巧借教改东风　劲摇推广双桨 - 个案评析

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巧借教改东风　劲摇推广双桨

郭晓虹

2003-07-28 17:03:53 来源：

　在2003年上半年全国图书市场为数不多的“订单大鳄”中，人文社推出的“语文新课标必读丛书”引人注目。据最新资料显示，由人文社49种读物组成的该丛书，自4月份发行入市以来，已发货计9000万码洋，均约12万套。其中发货量最大的单品种达25万册!
2003年上半年的图书市场，在一场来势凶猛的非典灾害面前，一大批市场潜力极大的畅销书“折戟沉沙”，纷纷败下阵来，图书市场在春夏之交略生寒意。但人文社的“新课标丛书”却逆市而起，取得令人瞩目的发行业绩。并且，眼前偌大的数字实际上还刚刚算是开始，走势依然强劲。
　于是，有关人文版“新课标丛书”的宣传策划及发行运作，便成了业界颇感兴趣的话题。

　整合资源借力“新课标”
　为全面提高中小学生的语文素质，增强语文课程的现代意识，大力推进新型的学习方式，教育部在2001年颁布作为基础教育课程改革核心内容的《全日制义务教育语文课程标准》；此后，《普通高中语文课程标准》也于2003年颁布。教育界权威人士认为，《语文课程标准》堪称中小学语文教学、评估和考试命题“宪法”，是国家管理和评价课程的基础，体现着国家对不同阶段的学生在知识与技能、过程与方法等方面的基本要求。
　事实上，“新课标”颁布更重要的意义在于：提供保证一个中国人在自己母语学习中必要些和应达到的阅读总量：不少于145万字；初中生应达到的阅读总量：不少于405万字；高中生应达到的阅读总量：不少于555万字。而以上阅读量则需要通过教育部力推的52种读物来实施、完成。这就给人文社据此组合的“新课标丛书”的发行、推广埋下了强势上攻的注脚。
　人文社宣传策划室主任孙顺林介绍说，对“语文新课标丛书”，人文社具有得天独厚的出版优势。在52种上榜名著中，人文社拥有49种图书的出版权。如此多的优秀作品专有出版权，赋予了人文社鼎力推介新课标的神圣任务。据悉，人文社已将“新课标丛书”列为社里本年度主打项目，并将其称为“2003年中小学助学市场最大的亮点”。

　立体推广手法多层面
　货好还须吆喝卖。入文社为推广丛书，从读者、渠道诸层面人手，进行强有力宣传。
在非典稍事平息后的6月17日，人文社便召开丛书首发式，有关部门负责人、教师代表和媒体共同为丛书助威。
　紧接着，丛书宣传专用册大量印发，广泛派送。在宣传册中，人文社邀请4位专家(郑国民、郭永福、陆俭明、杨义)分别在“教育界专家学者留言板”上发言，鼓励学生借助“新课标丛书”学好语文课。
　与美军通缉伊拉克战犯的形式相仿，人文社有关人员打开思路，也为发行“新课标丛书”创作了一种扑克牌。这副牌的对象是广大发行人员。在扑克牌设计中，设计者巧妙地将52种书目分列成4个花色52张牌，而大小王的图案则是《语文课程标准》的封面图样。
为推动发行热潮，人文社还不惜成本，广制招贴，重点制作“新课标丛书” “易拉宝”宣传挂件，分送全国130家书店。人文社在此次宣传发行活动中，还重点顾及“民营渠道”发行单位的特点和优势，大力调动其积极性，在省店、市店及“民营渠道”店全线铺开。
在人文社宣传推介活动的暑期日程表上，人马兵分三路，沈阳、营口、武汉、长沙、南京、青岛、上海、广州、深圳全线出动，每到——地便召开新书推广会。据调查显示，效果喜人。

　实力支撑　走势步步高
　事实上，“语文新课标丛书”并不仅有人文社一家在运作，还有几家社也部分拥有瓿课标推荐阅读书目中的部分图书版权，也在积极运作，打开市场。对此，入文社宣传的出发点是：不论读者买谁的书，向全社会宣传新课标是初衷，这就使在宣传上的投入兼具“公益”特色。
　孙顺林认为，丛书被作为一项常销书运作，目前又有多家出版单位介入，竞争在所难免。但他认为，竞争对读者有利，同时也是出版单位实力、能力较量。他说，拼到最后，各家的版本优劣、定价高低、装帧好坏等硬指标，就成了读者选择的依据，最终“语文新课标丛书”市场“鹿死谁手”、将对现代出版业具有深刻意味与启发。
　孙顺林预测，在开学之前，人文社的暑期宣传将会得到一定的订单回馈；而开学后，随着学生用书需求的增大，更为可观的订货高峰将会逐渐呈现。

摘自：《中国新闻出版报》2003-07-23

本版责编：江蕾

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