孙赫男：番薯网——国内外出版业网站盈利模式比较 - 2009全国出版业网站年会专栏

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孙赫男：番薯网——国内外出版业网站盈利模式比较

孙赫男（方正番薯网）

2009-11-19 10:07:29 来源：中国出版网

　在英国10年，我经历了很多次出版业的变化。今年我回到中国，决定参与到中国数字出版业的发展当中，很荣幸的受到了北京方正网络技术有限公司的邀请。
　我今天演讲的主题是“番薯网——国内外出版业网站盈利模式比较”。
　首先我想简单对比一下中国和西方数字出版业的现状。
　中国所谓的数字出版产业链分成了出版社、技术提供商、运营提供商和读者。整个的链条每一个部分都有它不同的瓶颈。今天在座的各位都是出版社的领导，我主要说一下我对出版业面临的数字出版瓶颈的思考。
　首先我认为在中国的数字出版业第一个瓶颈是在技术上侵权威胁非常大，制作成本非常高，需要出版商进行持续的维护投入。对于网站它的收入转化的支持也是非常不到位的，专业数据处理人才是非常奇缺的。
　在资源上，我们的资源并没有形成群体的优势，出版社网站一般都是单打独斗，在资源上很难向外界传输关于品牌的概念。
　市场推广上，我认为目前互联网并不是出版社进行市场推广的重点，所以我们在网上缺乏互联网推广的经验，资金上也受到比较多的牵制。
　盈利上，出版的产品它的单品利润比较低，运行成本和它的单品利润相对来说比较大。需要耗费我们很多的管理资源。
　这些是在座都感觉到的瓶颈，大家都说西方数字出版很发达，主办方也说让我讲讲西方数字出版的优势。

　第一部分：浅析中西方数字出版业现状
　很简单的讲，西方数字出版业并没有全面的优势，它的优势体现在三个特殊的门类上：
　1、西方数字出版最大的优势在于专业出版领域。因为他的专业出版领域是建立在雄厚的强大的专业出版知识产权上的。对于专业出版社来讲，现在已经进入到一个内嵌入工作流程的阶段。什么叫内嵌入工程流程？如果说你到医院，这个出版社提供的不再是给医生的工具书，而是把所有的知识都内嵌到医生的工作流泵，医生可以应用在你所提供的知识产权完成他每天的工作，专业出版领域的盈利是非常高的。像法律、医学、金融这些行业都成为专业出版领域体验内嵌入工作流程式的先锋。
　有一个实例，2007年的时候，曾经四大教育出版集团集体抛售教育出版，他们把教育出版都卖了，中国最盈利的就是教育出版，卖的之后买的就是专业出版的市场优势。
　2、学术出版主要是和POD的结合比较到位，不在内容上挣钱，你需要对内容进行打印的时候，进行纸制输出的时候可以通过POD赚钱。
　3、教育出版有赖于西方政府的政策，目前都有扶植电子教室的政策，通过这样的政策，数字出版就可以得到长足的发展。
　但是也有它的弊端，它会形成大集团的垄断。英国的教育出版电子出版这一部分基本上是被垄断了的。所以很多其他的集团放弃了这个市场。
　到最后，大家看中的是大众数字出版，这个领域中西方相比较而言，我们不说有优势，但是绝对没有劣势。因为西方的众多出版会有一个本质，就是先天不足，后天乏力，因为他缺少像中国一个巨大的市场，而充满了各种创造力的环境，所以我认为中西方的数字出版最后终于站在了同一起跑线上。为什么要投身于中国的出版业？数字时代，我们站在统一起跑线上。

　第二部分：关于番薯网
　番薯网是一个很新的公司，7月份刚刚成立，大规模的推广在近两个月刚刚开展。番薯网是在北大方正的技术上支持从数据加工到加密数学系统到数字资源管理系统，到电子商务管理系统全面支持。而且通过建立这样一个平台，帮助出版社可以面对互联网、手机终端、手持阅读器能够有效安全推广我们的电子书。
　北大方正在中国的数字出版业已经十几年了，我们一贯坚持的就是先授权再发布，原版原式，这已经受到了全行业的认可。现在在巨大的图书馆市场基础上，我们又为出版业提供了一个面对数字出版多渠道发展的平台。
　我们这个平台是以图书为核心的，以图书为核心是我们提供图书门户，作者门户、出版社门户三位一体的立体化的服务。同时还提供全方位的搜索服务，可以有效的让出版社的图书能够精准的面对不同的受众市场。我们对于互联网市场推广巨大的投入，每天像互联网搜索引擎里面推广超过1000种图书。我们在这个基础上利用了搜索引擎来帮助各位出版社推广图书。
　方正的电子书不同于大家所说的数据库，我们的电子书是原版原式，完美的保留了出版工作者的辛勤工作。我们的版式、色彩、图片都得到了完美的体现，甚至获得了海外出版社的认可。这是我们获得了企鹅独家授权发布2000多种电子图书。
　我们作为番薯网有着这样的技术优势，最重要的也是大家都知道的就是电子书CEB技术，这是方正自主知识产权的标准版式文件格式。它能够完美的保留纸介书的版式、色彩、图案。现在为出版社提供多种数据资源处理方案。排版文件可以直接转换为电子书文件，可以直接转化成电子书。我们还有版权保护的DRM技术，也是由方正自主开发的处于国际领先的版权保护技术。这个技术曾经获得国家重大技术发明奖，在技术上具有先进性、统一性、标准性和可靠性。
　移动阅读XEB技术可以让现有的电子书能够适用于手机、手持设备，可以使用不同大小的显示屏幕。
　我们也吸收了中搜在互联网领域的先进技术，包括微件技术，能够帮助网站快速建站，SNS社区与IM即使通讯技术都可以实现，最强的是搜索和个性化聚合技术也能在这个平台上得以体现。我加入方正的一个原因是我非常喜欢方正的团队精神。
　下面的演讲由商务总监范海龙介绍一下方正在实践以及应用上的一些典型案例。

　第三部分：实践与应用（范海龙）
　方正网络给所有的出版机构提供的是数字出版全流程解决方案，全流程是指出版机构在数据加工、资源管理到整体的样书推送，B2B销售，B2C销售，都在方正的平台上可以一次性的解决。
　这是数字管理系统整个的资源管理的后台界面。这是一个用户管理的界面。往下看到的是整个入了库的数字资源，我们再看第一行中国知情史直接弹出来的是资源在管理中心后台有CBD格式，CBD图片，还有XML的文件都可以放到统一的平台管理。还可以生成样书，样书可以进行推送，推送的过程当中还可以看到样书的展示效果。直接还可以点击下载。
　这个流程图是整体从前端的纸书、光盘、排版文件，用我们的Desi系统入库，将所有的数字资源通过传统互联网和移动互联网分发到各个平台上。从数字加工到资源管理到版权加密，到发行分销是一体化的全流程解决。
　作为方正来讲，对于出版业面对互联网的困惑总结为以下几点：
　1、网站技术维护之困
　2、网站内容运营之困
　3、网站推广宣传之困
　这三点往往是制约出版业在互联网发展的巨大瓶颈。我们可以看一下，中搜的微件技术和方正结合以后利用微件技术实现了内容的维护以及技术的升级和简单的操作。
　嵌入式应用解决方案可以跟大家看一下，这里面我用了一个跟我们的合作各单位，中国水利水电出版社，这跟普通的网站基本上都是这个样子，上面所有的条目式的页面都要人工的维护，录入。往往这种网站在互联网上称之为比较呆板，或者是内容更新不是很及时。
　接下来给大家看一下我们用嵌入式应用的小的视频来解决掉整个网站的维护和内容添加的演示效果。
　将您所关注的信息直接的添加到这样一个微件块上，通过微件块点击连接可以在页面上生成，之后点击保存，这跟您所关注的功能模块都会出现到您的界面上。我们的网站维护也是非常简单的，这种界面拖拽技术，可以通过简单的鼠标对您整个的网站页面进行人工的排版以及页面的更新。
　刚刚看到的是水利水电出版社老的网站，通过2个小时维护以后可以看一下全新的界面。这是通过微件技术在不破坏它原来内容的技术上将整个网站进行美化以及内容的整合。
　在出版社面临互联网推广的时候我们采取的是平台推广加上联盟的推广。在番薯网会在各个不同的地方，包括我们的导航键、出版社、精品出版社板块进行推广。还有整个页面的读书搜索结果页也给您做推广。这三个地方点击的情况下就会直接访问到您的网站上。我们还会在垂直的搜索引擎上为所有的出版社做推广。在搜索结果页会为您的出版社纸质书店做推广。

　第四部分：合作共赢
　我们是用综合平台发布格式的一站式解决，出版社、出版物分销的难题。我们通过平台分校、自营网店分销，联盟分销来解决电子数分销的难题。这是番薯网的平台分销，在番薯网整个平台上会做电子书的导购，在自营网店也有您的导购。这是和联盟的网站，这是和中国网合作的一个项目，在中国网的读书频道，点击《简爱》这本书，可以直接到它的门户。
　我们还有番薯网自营化的网站，这是在无线方面和电子书的合作，另外一块是我们自营的WAP站。
　番薯网和手持设备，经过我们的版权加密，付费下载直接到手持设备上也是我们一个重要的分销手段。
　祝愿大家在2009年此次峰会召开完之后能够携手并进，开创辉煌，谢谢在座各位！

来源：中国出版网

本版责编：江蕾

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