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清华社冲刺经管出版

王巧珍　陈旷

2003-07-28 16:48:47 来源：

　■清华社加大经管图书出版力度，预计到今年底，将有约200种经管新书上市。
　■原先的经管编辑部被改造为经管事业部，成为该社经管图书的出版龙头；另外还成立了文泉经管研发部、金地经管编辑室；并吸纳了闻洁编辑室
　■发行上加大了经管渠道的开拓和主发力度；以经管事业部实行独立核算机制

　清华大学出版社副总编胡苏薇近日向记者介绍说，2002年底，为了加快建设和强化新的发展支撑点，迎接和应对市场发展的变化与竞争，清华大学出版社做出了在进一步巩固和发展计算机图书、加强理工类品牌建设的基础上，重点发展经管图书的战略决策，并积极整合资源，调配人力，对组织机构进行了一系列有利于发展的调整，即由经管图书事业部、文泉经管编辑室、金地经管编辑室和闻洁编辑室共同联成经管图书出版的底盘，并在出版领域和营销任务上做出相应分工，依托已有的IT图书渠道和新开发的直销、店销渠道，合力打造“清华经管”的整体品牌。预计到今年底，清华社将有约200种经管新书上市。因此，2003年将成为清华社的“经管年”。
　前一阶段，尽管经历了高校扩招、经管市场大幅扩容等市场机遇，但是受人力资源的制约，清华经管图书规模还不大。截至2002年底，清华经管图书的动销品种约300多种，年销售额3000多万码洋，始终徘徊于前十名以外。但是正如胡苏薇副总编所说：“经过几年的努力，清华社在本版书和外版书两方面，基本实现了当初‘利用5年时间打好基础，为以后的大发展创造良好条件’的设想。”经过2003年上半年的努力，各部门的目标和运作模式更加清晰，各大书店里清华经管图书明显多了起来，其中不乏一些图书进人了畅销行列。可以预计，在未来的两三年里，清华社将在经管图书领域渐渐占据更加重要的位置。
　据开卷公司统计，2003年1月全国涉及出版财经类图书的出版社共约510家，其中动销品种450-1000种的有13家出版社，100-450种的有74家出版社。据专家估算，2003年全国经管图书市场约达到20亿。人大社、机工华章在经管领域早已确立了相当的品牌优势，此外，新近崛起的电子社成长迅速，因此清华社在经管图书市场面临着众多对手，竞争激烈。尽管如此，相较于计算机图书而言，全国经管图书的市场集中度却不高，清华社加大经管出版力度尚为时未晚。

　组织裂变形成合力
　为了实施“经管年”战略，清华大学出版社对当前市场竞争状况、产品基础以及可以发挥的优势，进行了仔细考量，将教材、一般经管图书和畅销书的运作做了分工。该社重点对原有组织结构实施大刀阔斧的细胞裂变和增量重组，大大扩展了出版阵容，形成组织合力。原先的经管编辑部被改造为经管事业部，并裂变一个编辑室成为两个：一个是教材编辑室，以开发各层面教材和学术专著为主，维护校内及重点院校资源；另一个是外版书编辑室，以策划、组织、跟踪和研究外版教材为主，充分挖掘和利用外版资源。
　组织裂变以后，经管事业部成为出版社经管图书的出版龙头，主要负责经管教材和学术专著的出版。清华社在这两个领域已经形成优势，如一批由清华大学经管学院教师编写的教材虽历时多年，却经久不衰，包括《管理学朋运筹学》《微观经济学》等教材，这些仍活跃在市场上的教材已经发行了几十万册甚至上百万册，深受好评；“21世纪清华MBA系列教材”“清华经济学系列教材”“教育部面向21世纪清华课程教材”等产品也已形成品牌。尽管竞争对手众多，但教材市场的前景依然十分广阔，据统计，2000年我国全部经济管理类专业在校生总数180多万，预计到2005年这个数字将达到240万。
　经管图书事业部在依托市场部和发行部的公共资源的基础上，自身加强了教材营销和推广的力度。今年将推出共100多个品种，包括“商务沟通系列”和“市场营销系列”等新推出的拳头产品。
　该社还分别成立了文泉经管研发部、金地经管编辑室，使之成为辅助经管出版成长的两翼。其中，文泉经管研发部主要以负责各种社会培训及畅销书，开发和利用社会资源；金地公司经管室则以普通院校和地区性教材以及考试辅导用书为主。该社还吸纳了以经管外版图书策划见长的闻洁编辑室，以期进一步扩大清华经管图书在市场上的影响力。

　独立核算整体营销
　经过几个阶段的规划和努力，目前清华经管图书的框架趋于成熟，“经管年”的市场效果将逐渐显露。清华社将通过划分出版领域、整体协调选题策划以及营销整合，极力避免在出版社内部形成重复出版的状况；同时在媒体和渠道宣传上，都讲究统一协调统一出口，以形成“清华经管”这一整体品牌。
　为了增强营销力度，该社在发行上加大了经管渠道的开拓和主发力度，在市场部配备了负责经管教材和一般经管图书的工作小组，另外在各个出版部门建立起市场代表体系，分别负责教材和店面书的推广，另外在各个部或编辑室配备了营销经理，负责本部门经管图书的营销和推广工作，他们既独立又合作，形成营销合力。经过一段磨合后，目前各部或编辑室都走上了经营正轨。年初该社还重点对经管事业部实行了经营机制改革，引入独立核算机制，并将营销力量适度从市场部上移。独立核算机制的实施有助于激励经管事业部负责人和每个编辑都参与到市场经营中来。
　据胡苏薇介绍，今年清华社的经管图书品种将超过200种，明年的目标是300-400种。面对越来越激烈的市场竞争，清华社在经管领域的拓展首先非常重视质量，在此基础上稳步推进。她希望利用3年的时间形成清华经管的整体品牌。
　目前，经管事业部的部分重点规划教材已陆续出版，如引进版教材《宏观经济学》(第2版)《市场营销原理》(第9版)等。文泉研发部小组的《品牌学》《组织行为学》、“物流经典译丛”“全球化管理经典英文教材”等教材也已问世，并获得了较好的市场口碑。闻洁编辑室的“体育产业MBA经典译丛”"工商管理经典译丛”等精品教材也陆续出版。该编辑室年初推出的《人月神话》《最后期限》等，其市场知名度和销售额已跻身畅销书行列；此外，文泉拟于8月份推出《中学梦工场——欧洲MBA破译中学成长之谜》，经管事业部的《中国经济存在软肋吗——国家资本结构陷阱与金融危机》，都将成为清华社在畅销书出版与运作方面的有力尝试。

摘自：《中国图书商报》2003－07－25

本版责编：江蕾

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