给内容供应商提供了一个通道。传统数据最大的问题还是在营销上。大家都深有体会，现在生活的节奏越来越快，大家也都想阅读，但是没有时间，很多好的作品推出来以后如果你不做宣传，不做营销的话，这个产品很难到达你想到达的用户。作为用户你走到书报亭也好，新华书店也好，每一个类别当中都有很多的图书，你很难找到自己要读的书。将来我们要借助电子化的媒介，让营销的成本，作品找到用户，用户找到作品的通道更加高效，减少了很多营销成本。我们借助中国移动的通道，一个新书出了以后可以把它的导读甚至简介通过彩信的方式群发到所有持有阅读器的手上。每天有新书推荐，打开机器就可以看到，读了一段看是不是符合自己的定位，这样营销成本就能大大降低，用户也能找到自己非常喜欢的分门别类的图书。
　我们跟出版社，包括运营商都还是有价值连的整合，是一个合作的模式。未来的发展更极端的情况，类似于互联网网络原创一样，作者直接在上面发表文章，将来可能只有一个平台的问题。这是最简单有效的。可能中间对很多出版社的利益会受到一些损害。
　将来谁把握数字出版的核心价值？我们做阅读器终端也非常深刻的认识到，做这款产品的压力非常大的。大家都知道山寨机，做设备的是面临巨大的市场竞争，很有可能利润会非常非常薄，很多山寨化，或者是通过其他渠道进入这个市场竞争的，导致我们做品牌的厂家会受到的极大的冲击。所以说阅读时代，真正掌握核心价值链的还是内容。谁真正的把优秀的内容组织起来，通过这个平台能够发贯下去，形成一个很好的核心价值。很多出版社希望把产业链建得很长，他们也想做阅读器，做网络平台。我觉得应该是做自己最擅长的事情。作为汉王，我们也希望能够跟产业链进行一些整合，进入阅读器，同时也跟内容商合作。这样对于我们面临未来的竞争可能会有更好的门槛。
　国内做阅读器的，09年已经有10来家的，各种型号，各种样子。随着汉王对市场的宣传和教育，参与的也越来越多。但是首先是相对比较早的参与这个市场，而且在全球相对还是比较领先的。相对于亚马逊和索尼，我们排第三位，在全球占有12%的份额。
　汉王也考虑到以后我们的发展思路模式。中国的阅读器市场本来这个东西是一个新兴的市场，相对比较难做，为什么汉王能在短短的一年时间发展几十万用户的销售？这点我觉得从我们的秘密来看是这几点，我们这个厂家虽然在很多领域不是特别突出，但是我们的综合能力还是相对比较强的。引用郭德纲一个笑话，在相声界我能保证足球踢得最好，在足球界保证我的相声说得最好，我就有生存之道。我们在硬件上有大量的产品，汉王有自己的100多家渠道，有自己的品牌，资源上我们采取了很好的合作心态，我们采取的是预装的形式，花了大量的钱跟出版社买了预装的内容。前期整合一部分资源放到这个产品里，对于产品的推广还是起到了很大的推动作用，给我们的合作伙伴业带来了一定的利益回报。
　对于其他家来说有一些竞争者，比如说我是出版社，做网络原创的，但是他可能没有他自己的渠道，或者是没有技术。跟他们相比，我们拥有了自己的优势。我们跟合作伙伴的合作能够把这个圈做得更大。跟资源上更多的伙伴合作，在技术市场上跟中国移动的合作，希望共同借助中国移动市场推广力度，借助他们的3G资源，甚至借助他们内容整合的资源，对我将来我们的移动阅读市场推广会有很好的作用。
　汉王之所以成功跟我们的整个营销思路和战略应该是有一定的关系的。以前也有做电子书阅读器的国内厂商，但是做了很多年也做得不声不响，很少有影响力。我们采取了三步走的战略。
　第一阶段做阅读器，首先是内容的问题，还要保护正版资源，我们做了资源的预装还做了非常好的DRM加密。书只要放在我们这里加密，我们自己的阅读器换了一个就不可以读，通过硬件的ID号进行加密捆绑。解决了跟产业链的合作问题，用户拿到以后首先是体验，不然他看了两天没兴趣可能就扔了。我们在里面装了几百到一千本书。只要他那来看就会培养他的阅读习惯，因为内容是真正的抓住用户的核心。
　第二阶段，培养用户的下载服务。后面的产品，加上3G以后还是希望有下载服务。下载源源不断的更新内容。我们跟很多的资源商包括出版社合作，为了保证产品能够很好的销售，对用户有黏性，我们也整合了一部分的内容资源。甚至我们跟一些出版社提供给他平台，他可以在我们这里运营。我们相当于一个卖场，我给你提供的是用户规模，比如说我有几百万甚至上千万的用户量给你提供一个渠道，至于说发行都是出版社自己来运营，定价。我们可能有很少一部分服务费，有一个分成的模式。但是前期也是花了一部分钱，帮助用户买来一部分下载预售权。培养用户有一个体验卡，让他习惯用1、2块钱下载付费的模式。
　第三阶段，eReading Solutions，专业的，法律、教育等等，我们最近跟很多搞教育的探讨，我们非常看好教育资源，如果能够把课件跟我们结合起来的话非常有前景。电子产品的发展太快了，今年卖2000块钱，明年可能就卖1000，关键还是要找到你的软件上，内容上很好的普及点。而且会有一个非常大的市场。我们要跟很多拥有教育资源的合作。
　汉王在很多方面都不是最优秀的，我们有一个特别好的心态，我们一直说要做产业的服务生，希望以一个比较好的，愿意考虑合作伙伴利益的合作模式跟大家做合作。
　将来我们主要是做好自己的产品、品牌、渠道，增加我们的用户量，拿这个作为我们的资本。从未来来看，信息化的发展是非常快的。慢慢可能就过渡到像电子书，类纸的阅读器，现在出的9寸的可以看书看报，非常轻，非常薄，看PDF，Excel非常好。将来出差可能不用再带笔记本。类书的彩色的可以看书看杂志。未来的2、3年可能会出现带柔性的，用手碰触的，慢慢成为一种时尚类的产品。相信以后阅读无处不在，应用的话范围是非常广的，可以做移动办公，做教育，看书看杂志，收发邮件，炒股票都是可以的。而且以前行业的划分随着技术的进步慢慢融合到一起，与手机、游戏机、电脑很大程度上慢慢融合到一起。
　书籍是人类进步的阶梯，只要有人类的地方就要有阅读，只要有阅读的地方就有很好的发展市场。通过我们的呼吁，希望大家关心新的技术，新的阅读器，只有符合了人的最基本需要，满足让人最好体验的服务才可能是有生命力的。我相信类纸、无线、彩色的阅读器会改变我们的生活。我们以前总是会羡慕国学的人才，人类对于自己的记忆存储要求会越来越低，身边只要带着这个产品，你想要的知识可以随时随地搜索。相信对于我们获取信息量以及未来的信息获取会有非常大的帮助。我的演讲就到这儿。

来源：中国出版网

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　