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中信社“投资型”运作模式简析

李杰

2003-07-22 15:04:03 来源：

　细心的出版人都知道，中信社是最近一二年才蹦出来的一匹“黑马”，在图书装帧及宣传策划方面呈现出一道亮丽的风景，从它已形成的畅销风潮来看，其中确有许多值得出版人员学习与总结的经验。
　从出版内容及品种上来看，中信社可说是“励志”与“财富”类图书的代名词，大部分书为国外引进版，并且是目前国际上相当畅销的书，其出版的图书品种不繁杂、不瞻前顾后、不涉足其它出版领域，所出新书均可划入这两类，那么，它的方向明确、目标鲜明，形成了它独特的出版风格和市场占有优势。但国内绝大多数出版社，却并不是这样，所出品种五花八门，网撤得相当广，总想将市场品种全数占尽，但市场却是极其残酷无情的，光一二本书想要在市场成千上万个同类品种中跳出来是不可想象，最后取得的结果也可想而知。而中信社在这方面比一般出版社要做得高明，并在“励志”与“财富”类图书上下足了功夫，所推出的图书也是成套、成系列的，这样它在市场上的这两类品种就相当耀眼，一下子就占据了市场份额。同时，中信社出版的绝大部分图书都是从国外引进，自改革开放以来，国外的许多经验和学习方法源源不断地引进到我国，人们正是在这个时期需要学习国外的先进经验与技术，对国外的成功经验需求量相当大。因此，中信社瞄准了这一市场，迎合了广大读者的需求，抢占市场，推出一系列国外引进版图书，充分将市场占有率的功夫发挥得淋漓尽致。
　在宣传策划上，中信社也花费了不少功夫。在十三届书市上，利用它雄厚的资金实力，抢占书市有利码头，进行了铺天盖地的宣传攻势，使人一进入书市，就能感受到中信社的实力，让人不得不接受它，不管买不买它的书，它的知名度，它的气势不能不让人接受，在不知不觉中对它的出版物有了一定的认识与感知，对人们产生一定潜移默化的作用。其实，广告效用不光是在图书出版方面能够得到充分体现，在现代社会的商品流通领域也同样是经久不衰的战略法宝。《谁动了我的奶酪?》，先不说这些书的内容有多好，有多少参考价值，但它确实成为了一本畅销书，一本对出版社有利可图的书，这样类似的书，大多数出版社都出过，并且宣传也做了，费用也出了，但问题是它们却没有产生这样的轰动效用，为什么?宣传攻势和宣传策略不到位!说白了，宣传费用不到位!
　在图书制作方面，中信社运用现代先进的印刷技术，所产生的效果也是与众不同，它的现代意识与现代时尚是统一在它所采用的现代印刷材料与现代先进的印刷工艺制作上。最近中信社出版的一系列新书，可以说是现代的印刷术与先进的工业材料的有机结合体，它绝大多数图书中的某些部分均采用了目前国际上流行的一种“荧光”油墨来印刷，同时在图书的某一部分采用一种“局部UV”工艺来制作，使其具有一种时代感，并产生一种引人注目的效果，虽然这种工艺与印刷技术不能说是经久不衰，也不能说是最经典、最理想，但绝对可以说在目前是最先进的，它符合现代的人口味，可以在众多的图书品种中脱颖而出。
　中信社的图书所产生的效果有目共睹，它所形成的整体效用，与其整体策划是密不可分的，不论是在选材上，还是在制作上，或是在宣传炒作上，都是采用一种“投资型”的商业运作方式。这种方式，其他出版社虽然不能完全参照它的模式去运作，但至少可以总结出它一系列先进的操作模式，学习它的许多成功经验。

摘自：《出版参考》2003/06

本版责编：江蕾

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